引爆終端—金牌店長特訓營

  培訓講師：蕭金城

講師背景：
蕭金城老師商業(yè)模式創(chuàng)新導師招商系統(tǒng)咨詢顧問社交新零售模式設計師互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)思維創(chuàng)新專家文鵬企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人蕭老師連續(xù)10年創(chuàng)業(yè)，3家公司創(chuàng)始人，天使投資人，目前投資16家創(chuàng)業(yè)型公司，擁有17年企業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗，直接輔導企業(yè)100多家， 詳細>>

蕭金城
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引爆終端—金牌店長特訓營詳細內容

引爆終端—金牌店長特訓營

金牌店長特訓營
課程背景：
企業(yè)之間的競爭是人才的競爭，門店與門店的競爭是店長能力的PK。店長不僅僅是一位銷售高手，同時也是門店優(yōu)秀的管理者和經(jīng)營者。在競爭的日益加劇的今天，店長綜合能力的提升是企業(yè)發(fā)展的核心關鍵?！督鹋频觊L特訓營》從領導力提升、人才招聘與培養(yǎng)、團隊管理與高效激勵、銷售目標管理、銷售活動策劃、銷售模式設計等方面，全方位提升店長綜合管理技能，打造高效銷售團隊，提升門店業(yè)績。
課程目標：
全面了解營銷管理、銷售隊伍管理的基本原則，清晰店長的角色定位；
店長掌握自我管理技能，提升個人魅力、溝通能力和領導力；
店長學會分析銷售人員不同性格，掌握因人而異的管理方法；
店長熟悉人力資源體系，掌握選、育、用、留人的方法；
店長建立一套輔導與培養(yǎng)的人才建設體系，實現(xiàn)人才復制；
店長掌握銷售目標計劃的制定、實施與達成方法；
店長掌握一套營銷模式設計及銷售策略制定的方法；
店長掌握銷售管理流程體系，預測銷售目標，完成公司業(yè)績。
主講老師：蕭金城
適合人員：店長、儲備干部等
課程時間：1-2天（6小時/天）
課程大綱：
第一章 金牌店長個人成長與領導力修煉
第一節(jié) 金牌店長對銷售團隊管理的認知
1、市場競爭變化給銷售團隊的影響：未來市場的競爭都是人才的競爭
2、卓越銷售團隊的核心要素：系統(tǒng)管理
3、人才在團隊中的價值：有人才會有人才
4、銷售團隊在企業(yè)中的價值：成本中心VS利潤中心
5、店長管理中的封頂理論：思路決定出路，格局決定結局，藍圖決定版圖。管理者的高度決定企業(yè)未來發(fā)展的高度。
第二節(jié) 金牌店長的角色定位
1、領導眼中的店長：心態(tài)、能力、執(zhí)行
2、員工眼中的店長：個人魅力、能力、影響力
3、金牌店長在團隊中的角色定位：管家、領隊、教練
4、金牌店長應當遵循的管理原則：良師益友 兵頭將尾，“責任”是干部的別稱
5、金牌店長與銷售員的區(qū)別：管人與管事
第三節(jié) 銷售管理者之領導力修煉
1、金牌店長自我管理的前提--情緒管理技能
2、金牌店長自我管理的法寶--人際關系管理
3、金牌店長自我管理的核心--時間管理技能
5、金牌店長自我管理的表現(xiàn)--領導力與合作
第二章 金牌店長如何打造高績效銷售團隊
第四節(jié) 金牌店長-銷售人才的招聘與選拔
1、招聘在團隊運作中的意義
2、銷售人才招聘的渠道與招聘方式
3、不同銷售人員的招聘標準
4、如何通過高效的招聘面試方式找到優(yōu)秀人才
5、謹慎招聘的四類人才
6、全世界銷售精英的特質：喜歡、自信、悟性、德行
第五節(jié) 金牌店長-銷售團隊的培養(yǎng)與訓練
1、銷售團隊常見的六大頑癥
2、銷售員培養(yǎng)訓練的具體內容
3、銷售人員的培養(yǎng)體系
4、團隊人才的分類與輔導技巧
第六節(jié) 金牌店長-管理的方法和技巧
1、團隊管理中常見的角色誤區(qū)
2、金牌店長的基本職責
3、典型團隊成員的管理建議
4、金牌店長如何做好80/90后管理
第七節(jié) 金牌店長如何有效激勵團隊
1、夢想激勵：激發(fā)全員達成目標的動力！
2、榮譽激勵：增強團隊的凝聚力和向心力！
3、榜樣激勵：鼓舞人心的旗幟和力量！
4、成長激勵：培養(yǎng)共同價值觀的核心骨干！
5、反向激勵：通過懲罰機制激勵團隊！
6、競爭激勵：制定游戲規(guī)則讓管理變簡單！
7、情感激勵：以心交心換來團隊真情實意！
8、雙向對賭模式：營銷團隊愿意挑戰(zhàn)更高的業(yè)績
9、定量超額模式：營銷團隊超額完成公司業(yè)績
10、績效聯(lián)動模式：做了高業(yè)績之后次月還有動力
11、指標淘汰模式：解決佛系員工的積極性
12、獎勵轉移模式：既獎勵員工又獎勵了員工家屬
第三章 金牌店長的銷售策略制定
第八節(jié) 金牌店長銷售策略的五大營銷思維
1、流量思維：先有流量才會有銷量
2、用戶思維：得用戶者者得天下
3、極致思維：打造極致的用戶體驗感
4、大數(shù)據(jù)思維：客戶大數(shù)據(jù)分析與社群營銷
5、平臺思維：資源整合與異業(yè)聯(lián)盟
金牌店長銷售策略制定與模式設計
如何打造爆品，引爆客流
如何設計產品組合拳，建立產品矩陣，引爆銷量
設計引流、截流、回流、財流、裂變的銷售模式
如何制定年度、季度、月度、各類節(jié)假日的營銷活動
如何結合區(qū)域市場及客戶特性制定相應的營銷政策
營銷模式創(chuàng)新：體驗模式、免費模式、會員模式、返利模式、裂變模式、整合模式
第十節(jié) 金牌店長銷售目標制定與流程管控
1、銷售目標制定、分解與流程管控
2、如何開好銷售例會：早會、夕會、業(yè)績分析會
3、業(yè)績倍增系統(tǒng)--客戶分類與業(yè)務推進體系

 

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