中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍
【課程背景】

企業(yè)高速發(fā)展之后都會陷入了低增長甚至負增長的規(guī)律，這是資源支出和收益交換的規(guī)律和結果，是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，企業(yè)突破這個規(guī)律，才能建立另一種平衡，從而達到另一種高度。也就是平常所說 “發(fā)展瓶頸”。無論是企業(yè)也好，個人也好，如何擺脫這個規(guī)律，讓企業(yè)和個人站在繼續(xù)高速增長的軌道上去。是每個企業(yè)在不同時期都會面臨的問題。這是個規(guī)律，同時也有成型的打破這個規(guī)律而讓其符合另一個規(guī)律的手段和方法。本課程為尋找突破瓶頸的企業(yè)和學員提供了解決問題的思路。

【課程收益】

  認識企業(yè)營銷的核心要素

  把握企業(yè)營銷的關鍵點

  掌握突破陷入困境的理念和方法

  明確企業(yè)營銷過程中的關鍵點

  理解產品同營銷之間的關系

【課程學時】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學 

【課程對象】

總裁/總經理、營銷/市場總經理、副總、總監(jiān)

【課程大綱】

  第一部分：企業(yè)發(fā)展的基本特征及一般規(guī)律

※銷售工作如同球隊的前鋒，前鋒是否得分不單單在于前鋒本身的因素，更需要球隊各個崗位的配合。了解企業(yè)產品同各個因素的辯證關系，才能更好的制定適合的營銷模式、營銷速度等了解企業(yè)的發(fā)展特征和規(guī)律，才能打破平衡，帶來新一輪發(fā)展高潮。

第一章、      動態(tài)平衡規(guī)律

u  連通器原理（圖）

u  如何打破平衡

第二章、      如何權衡產品和營銷的關系

u  產品同營銷

2  三流的產品用騙術

2  中等的產品靠營銷

2  一流的產品靠產品

u  夸張營銷的背后

2  馬云的嘴

2  夸張的技巧和力度

2  開疆拓土需要穩(wěn)固戰(zhàn)果。

u  企業(yè)家眼中的產品

2  營銷人員的視角

2  技術人員的視角

2  企業(yè)家眼中的產品

2  認清楚差≠錯

2  如何權衡符合市場和開發(fā)市場

2  被理解創(chuàng)新原則--小步創(chuàng)新原則

2  不要期望藍海

2  接力賽-產品帶動

2  營銷大師--不讓產品走入困境

u  廣義產品概念

2  產品前和產品后

2  開疆拓土與發(fā)展壯大

第三章、      責任歸屬

u  老總的職責

u  經理的職責

  第二部分：如何解決營銷困境

 突破營銷瓶頸之方法論

u  深層基礎原因：產品

u  內外部通路

u  論持久戰(zhàn)：如何讓品質和服務持續(xù)不下降

u  方法論

第四章、      認清營銷困境的兩種形式

u  油門檔位原理

u  方法的瓶頸

2  達到最大值的方法

2  規(guī)范化管理

2  執(zhí)行決定成敗

2  態(tài)度決定一切

u  思維的瓶頸

2  戰(zhàn)略思維的調整

2  企業(yè)架構的布局

2  人員架構的調整

第五章、      解決人的問題

u  換人換思想

u  人員的階段性使用

u  老員工的價值

第六章、      解決思維類營銷瓶頸的方法

u  規(guī)劃布局

u  用行業(yè)內最優(yōu)秀觀點

u  結果到過程

u  有選擇才能做好領導

第七章、      解決執(zhí)行類營銷瓶頸的方法

u  產品革新的辯證關系

u  寬度：如何讓更多的人認識你

u  深度：如何讓認識的人一輩子跟定你

u  速度：如何做到兵貴神速

u  滿意度：用心系統(tǒng)的做事情

u  流程化的危害

u  感動式服務

u  細節(jié)

第八章、      如何解決執(zhí)行過程中的問題

u  個體區(qū)別

2  好馬不揚鞭

2  監(jiān)督機制的靈活運用

2  目標管理制的應用

2  過程管理制的應用

u  明確任務和目標

2  數(shù)字化、時間化、成果化、責任人到位

2  任務是搶的，不是壓的

2  自我論證

2  沒有目標修正就沒有執(zhí)行

u  任務分解

2  重視過程：分解的過程是培訓和推演的過程

2  過程把控

u  關鍵點

2  釘子法則

u  難點解決

2  高效溝通--會議的利用

2  會議核心人物的重要性

2  會議人員的匹配性

2  方向把握

2  解決核心阻力問題

u  復制執(zhí)行

2  范本建立

2  復制跟蹤

u  監(jiān)督跟蹤

2  助理的作用

u  責任追溯

2  無責任，無恐懼

2  流程化、簽字化、郵件化

2  學習經驗是追溯的核心意義

u  獎罰分明

2  永遠弱化物質

2  把獎罰做成文化制度推廣和培訓

u  風險預防

2  正確理解信任

2  永遠用后背解決方案

2  領導者和執(zhí)行者的不同角度

2  破釜沉舟

u  朝令夕改

2  角度不同，責任不同

2  如何規(guī)避朝令夕改

u  團隊合作

2  以銷售為龍頭

2  滅掉官僚、限時回復

2  研發(fā)生產部門的配合

2  后勤部門的定位

2  文職部門的定位

2  市場部門的定位

2  法律部門的定位

u  企業(yè)文化

2  如何讓企業(yè)文化創(chuàng)造最大價值

2  領導者駕馭企業(yè)文化而不是被文化駕馭

2  規(guī)矩是文化的最大體現(xiàn)

2  不要誤解“以人為本”

2  根基群體特點，特色的文化、階段的文化、個性的文化

u  針對個體執(zhí)行力的核心要素

2  選人的關鍵要素

2  高效溝通

2  讓結果融于過程

2  獎勵和處罰的技巧

第九章、      大師的境界--不讓產品走入困境

2  好司機無急彎

2  好醫(yī)生的標準

2  好管理的要素

備注：課程大綱為基本范本，實際課程大綱會根據實際情況而調整，以最終調整后為準。

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