營銷成功的十二個要素

  培訓講師：孫玉楓

講師背景：
孫玉楓老師個人簡介營銷管理專家、銷售實戰(zhàn)專家、團隊激勵師，多家管理咨詢機構的合作講師?，F(xiàn)任職務中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會宣講師、培訓委員會副秘書長黑龍江培訓聯(lián)合會副會長哈爾濱融智電子商務公司總經(jīng)理領略企業(yè)管理咨詢高級合伙人中國講師網(wǎng)、培友會、北京儒 詳細>>

孫玉楓
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營銷成功的十二個要素詳細內(nèi)容

營銷成功的十二個要素

《保險營銷成功的十個要素》
課程大綱
一、建立正確的認知
1、正確的行業(yè)認知（保險的三備功能）
2、正確的職業(yè)認知（營銷的本質(zhì)內(nèi)涵）
3、正確的角色認知（專業(yè)保險師+顧問）
二、推動專業(yè)的轉型
1、專業(yè)的儲備（保險、法律、營銷、產(chǎn)品等）
2、專業(yè)的技能（技術與能力，溝通、表達、策劃、自律、執(zhí)行等）
3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務行為——內(nèi)容、標準、流程）
三、做出正確的改變
1、思維的改變（多元營銷思維）
2、觀念的改變（富人的觀念）
3、行為的改變（自我管理，自我約束，自我調(diào)整，目標管理、時間管理、活動管理、情緒管理）
四、養(yǎng)成良好的習慣
1、建立目標（業(yè)務目標、收入目標、拜訪目標）
2、立即行動（行事歷、執(zhí)行、總結）
3、堅持不懈（恒心、耐心）
五、強化日常的訓練
1、演講能力訓練
2、表達能力訓練
3、溝通能力訓練
六、打造職業(yè)的品牌
1、職業(yè)的標簽設計（專業(yè)知識、客觀分析、給出建議）
2、多元的傳播渠道（線上渠道、線下渠道）
3、創(chuàng)新的宣傳方法（創(chuàng)新名片、圖片、軟文、短視頻、直播等）
七、構建多元的渠道
1、直銷渠道（緣故、陌生等）
2、分銷渠道（對象、標準、方式）
3、助銷渠道（情感、利他、合作）
八、遵循正確的規(guī)律
1、人性的規(guī)律（價值導向）
2、銷售的規(guī)律（磨合、融合、整合）
3、市場的規(guī)律（服務為王）
九、加大人脈的積累
1、理客（整理、梳理）
2、聯(lián)客（建立聯(lián)系、社交拜訪）
3、暖客（情感暖客、專業(yè)暖客）
十、擁有積極的心態(tài)
1、平常心——不悲不喜
2、進取心——百折不撓
3、責任心——不忘初心
十一、運用有效的工具
1、工具的設計
2、標準的建立
3、流程的規(guī)劃
十二、確定拜訪的目標
1、一步交流
2、二步交心
3、三步交易

 

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