-海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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-海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天詳細(xì)內(nèi)容

-海爾案例-《海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革》 1天

海爾營銷創(chuàng)新增長及模式變革
課程背景：
海爾作為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其管理思維、管理方法、營銷方法一直是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。海爾從1984年的資不抵債，到現(xiàn)在的營收3000多億，36年的發(fā)展歷程，海爾經(jīng)歷太多，海爾也為中國企業(yè)貢獻(xiàn)了很多領(lǐng)先的管理思路和管理方法。從“日事日畢，日清日高”的OEC管理法，到SBU，再到自主經(jīng)營體，再到利共體，直到現(xiàn)在的“人人都是自己的CEO”的人單合一創(chuàng)客模式，海爾在不同的時代，貢獻(xiàn)著優(yōu)秀的管理思想和管理實踐，值每一個想變得更好的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐。
海爾的管理思想曾先后三次登上哈佛商學(xué)院的講堂，其管理實踐為國外企業(yè)所推崇，最新的人單合一模式，激活了很多國外的大企業(yè)，讓大企業(yè)換發(fā)了活力，GE、谷歌、豐田等企業(yè)有意愿在組織內(nèi)推行人單合一模式，人單合一模式獲得國際上的高度贊譽，哈佛商學(xué)院、MIT等國外知名商學(xué)院把海爾的“人單合一”模式在國外做大量解讀和分享，獲得國外頂級教授的認(rèn)可。
海爾以傳統(tǒng)企業(yè)的身份，歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)發(fā)展變革，通過營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等不斷適應(yīng)時代發(fā)展需要，永立經(jīng)濟(jì)潮頭。
如何學(xué)習(xí)海爾的創(chuàng)新精神？
如何像海爾一樣準(zhǔn)確把握時代的脈搏？
如何打造適應(yīng)時代的企業(yè)管理方式和組織能力？
如何激活員工、激活組織？
如何通過管理變化，提升移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷效果？
本課程以海爾作為核心案例，詳細(xì)講解海爾36年創(chuàng)業(yè)以來的管理變遷、營銷變遷、以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“人單合一模式”理念和價值等，詳細(xì)講解海爾在不同時期通過管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷推動海爾越來越好。
課程收益：
● 了解海爾集團(tuán)每次戰(zhàn)略調(diào)整的原因，深刻理解“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”；
● 詳細(xì)講解海爾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，通過各種創(chuàng)新保持公司活力；
● 了解海爾組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的底層基礎(chǔ)和邏輯；
● 啟發(fā)學(xué)員自己企業(yè)的創(chuàng)新變革
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程特色：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，原汁原味的海爾實操理論和案例解讀；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；
課程大綱
前言：為什么要學(xué)海爾或者說學(xué)習(xí)海爾的什么？
第一講：如何認(rèn)識一個真實的海爾？
海爾集團(tuán)發(fā)展介紹
海爾六大戰(zhàn)略階段解讀：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)
海爾文化介紹：1）海爾管理的起源；2）海爾的管理觀3）海爾管理創(chuàng)新的思想基礎(chǔ)
第二講：管理篇—海爾管理發(fā)展變遷
1．品牌戰(zhàn)略階段：創(chuàng)牌為目的全面質(zhì)量管理
2．多元化戰(zhàn)略階段：OEC管理法，日事日畢，日清日高，奠定海爾36年強大執(zhí)行力基礎(chǔ)；
3．國際化戰(zhàn)略階段：SBU的流程再造
4．全球化戰(zhàn)略階段：倒三角、自主經(jīng)營體的管理創(chuàng)新
5. 網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略階段：人單合一1.0模式
6、生態(tài)品牌戰(zhàn)略階段：人單合一2.0模式
第三講：創(chuàng)新篇—海爾創(chuàng)新增長
1．品牌創(chuàng)新：海爾品牌矩陣打造；
2．產(chǎn)品創(chuàng)新：冰箱爆品打造；
3．研發(fā)模式創(chuàng)新：基于用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)；
4．營銷創(chuàng)新：順應(yīng)不同時代發(fā)展的營銷模式創(chuàng)新；
5．組織模式創(chuàng)新：支撐業(yè)績快速增長的組織模式創(chuàng)新演進(jìn)；
6．管理模式創(chuàng)新：人單合一管理創(chuàng)新，激發(fā)員工潛能；
7. 服務(wù)模式創(chuàng)新：以用戶滿意度為核心的服務(wù)模式創(chuàng)新
8、流程創(chuàng)新：高效、快捷的流程打造；
案例：海爾商城3年實現(xiàn)120銷售額增長的模式分析
第四講：營銷篇—海爾營銷發(fā)展變化
海爾營銷1.0特征：為產(chǎn)品找用戶
海爾營銷2.0特征：為用戶找產(chǎn)品
3．海爾營銷3.0特征：用戶共創(chuàng) 4、海爾營銷架構(gòu)規(guī)劃 1）營銷4P內(nèi)涵擴(kuò)展；
2）海爾營銷的發(fā)動機：大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
大數(shù)據(jù)營銷四個認(rèn)知
海爾大數(shù)據(jù)營銷的4種應(yīng)用場景；
5、海爾社會化營銷操作 1）日日順的社會化營銷規(guī)劃；
2）海爾物流的品牌營銷宣傳；
3）自營銷模式和機制搭建；
案例：海爾集團(tuán)虛實融合模式打造，支撐千億規(guī)模增長
第五講：海爾創(chuàng)新模式如何在企業(yè)落地
海爾人單合一管理模式的理論模型分析
人單合一的底層邏輯1）人是目的2）激活員工案例：海爾小微創(chuàng)客化案例
海爾生態(tài)品牌的“三化”轉(zhuǎn)型1）企業(yè)平臺化2）用戶個性化3）員工創(chuàng)客化案例1：三年上市的創(chuàng)客小微成長分析；
人單合一的落地模型：飛輪模型
第五講：總結(jié)篇
海爾管理變革和營銷創(chuàng)新的啟示
尾聲

 

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