銀行營銷沙盤模擬

  培訓講師：肖大烈

講師背景：
肖大烈：實戰(zhàn)派服務(wù)管理專家！火鳳凰生命突破訓練營創(chuàng)始人四維引能特訓模式創(chuàng)始人國家認證培訓師國際注冊心理咨詢師2013首屆中國好講師百強2014年全球500強企業(yè)商學院最認可TOP100培訓專家IPTS國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓師北京 詳細>>

肖大烈
    課程咨詢電話：

銀行營銷沙盤模擬詳細內(nèi)容

銀行營銷沙盤模擬


銀行營銷沙盤模擬
銀行營銷沙盤模擬演練課程是專為商業(yè)銀行客戶市場的競爭而推出的實戰(zhàn)培訓課程。本課程旨在使參訓學員學習針對銀行客戶市場不同類型的客戶、不同客戶的需求特征制定差異化的客戶營銷策略，以求在激烈的、充滿變數(shù)的市場競爭中，獲得良好的銷售業(yè)績。
銀行營銷沙盤模擬演練課程（商業(yè)銀行客戶營銷方向）將學員分成六個商業(yè)銀行營銷團隊，團隊成員分別扮演不同角色，在環(huán)境復雜多變、白熱化競爭的銀行客戶市場上彼此展開競爭。演練中，各團隊將通過分析市場，辨析客戶需求，制定客戶開發(fā)、競爭、維護和發(fā)展規(guī)劃，學習金融客戶營銷的個性化方案制定，演練金融客戶市場競爭的攻守戰(zhàn)術(shù)。達到在演練中學習、在競爭中學習、在溝通中學習、在錯誤中學習、在改進中學習的目的，從而實現(xiàn)提升受訓學員商業(yè)銀行客戶營銷的實戰(zhàn)能力。
學員對象：銀行管理層、營銷團隊全體成員
課程受益：
◆通過培訓，使學員真正認識到金融客戶不同于一般客戶的購買行為特征、以及金融客戶營銷的復雜性。
◆通過演練，引導學員識別潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、戰(zhàn)略客戶等，深入分析客戶的個性化需求，制定金融客戶開發(fā)計劃。
◆通過學習，培養(yǎng)學員客戶關(guān)系建立、維護和發(fā)展的意識、理念和技能。
◆學習在復雜多變的市場環(huán)境下，完成客戶營銷中的風險管控，提升對客戶項目的控制能力。
◆通過演練，培訓學員分析競爭對手的能力，學習客戶競爭的市場攻守戰(zhàn)術(shù)，提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運用能力。
◆培養(yǎng)客戶資源分析能力，提升在特定的經(jīng)濟環(huán)境和管理背景下，整合企業(yè)內(nèi)部資源（后臺資源）和外部資源（前臺資源）的綜合管理能力。
培訓時長：6小時
課程大綱：
一、商業(yè)銀行環(huán)境與市場分析
   1、宏觀環(huán)境解讀
   2、商業(yè)銀行金融客戶市場環(huán)境分析
   3、金融客戶辨識及客戶價值分析
二、金融客戶開發(fā)與營銷戰(zhàn)略
   1、銀行客戶市場細分
   2、目標市場選擇
   3、商業(yè)銀行的市場定位
   4、基于金融客戶營銷的STP戰(zhàn)略構(gòu)建
三、金融客戶市場（對公）營銷策略
1、金融客戶市場需求特征分析
2、影響金融客戶交易行為的因素分析
3、金融客戶個性化服務(wù)策略
4、基于4C原理的金融客戶營銷組合
四、產(chǎn)品生命周期與市場定位
1、如何實現(xiàn)產(chǎn)品差別化
2、金融產(chǎn)品的特殊性
3、不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略
五、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
1、產(chǎn)品定價方法
2、金融產(chǎn)品的價格策略
3、如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
六、金融客戶營銷重點風險管理
1、客戶篩選
2、商業(yè)銀行資源與金融客戶需求的匹配分析
3、客戶風險評估
七、基于金融服務(wù)營銷的金融客戶關(guān)系管理
1、營銷職能的演變
2、金融服務(wù)營銷的特點
3、客戶關(guān)系維護
4、客戶關(guān)系的突破與發(fā)展
5、金融客戶營銷案例分析
八、商業(yè)銀行品牌建設(shè)與客戶營銷
1、品牌的內(nèi)涵
2、品牌對金融客戶營銷的影響
3、差異化的金融客戶營銷戰(zhàn)略
演練流程

 

肖大烈老師的其它課程

《銀行業(yè)消費者權(quán)益保護》培訓大綱培訓目標：1.掌握銀行業(yè)消費者權(quán)益保護的相關(guān)專業(yè)知識和要求2.提高對銀行業(yè)消費者權(quán)益保護重要性認知和主動意識3.熟悉銀行業(yè)消費者權(quán)益保護在銀行實際工作中的運用培訓對象：銀行員工培訓時長：3小時第一講金融消費概述一、什么是金融消費者？二、金融商品的特殊性三、金融消費的特殊性第二講金融消費者權(quán)益保護的意義與現(xiàn)狀一、對商業(yè)銀行的意義

 講師：肖大烈詳情

銀行實戰(zhàn)社群營銷密碼課程背景隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅更多的影響到我們的消費者，2016年社群經(jīng)濟網(wǎng)紅思維品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如企業(yè)的銷售人員如何運營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播；如何通過自媒體運營個人品牌建立信任，通

 講師：肖大烈詳情

企業(yè)6S管理   08.05

企業(yè)6S管理培訓時長：6小時培訓大綱：引題：快速增長的經(jīng)濟，等一等你的管理一、認識6S1、什么是6S日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）2、中國特色的6S準時、整理、清掃、標準、安全、素養(yǎng)3、中國特色的6S的特點——更體現(xiàn)“人”的管理，——重視“時間”管理，——重視管理的“標準化”；4、推行6S的6大目的（1）改變不良習慣；提高工作效率；（3）保

 講師：肖大烈詳情

個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓目標：強化客戶經(jīng)理營銷良好心態(tài)學會銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護技巧授課時長：2天課程特色：學練充分結(jié)合全程銀行案例教學全程話術(shù)訓練，簡單易學課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷

 講師：肖大烈詳情

高凈值客戶財富管理課程對象：理財經(jīng)理，私行客戶經(jīng)理課程時間：1-2天課程收益：1、了解高凈值客戶的理財需求；2、掌握高凈值客戶的馬斯洛理財分析模型；3、學習并掌握高凈值客戶的開拓模式；4、學習并掌握高凈值客戶私人財富的四個階段；5、掌握高凈值客戶理財產(chǎn)品的組合原則；6、學會產(chǎn)品組合介紹的三種模型。課程大綱：導論：你的財富安全嗎？一、組織財富的變化1、近十年的

 講師：肖大烈詳情

銀行數(shù)據(jù)化下零售客戶精準營銷課程收益1．掌握數(shù)據(jù)分析的原理與應(yīng)用2．分析市場數(shù)據(jù)，制定優(yōu)化客戶關(guān)系的計劃3．運用數(shù)據(jù)，設(shè)計閉環(huán)營銷流程以持續(xù)改善營銷效果4．幫助零售管理人員提升決策力及零售營銷人員提升銷售業(yè)績課程對象：銀行零售管理者、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理課程時長：1-2天課程特色：課堂講授+案例分析+小組討論+互動演練，突出實戰(zhàn)性與實用性課程大綱第一章數(shù)據(jù)定量

 講師：肖大烈詳情

銀行網(wǎng)點合規(guī)管理與風險防范課程收益：1.通過正反案例掌握合規(guī)操作的重要性和有效方法2.通過柜面業(yè)務(wù)操作風險案例分析，深入了解柜面業(yè)務(wù)操作風險的特點，掌握柜面業(yè)務(wù)常見操作風險的識別方法及管理技術(shù)。3.通過對銀行客戶風險案例分析，學習識別客戶風險的技術(shù)和方法。提高對銀行客戶風險控制和監(jiān)督的技術(shù)和能力。4.通過對網(wǎng)點管理存在的風險案例分析，消除支行長自身管理工作存

 講師：肖大烈詳情

銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷技能提升課程目的：隨著銀行業(yè)競爭的日趨激烈，網(wǎng)點逐漸成為各家銀行角逐的重點橋頭堡。銀行網(wǎng)點作為集形象展示、客戶體驗、服務(wù)營銷等諸多功能于一體的多功能機構(gòu)，是銀行樹立品牌、攻城略地的重點。但縱觀各家銀行，其行員雖有較高的忠誠度和穩(wěn)定度，但競爭意識、危機意識、服務(wù)營銷等諸多當下的關(guān)鍵能力存在著嚴重的缺失，多次見到，行員對拎著LV的富姐視而不見、對

 講師：肖大烈詳情

銀行對公客戶拓展與深度維護培訓目標：1、提升對公客戶經(jīng)理的拓展新客戶能力；2、提升對公客戶經(jīng)理客戶有效溝通和需求深挖能力；3、提升對公客戶經(jīng)理有效分層深度維護客戶能力；4、結(jié)合對公網(wǎng)點服務(wù)能力考核目標提升對客服務(wù)能力；5、行動學習現(xiàn)場完成二季度目標和提升措施方案。培訓對象：對公客戶經(jīng)理及公司部管理者培訓時長：1-2天（6課時/天）培訓大綱：一、銀行金融產(chǎn)品營

 講師：肖大烈詳情

銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧培訓對象：商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部、中小企業(yè)中心、授信管理部門、支行客戶經(jīng)理等。培訓收益：1、確定中小企業(yè)信貸經(jīng)營策略；2、尋找合格的中小企業(yè)；3、提高客戶經(jīng)理針對中小客戶的融資方案設(shè)計能力；4、控制中小企業(yè)融資風險。課程特色：１、融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。２、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的

 講師：肖大烈詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有