營銷心理學(xué)大綱
營銷心理學(xué)大綱詳細內(nèi)容
營銷心理學(xué)大綱
營銷心理學(xué)培訓(xùn)大綱
序 篇
開篇案例:一個渣男騙到12個高三女生,只因?qū)W過五年心理學(xué)?
※ 第一部分:買東西的心理學(xué)問
?不同心理客戶的營銷方式
◇偏執(zhí)型人格 企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生
◇癔癥型人格 中國首善VS中國首騙陳光標?!髲娖刃腿烁? 宗慶后,娃哈哈的未來靠誰?
◇回避型人格 中興侯為貴,領(lǐng)頭羊,與任正非爭斗30年
◇分裂型人格 星爺我們真的不懂他
◇依賴型人格 女漢子不是天生的,是被逼出來
◇攻擊型人格 宋祖德,董明珠,愛恨交加的人生
◇自戀型人格 網(wǎng)紅的別樣世界
?AIDMI終端法則
?客戶問答的方式
?客戶異議的處理
?客戶成交的技巧
◇成交時機
◇行為信號
◇成交方法
?九類不同性格客戶性格要點與成交技巧。(重點講說)
總結(jié)案例:實操金融文化論壇的反思與總結(jié)
※ 第二部分:競爭心理學(xué)
?1SWOT分析
2調(diào)研分析6要素
案例研討:農(nóng)行客戶存款消失1000多萬,看社會各階層的反應(yīng)和態(tài)度?
※ 第三部分:心理學(xué) 基礎(chǔ)理論與工具 (拓展延伸)
◇感覺
◇知覺
◇注意
◇記憶(表象)
◇思維
?一線案例解讀-----作為專業(yè)人士,如何看待泛亞,E租寶事件?
當(dāng)代的實用心理學(xué)分類
◇九行人格
◇DISC
◇性格色彩
◇MIBT
案例鏈接:銀行行長說自己是弱勢群體,為何總理都笑了?
當(dāng)代男女的五大底線四大要求(案例分享)
※第四部分:洞察人性的頂級營銷
自私,貪婪,自尊,好色,幻想與消極,多疑與嫉妒等人性普遍弱點。作為重點來講。每個弱點后都有詳細的案例分析和實際操作要點,課程時長為一天左右。
備注:有任何細節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。
許敬友老師的其它課程
雄鷹營銷銷售技巧訓(xùn)練營 08.13
雄鷹營銷銷售技巧訓(xùn)練營主講:許敬友不做誰的第二,只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓(xùn),融入自己近20年營銷生涯的,血,淚,汗,將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上,我們才能看的更高,走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起,我深知兄弟姐妹們的迷茫,困惑和疑慮,我想和你們分享我的心酸和淚水,成敗與得失,如果再回到從前,還是與你們相戀。----
講師:許敬友詳情
營銷策劃與推廣 08.13
營銷策劃與推廣課程背景:中國改革開放的的三十年,就是經(jīng)濟飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費能力成就了很多知名企業(yè),包括像華為,格力,聯(lián)想,萬科,萬達,BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營企業(yè)家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同,失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人,做更好的自己,是中國民營企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶需求的變化,打
講師:許敬友詳情
有效管理實現(xiàn)全年目標 08.13
《有效管理實現(xiàn)全年目標》講師:許敬友【課程背景】目標難以達成、計劃形同虛設(shè)、組織績效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標制定不科學(xué)、資源配置和協(xié)調(diào)、行動計劃不支撐;企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術(shù)的支撐,績效改進技術(shù)能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?!九嘤?xùn)目標】顛覆認知:根本轉(zhuǎn)變管理者對企業(yè)健康運營與持續(xù)發(fā)展的認知掌握技術(shù):幫助
講師:許敬友詳情
職場空降生死時速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文主講:許敬友 一.融入團隊(公司)。入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理,到新東家的第一或者首要任務(wù),便是融入團隊(公司),而不是“新官上任三把火”,急于推出自己的“新政”。其實,在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài),深入了解公司現(xiàn)狀的情況下,職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操
講師:許敬友詳情
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師:許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判
講師:許敬友詳情
快消品互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級前言一娃哈哈,農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營銷核心思想第二板塊:市場分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化2.2消費者變化2.21未來消費的主力軍是中產(chǎn)階級2.2290后蘊藏著不容小覷的消費力2.2390后消費的四大特征第三板塊:關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+3.1:互聯(lián)網(wǎng)+3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)+。3.12互聯(lián)網(wǎng)+:對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆,而是升級換代。3.2互
講師:許敬友詳情
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 08.13
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術(shù)的影響,以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡,面對諸如此類的問題,即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強勢的營銷推廣和合理的價格,但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話,企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線,也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在
講師:許敬友詳情
李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講:許敬友第一部分:新環(huán)境和新形勢的簡要認識1.1經(jīng)濟下行,成本增加,競爭加劇。1.2消費升級,產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟碾壓實體經(jīng)濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認識。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討:達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分:互聯(lián)網(wǎng)+時
講師:許敬友詳情
門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營 08.13
門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營課程背景:您的終端銷售隊伍,是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強,目標感缺乏,不求吃好,只求飯飽?自信心不強,不敢做,不像做導(dǎo)購而像做小偷?服務(wù)意識差,每天都在替企業(yè)得罪“上帝”?技巧方法不好,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?團隊合作意識淡漠,不懂配合,甚至相互拆臺?課程說明:本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā),結(jié)合商業(yè)心
講師:許敬友詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194