《網(wǎng)點對公營銷氛圍打造》   07.25

《網(wǎng)點對公營銷氛圍打造》主講：謝老師一、網(wǎng)點對公營銷人員的職責(zé)和營銷技巧1.從南京民生看對公客戶忠誠于否的兩大關(guān)鍵1)結(jié)算占比2)產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對比看對公單產(chǎn)的差距的核心1)結(jié)算渠道2)結(jié)算占比3、網(wǎng)點對公營銷人員重點解決的對公問題案例：上海某行客戶經(jīng)理每周重點關(guān)注客戶、資金流水預(yù)測、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點對公營銷人員經(jīng)理每日標(biāo)準(zhǔn)動作5、從

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《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》   07.25

《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》第一：數(shù)字化批量拓客的場景批量授信與單戶開發(fā)對比分析“一圈一鏈”客戶概述規(guī)劃先行、批量開發(fā)1）政府與機(jī)構(gòu)渠道政府客戶開發(fā)四步走稅e款產(chǎn)品南京招行政府采購貸款案例專業(yè)交易市場溫州興業(yè)汽車交易市場案例商業(yè)街沈陽吾愛街開發(fā)案商圈特色產(chǎn)品組合：POS貸、租金貸等商會協(xié)會福建XX銀行“泉心會員”案例特色行業(yè)上海X行環(huán)保行業(yè)授

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《小微專題——小微客戶的綜合營銷技巧》   07.25

《小微客戶的綜合營銷技巧》主講：謝老師一．綜合營銷的價值1.向客戶提供綜合性金融服務(wù)2.增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3.提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會公共形象4.公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段5.案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二：小微客群開拓與經(jīng)營1)拜訪前的準(zhǔn)備工作1.了解企業(yè)老板的性格、興趣2.了解企業(yè)經(jīng)

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《小微專題——小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》   07.25

《小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》主講:謝老師前言：“中西醫(yī)結(jié)合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗、四方關(guān)注、三面掌握”的小微企業(yè)審查方式一、近期小微企業(yè)貸款常見風(fēng)險1.借款被挪用風(fēng)險2.中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險3.假訂單風(fēng)險4.賬單過長風(fēng)險5.業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險二、貸款調(diào)查方法1.當(dāng)事人陳述：實話好說，謊話難編2.

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《小微專題——小微企業(yè)客戶開拓與批量開發(fā)》   07.25

《小微企業(yè)客戶開拓與批量開發(fā)》主講：謝老師第一：普惠小微業(yè)務(wù)突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問題1.多家銀行爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利問題3.“兩增兩控”下的風(fēng)控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從營銷案例看小微業(yè)務(wù)營銷的關(guān)鍵點第二：小微客戶拓展路徑一、有貸客戶續(xù)貸1.維護(hù)有貸戶的制度2.如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當(dāng)客戶提出要去利率更低的銀行貸款時我們怎么辦？二、存

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《小微專題——小微企業(yè)業(yè)務(wù)高效營銷》   07.25

《普惠小微企業(yè)業(yè)務(wù)高效營銷》主講：謝老師課程背景：隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對公業(yè)務(wù)最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競爭、抵押客戶缺乏等問題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶、控制未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險、保持應(yīng)有的利

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《小微專題——小微信貸客戶存款營銷》   07.25

《小微信貸客戶的存款營銷》主講:謝老師一．存款業(yè)務(wù)的重要性和面臨形勢1.對公存款的作用與在銀行業(yè)務(wù)中的重要地位2.對公存款營銷面臨形勢?貸款利率市場化——息差越來越薄?全國降杠桿、穩(wěn)杠桿——依賴貸款拉動存款難以具備持續(xù)性?關(guān)系存款——酒精含量過高?以貸引存——存貸脫節(jié)，貸款并不必然帶來存款3.常見存款營銷策略?提供全面的信用服務(wù)項目?發(fā)展多樣化的對公存款種類

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《政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷策略》   07.25

《政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷策略》主講:謝廣超一、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境與分類特征1.對公存款營銷的環(huán)境：以貸引存的困境、中美貿(mào)易爭端帶來的機(jī)遇期消退2.國家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)解讀1)中央——“國家資本主義”2)地方政府——“公司化”3)民間——“私營公司主攻產(chǎn)業(yè)鏈配套和消費相關(guān)行業(yè)”3.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和演變4.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的特征和屬性5.機(jī)構(gòu)客群的分類1)財政社?？腿海贺斦?、

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《個貸業(yè)務(wù)高效營銷與創(chuàng)新》   07.25

《個貸業(yè)務(wù)高效營銷與創(chuàng)新》主講:謝廣超第一講：個貸業(yè)務(wù)突圍一、政策的要求致使個貸轉(zhuǎn)型1.政策導(dǎo)向?qū)е裸y行有搶奪房貸市場轉(zhuǎn)向搶奪經(jīng)營貸、消費貸市場2.政策導(dǎo)向致使銀行個貸將主要投向普惠、三農(nóng)、科技、制造等領(lǐng)域二、個貸業(yè)務(wù)營銷的境況1.同業(yè)爭搶下的獲客2.利率下降下的盈利3.“個貸轉(zhuǎn)型”下的風(fēng)控三、各家銀行的主要營銷方式1.國有行路徑-以利率下降爭搶優(yōu)質(zhì)客戶2.

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《積極財政政策下，重點機(jī)構(gòu)客戶存款鏈?zhǔn)綘I銷的新策略》   07.25

《積極財政政策下，重點機(jī)構(gòu)客戶存款鏈?zhǔn)綘I銷的新策略》主講：謝老師一、重點機(jī)構(gòu)客群面臨的新趨勢（一）總體看，穩(wěn)增長仍是硬要求，政策將延續(xù)寬松、穩(wěn)字當(dāng)頭，堅持逆周期調(diào)節(jié)，“松貨幣+寬財政+擴(kuò)基建+地產(chǎn)邊際松動”可期，會著力提升地方政府積極性，也會更加重視改革、科技創(chuàng)新和區(qū)域政策。（二）金融防風(fēng)險讓位于穩(wěn)增長，基建是主要抓手。預(yù)計財政政策將更為積極，除了進(jìn)一步放寬

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