《如何成為銷售冠軍》2天

  培訓(xùn)講師：趙浩普

講師背景：
趙浩普老師銷售和管理教練、心理咨詢師10年銷售與管理課程實戰(zhàn)授課經(jīng)驗陽明學(xué)院終身志愿者|上市公司前首席文化官職業(yè)背景：十余年市場開拓經(jīng)驗，從市場一線做起，曾在三家行業(yè)巨頭（中國人壽、大華期貨、精銳機械）帶領(lǐng)團隊成為年度團隊，并在長期的營銷團 詳細>>

趙浩普
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《如何成為銷售冠軍》2天詳細內(nèi)容

《如何成為銷售冠軍》2天

如何成為銷售冠軍
一、課程前言
現(xiàn)代銷售，不僅用腿，也要用腦；不僅用嘴，也要用心。本課程結(jié)合大量的實戰(zhàn)案例和
技巧，幫助企業(yè)的銷售人員從產(chǎn)品-客戶-能力-
技巧等四個方面，全方位地提升銷售人員的綜合素質(zhì)，通過銷售流程的管控，讓銷售冠
軍可以復(fù)制。
二、課程目標(biāo)
透過三大方面激發(fā)團隊銷售潛力：
1. 個人層面——提升個人銷售技巧與能力，激勵銷售士氣；
2. 團隊層面——增強團隊意識，實現(xiàn)組織營銷；
3. 企業(yè)層面——升級產(chǎn)品戰(zhàn)略，提供系統(tǒng)解決方案。
三、課程收益
在課程結(jié)束時，學(xué)員將能夠收獲：
☆ 一套思路：清晰銷售流程，明確自己的銷售定位，提升客戶開發(fā)和維護效率；
☆ 一套話術(shù)：梳理出產(chǎn)品核心價值，現(xiàn)場整理話術(shù)、模擬演練；
☆ 一套工具：現(xiàn)場提供銷售管控工具，提升學(xué)員工作效率；
☆ 一套方案：盯緊銷售目標(biāo)，梳理銷售計劃，明確銷售步驟，落實銷售責(zé)任；
☆ 一種力量：打造銷售團隊的狼性氣質(zhì)，激勵士氣，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為2天（12小時）
☆ 授課對象：高、中、基層銷售人員。
五、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
模塊1：盤清家底
1. 梳理產(chǎn)品知識及賣點
2. 凝練產(chǎn)品知識話術(shù)并演練
模塊2：市場調(diào)研
1. 客戶分析
2. 競品分析
3. 經(jīng)銷商分析
模塊3：銷售能力提升
1. 目標(biāo)與計劃管理
2. 銷售心態(tài)管理
3. 銷售溝通技巧
模塊4：銷售技巧提升、梳理銷售話術(shù)
1. 做準備與建信賴
2. 如何挖掘客戶需求
3. 如何為客戶提供系統(tǒng)解決方案
4. 如何解除客戶的顧慮并達成成交

 

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