-營銷-《營銷致勝：數(shù)字化營銷助力企業(yè)業(yè)績倍增》（1天）

營銷致勝：數(shù)字化營銷助力企業(yè)業(yè)績倍增


課程背景：
隨著大數(shù)據、人工智能、物聯(lián)網、云計算、ChatGPT等先進數(shù)字技術的發(fā)展，企業(yè)
在經歷由傳統(tǒng)的業(yè)務模式向數(shù)字化的模式轉型。在轉型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維
、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉型和變革。營銷和創(chuàng)新是企
業(yè)的兩個重要工作，在當前數(shù)字化時代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)
字化的工具和營銷方式和手段結合，打通線上線下，重塑品牌構建方式，重構企業(yè)營銷
模式和增長方式，數(shù)字化時代的營銷，企業(yè)的營銷方式和策略、考核指標和達成方式、
企業(yè)增長的底層邏輯等發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)企業(yè)的管理者需要基于數(shù)字化時代的特
征，重塑企業(yè)營銷的策略、方式、知識、團隊，當前的營銷方式進行升級迭代，對營銷
戰(zhàn)略、營銷策略、團隊架構和營銷能力進行改變和提升，從而打造企業(yè)在數(shù)字化時代的
核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)在數(shù)字化時代的二次增長。
很多企業(yè)經過多年的快速發(fā)展，成長為知名的品牌，也布局了大量的線下實體店，
但企業(yè)長年維持在一個億到十個億之間，甚至企業(yè)業(yè)績多年沒有增長，長年徘徊不前。
數(shù)字化時代，企業(yè)面臨著如何對品牌進行升級？如何與年輕的消費者建立連接和認同，
獲取更多銷售機會？如何重塑企業(yè)的營銷體系，通過數(shù)字化技術提升企業(yè)的運營效率和
營銷效率？如何打通線上線下，通過數(shù)字化技術賦能線下實體店，提升線下實體店的業(yè)
績？如何布局業(yè)務板塊，突破業(yè)績瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者梳理營銷思維，制定營銷策略
，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以營銷體系與策略為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員構建科
學的營銷體系，深刻認知數(shù)字化時代的營銷環(huán)境與框架體系是什么？明確數(shù)字化營銷機
會與挑戰(zhàn)在哪里？掌握如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營銷的融合？如何打通線上線下營銷
系統(tǒng)和流程？如何提升企業(yè)在數(shù)字化時代的整體營銷能力？使學員學之解惑，學之能用
，實現(xiàn)企業(yè)新的經營增長突破點。

課程收益：
? 建立數(shù)字化時代的全面、科學的營銷思維和營銷架構系統(tǒng)；
? 掌握數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃的制定模型和策略；
?
掌握營銷執(zhí)行的落地模型工具和方法論，制定科學落地策略，構建企業(yè)營銷效果達
成體系；
? 通過合理的策略，找到品牌和業(yè)績快速增長曲線

課程時間： 6小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)營銷負責人。

課程方式：詳細的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學之能
用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內容；

課程大綱

第一講：趨勢篇
1. 數(shù)字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
2. 數(shù)字化時代營銷的特征是什么？
3. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么
4. 營銷發(fā)展的四個階段
5. 數(shù)字化營銷策略的變革

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何制定合理的營銷策略？
2、如何進行品牌定位及再升級策略？
1）品牌的定位策略；
2）數(shù)字化時代品牌打造策略；
3）品牌再升級策略系統(tǒng)；
3、如何對目標用戶進行定位？
4、如何對目標用戶進行細分？
5、如何對數(shù)字化時代的營銷模式進行創(chuàng)新？
6、產品如何跟目標用戶進行匹配？
7、如何打造強營銷策略？
8、零售的幾種方式：D2C、社區(qū)團購、電商、直播、
案例：3年10億業(yè)績的品牌增長策略

第三講：實操篇
1. 營銷的經典模型在數(shù)字化時代的變化：
1）價格：如何進行合理的產品定價；提升客單價的三種策略；
2）促銷：不影響品牌形象的5種促銷策略；
3）產品：產品與目標用戶的匹配原則；
4）渠道：構建線上線下融合的渠道模式；
2. 數(shù)字化時代營銷落地執(zhí)行的6R模型應用：
識別用戶：如何高效精準識別目標用戶？
1）制定精準識別用戶的策略模型應用；
2）找到精準用戶的策略和方法；
3）如何有效搶占用戶心智；
用戶觸達：搭建營銷矩陣；8種營銷觸達策略；
用戶留存：小程序、微信群、SCRM系統(tǒng)在用戶留存中的應用和價值體現(xiàn)；
首購轉化因素：
1）影響營銷轉化效果的4個因素；
2）四種高效營銷心理學在營銷中應用；
3）如何寫出吸引目標用戶轉化的走心文案？
復購提升策略：提升復購率的4種策略
指數(shù)裂變策略：
1）指數(shù)裂變的策略和方式；
2）裂變增長的要素；
3）如何通過免費的方式實現(xiàn)營銷的快速裂變；
案例分析：元氣森林實現(xiàn)百億增長的數(shù)字化營銷策略分析和借鑒之處

第四講：案例篇
海爾商城3年由年銷售額800萬到120億提升的運營策略分析

第五講：共創(chuàng)篇
1. 基于營銷戰(zhàn)略模式和落地執(zhí)行模型，共創(chuàng)公司后期品牌提升策略和營銷落地方案


2. 營銷方案分享及點評

總結/結束

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