雄鷹營(yíng)銷銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)   08.13

雄鷹營(yíng)銷銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)主講：許敬友不做誰(shuí)的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融入自己近20年?duì)I銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----

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營(yíng)銷心理學(xué)大綱   08.13

營(yíng)銷心理學(xué)培訓(xùn)大綱序篇開篇案例：一個(gè)渣男騙到12個(gè)高三女生，只因?qū)W過(guò)五年心理學(xué)？※第一部分：買東西的心理學(xué)問(wèn)?不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國(guó)美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國(guó)首善VS中國(guó)首騙陳光標(biāo)?！髲?qiáng)迫型人格宗慶后，娃哈哈的未來(lái)靠誰(shuí)？◇回避型人格中興侯為貴，領(lǐng)頭羊，與任正非爭(zhēng)斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不

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有效管理實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)   08.13

《有效管理實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)》講師：許敬友【課程背景】目標(biāo)難以達(dá)成、計(jì)劃形同虛設(shè)、組織績(jī)效瓶頸無(wú)法突破是企業(yè)的普遍存在的問(wèn)題。問(wèn)題的根源在于目標(biāo)制定不科學(xué)、資源配置和協(xié)調(diào)、行動(dòng)計(jì)劃不支撐；企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術(shù)的支撐，績(jī)效改進(jìn)技術(shù)能夠有效解決企業(yè)面臨的問(wèn)題。【培訓(xùn)目標(biāo)】顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變管理者對(duì)企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)與持續(xù)發(fā)展的認(rèn)知掌握技術(shù)：幫助

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職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文   08.13

職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文主講：許敬友　　　一.融入團(tuán)隊(duì)（公司）。入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒(méi)有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操

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專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn) (2)   08.13

揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判

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快消品互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型升級(jí)   08.13

快消品互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型升級(jí)前言一娃哈哈，農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營(yíng)銷核心思想第二板塊：市場(chǎng)分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化2.2消費(fèi)者變化2.21未來(lái)消費(fèi)的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)2.2290后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力2.2390后消費(fèi)的四大特征第三板塊：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋3.1：互聯(lián)網(wǎng)＋3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)＋。3.12互聯(lián)網(wǎng)＋：對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是升級(jí)換代。3.2互

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快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控   08.13

快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問(wèn)題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在

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李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制版   08.13

李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢(shì)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí)1.1經(jīng)濟(jì)下行，成本增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。1.2消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達(dá)利的崛起與康師傅的沒(méi)落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)

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門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)   08.13

門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)課程背景：您的終端銷售隊(duì)伍，是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強(qiáng)，目標(biāo)感缺乏，不求吃好，只求飯飽？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做導(dǎo)購(gòu)而像做小偷？服務(wù)意識(shí)差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺(tái)？課程說(shuō)明:本課程著重從銷售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心

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民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)   08.13

民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)主講：許敬友撐起一片天——企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控方略課程提綱一、《掀起你的蓋頭來(lái)》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）?定義理解?特征一：專業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式。?特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波

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