《業(yè)績突破行動(dòng)學(xué)習(xí)》工作坊
《業(yè)績突破行動(dòng)學(xué)習(xí)》工作坊詳細(xì)內(nèi)容
《業(yè)績突破行動(dòng)學(xué)習(xí)》工作坊
《2023業(yè)績突破行動(dòng)學(xué)習(xí)》工作坊
項(xiàng)目背景:
行動(dòng)學(xué)習(xí)之父雷格﹒瑞文斯先生在1971年正式提出行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論和方法。行動(dòng)學(xué)習(xí)一經(jīng)推出后就被世界五百強(qiáng)企業(yè)所追捧,包括:GE、花旗銀行、殼牌石油、波音、強(qiáng)生、西門子、IBM、杜邦、華潤、中糧、華為、阿里巴巴、騰訊等,被廣泛應(yīng)用于業(yè)績提升、新產(chǎn)品開發(fā)、提升服務(wù)、降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)和交付時(shí)間、擴(kuò)大客戶群、改變組織文化等領(lǐng)域。同時(shí),也把行動(dòng)學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織能力提升的主要方法。
《2023業(yè)績突破行動(dòng)學(xué)習(xí)》直接聚焦于如何實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的年度業(yè)績目標(biāo),通過群策群力的方式共識(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素、困難障礙,運(yùn)用頭腦風(fēng)暴、異花授粉的方法鏈接全場(chǎng)智慧,找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略、路徑、計(jì)劃。
行動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)于問題解決、突破思維瓶頸、賦能團(tuán)隊(duì)的有效性,促動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性、開放性、凝聚性有著特有的效果和價(jià)值。
學(xué)習(xí)目標(biāo):
針對(duì)年度業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化研討并產(chǎn)出解決方案、行動(dòng)計(jì)劃;
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的真誠交流、協(xié)作,建立信任和情感升華;
賦能團(tuán)隊(duì)、鏈接群體智慧,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力;
體驗(yàn)行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用于問題解決、思維突破及團(tuán)隊(duì)賦能。
參加對(duì)象:銷售人員
參加人數(shù):60-70人
小組人數(shù):每個(gè)小組8人(小組成員盡量多元化:年齡、性別、職務(wù)、經(jīng)驗(yàn)、入職時(shí)間等)
學(xué)習(xí)形式:小組研討、促動(dòng)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)等
場(chǎng)地物資:詳見場(chǎng)地物資清單
工作坊流程:
時(shí)間
單元
主要內(nèi)容/流程
目的/產(chǎn)出
第1天
一、開場(chǎng)
學(xué)習(xí)小組組建、破冰
破冰暖場(chǎng),建立連接
二、行動(dòng)學(xué)習(xí)介紹
什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)
行動(dòng)學(xué)習(xí)的核心價(jià)值
什么是工作坊
工作坊研討禮儀
小組角色分工
建立行動(dòng)學(xué)習(xí)基本認(rèn)知、明確研討規(guī)則及角色
三、年度目標(biāo)計(jì)劃復(fù)盤
2022年度目標(biāo)計(jì)劃復(fù)盤
回顧目標(biāo):當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)、計(jì)劃是什么?
實(shí)際達(dá)成:哪些目標(biāo)完成了?哪些未達(dá)預(yù)期?
分析差異:目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素是什么?未達(dá)成的主觀原因是什么?客觀原因是什么?
總結(jié)規(guī)律:在過程中學(xué)到什么?停止做什么?繼續(xù)做什么?開始做什么?
應(yīng)用復(fù)盤技術(shù)對(duì)2022年度進(jìn)行復(fù)盤反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為2023年度目標(biāo)達(dá)成提供依據(jù)。
四、2023業(yè)績突破研討
主要研討步驟:
1、 Smart目標(biāo):重溫年度目標(biāo)
2、關(guān)鍵成功因素:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成功因素是什么?
3、困難障礙:當(dāng)前面臨的主要困難和障礙?
達(dá)成共識(shí)后每個(gè)小組領(lǐng)一個(gè)難題
4、愿景描繪:目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后會(huì)看到哪些場(chǎng)景和畫面?
應(yīng)用群策群力展開結(jié)構(gòu)化的研討;通過愿景描繪將團(tuán)隊(duì)熱情推向高潮
第2天
5、頭腦風(fēng)暴:針對(duì)困難障礙找各種解決方法
6、異花授粉:小蜜蜂旅行采蜜、授粉
7、決策矩陣:篩選落地執(zhí)行的策略
8、行動(dòng)計(jì)劃:將策略落地為行動(dòng)計(jì)劃
9、城鎮(zhèn)會(huì)議:高管聽取各學(xué)習(xí)小組匯報(bào)成果及行動(dòng)計(jì)劃,并給予反饋
通過頭腦風(fēng)暴及異花授粉讓智慧在現(xiàn)場(chǎng)不斷碰撞,篩選最佳策略及行動(dòng)計(jì)劃;
學(xué)習(xí)小組成果匯報(bào)展示
五、復(fù)盤總結(jié)
1、總結(jié)、反思、啟發(fā)、行動(dòng)
2、課后作業(yè):課后3日內(nèi)提交個(gè)人的年度目標(biāo)行動(dòng)方案
促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化
代志杰老師的其它課程
《群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)》工作坊項(xiàng)目背景:應(yīng)用群策群力法解決組織、團(tuán)隊(duì)存在的真實(shí)業(yè)務(wù)難題。例如:業(yè)績提升、目標(biāo)達(dá)成、成本降低、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)共識(shí)等。對(duì)于問題解決、賦能團(tuán)隊(duì)的有效性,促動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性、開放性、凝聚性,探索行動(dòng)課題的有效策略方法。學(xué)習(xí)目標(biāo):各學(xué)習(xí)小組針對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)課題進(jìn)行結(jié)構(gòu)化研討并產(chǎn)出解決方案、行動(dòng)計(jì)劃;促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的真誠交流、協(xié)作,建立信任和情感升華
講師:代志杰詳情
《高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊課程背景:很多企業(yè)都有自己的宏偉藍(lán)圖、偉大構(gòu)想和戰(zhàn)略規(guī)劃,然而真正能夠把宏偉藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的企業(yè)卻少之又少。今天管理學(xué)界已經(jīng)為我們貢獻(xiàn)了大量的經(jīng)營哲學(xué)、管理理論、工具方法,但為什么很多企業(yè)依然無法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?甚至虧損、倒閉?其中最重要的因素之一就是缺乏不折不扣把藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)隊(duì),沒有執(zhí)行就沒有一切!《高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
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《問題分析與解決》1天 01.10
《問題分析與解決》工作坊課程背景:衡量一個(gè)員工價(jià)值最重要的指標(biāo)就是看他解決問題的態(tài)度和能力,在過往我們解決問題更多的是憑著一股激情和摸著石頭過河的方法,先干了再說。這種做法在市場(chǎng)環(huán)境好,競(jìng)爭(zhēng)不充分,企業(yè)高速發(fā)展的前提下好像也沒什么,并且還會(huì)造成一種假象,其實(shí)那只是繁榮掩蓋了問題。然而時(shí)過境遷,面對(duì)今天錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境下再靠拍腦袋決策的方法無
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《問題分析與解決》2天 01.10
《問題分析與解決》行動(dòng)學(xué)習(xí)大綱課程背景:衡量一個(gè)員工價(jià)值最重要的指標(biāo)就是看他解決問題的態(tài)度和能力,在過往我們解決問題更多的是憑著一股激情和摸著石頭過河的方法,先干了再說。這種做法在市場(chǎng)環(huán)境好,競(jìng)爭(zhēng)不充分,企業(yè)高速發(fā)展的前提下好像也沒什么,并且還會(huì)造成一種假象,其實(shí)那只是繁榮掩蓋了問題。然而時(shí)過境遷,面對(duì)今天錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的環(huán)境下再靠拍腦袋決策的
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《行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師培養(yǎng)班》課程大綱課程背景:行動(dòng)學(xué)習(xí)之父雷格﹒瑞文斯先生早在1971年正式提出行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論和方法。行動(dòng)學(xué)習(xí)一經(jīng)推出后就被世界五百強(qiáng)企業(yè)所追捧,包括:GE、花旗銀行、殼牌石油、波音、強(qiáng)生、西門子、IBM、杜邦、華潤、中糧等,被廣泛應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)、提升服務(wù)、降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)和交付時(shí)間、擴(kuò)大客戶群、改變組織文化等領(lǐng)域。同時(shí),也把行動(dòng)學(xué)習(xí)作為
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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》2天 01.10
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊課程背景:全球領(lǐng)導(dǎo)力咨詢的領(lǐng)先者DDI研究表明:55的首席執(zhí)行官和高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,領(lǐng)導(dǎo)力不足一定會(huì)在不久的將來影響公司業(yè)績。DDI在《2015全球領(lǐng)導(dǎo)力展望》中國報(bào)告中公布:組織的領(lǐng)導(dǎo)力培育做不好將有何后果?16319590776067以上的機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量與板凳實(shí)力低于平均值;1563711003020少于21的機(jī)會(huì)關(guān)鍵崗位能迅速找到
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《工作授權(quán)》1天 01.10
《團(tuán)隊(duì)管理——工作授權(quán)》工作坊課程收益:促動(dòng)參與者智慧共享/深入思考,轉(zhuǎn)化為行動(dòng)共識(shí);體驗(yàn)行動(dòng)學(xué)習(xí)如何群策群力解決難題;梳理工作授權(quán)現(xiàn)狀,聚焦難點(diǎn)、困惑點(diǎn);應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)解決工作授權(quán)中的難題。培訓(xùn)時(shí)間:1天(9:00-12:0014:00-17:00)培訓(xùn)對(duì)象:管理者培訓(xùn)方式:講授、小組研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、促動(dòng)技術(shù)培訓(xùn)人數(shù):30人左右為佳工作坊流程:時(shí)間單元主要內(nèi)
講師:代志杰詳情
《共創(chuàng)式領(lǐng)導(dǎo)力》工作坊課程背景:隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等技術(shù)的不斷進(jìn)步、革新背景下的商業(yè)環(huán)境和社會(huì)格局的快速變化,越來越呈現(xiàn)出:易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性,“VUCA”時(shí)代已全面來襲。管理者必須要面對(duì):如何從個(gè)人決策到集體參與?如何從發(fā)號(hào)施令到促動(dòng)共創(chuàng)?如何從管控式管理到共創(chuàng)式領(lǐng)導(dǎo)?如何從要求員工順從標(biāo)準(zhǔn)到鼓勵(lì)變革?如何從強(qiáng)
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《管理者角色認(rèn)知》1天 01.10
《管理者的角色認(rèn)知》課程大綱課程背景:新任管理者通常都是因?yàn)闃I(yè)務(wù)出色而被提拔到管理者的位置,但還不具備成為一個(gè)合格管理者應(yīng)有的素質(zhì)和能力。甚至也不清晰管理者到底要完成怎樣的角色轉(zhuǎn)變以及職責(zé)變化。任何企業(yè)要想在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取得持續(xù)的生存發(fā)展能力,擁有一支卓有成效的管理隊(duì)伍都是必不可少的要素。管理者是企業(yè)的中堅(jiān)力量,起著承上啟下的作用。卓有
講師:代志杰詳情
《基于未來探索的戰(zhàn)略共識(shí)會(huì)議》行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊未來探索:1987年“未來探索”這個(gè)詞被正式提出,是一種大型團(tuán)體計(jì)劃會(huì)議。會(huì)議包含五個(gè)步驟,即回顧過去、聚焦現(xiàn)在、展望未來、凝聚共識(shí)、行動(dòng)計(jì)劃。未來探索會(huì)議之所以有效,是因?yàn)椋喝藗冇袡C(jī)會(huì)打破身份界限,對(duì)自己的未來擁有更多的自主權(quán)和話語權(quán);會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還給人們提供了一種安全感;會(huì)議通過讓參與者以平等的方式一起為共同關(guān)心的
講師:代志杰詳情
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