李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制版

  培訓講師：許敬友

講師背景：
許敬友:北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團總 詳細>>

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李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制版詳細內容

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制版

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》
定制化企業(yè)內訓課綱
主講：許敬友

第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認識
1.1經(jīng)濟下行，成本增加，競爭加劇。
1.2消費升級，產(chǎn)業(yè)滯后。
1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟碾壓實體經(jīng)濟。
1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。
1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認識。
1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。
案例研討：達利的崛起與康師傅的沒落。

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷創(chuàng)新與廠商關系
2.1銷售本質的四層次變化。
2.2互聯(lián)網(wǎng)+時代的四大營銷公式。
2.21客戶買便宜≠客戶占便宜。
2.22給客戶所需≠給商家所有。
2.23公關公益公德>利益驅使。
2.24持續(xù)依賴>瞬間沖動。
案例研討：某品牌蛋糕的暑假促銷案賞析。
2.3互聯(lián)網(wǎng)+時代廠商關系探討。
2.31廠商關系歷史階段分析。
2.32廠商關系現(xiàn)階段探討。
(戰(zhàn)略合作伙伴關系。
(全局掌握與局部發(fā)展。
(市場信息先鋒與戰(zhàn)略策略統(tǒng)帥。
4廠商主導，經(jīng)銷商協(xié)調配合關系。
2.4調味品行業(yè)發(fā)展的十大趨勢。
2.5調味品廠家主要渠道簡析。
2.51批發(fā)市場
2.52 KA.
2.53團購。
2.54餐飲。
2.55便利店
2.56電商平臺
2.57直供。
2.58企事業(yè)單位福利。
2.59禮品組合。
2.59+店中店。
2.59++自建專賣店形象店。
以上各種渠道做詳細分析，給李錦記經(jīng)銷商一些哪些現(xiàn)在可以用，將來可以用的方法與
思路。
2.6現(xiàn)在李錦記經(jīng)銷商在終端管理方面的重點及難點?；犹接懡涣?。選取三個問題做深
入分析。
2.7李錦記經(jīng)銷商在終端關系方面的實用方法與思路的指導。

第三部分：互動探討交流，選取典型學員的典型問題，許大業(yè)做現(xiàn)場分析，提供解決方
案的思路與方法。

 

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