互聯(lián)網(wǎng)營銷與戰(zhàn)略課程（精編版）

適合行業(yè)

銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他

課程背景

互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮一波接著一波，各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都或多或少的受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響；前瞻性強(qiáng)的企業(yè)快速反饋，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)重組和改造，獲得極大的成功；也有的企業(yè)在數(shù)次互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，后知后覺，當(dāng)決心觸網(wǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)模式已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)的紅海；當(dāng)電商平臺(tái)將傳統(tǒng)商業(yè)模式打擊的潰不成軍時(shí)，傳統(tǒng)商業(yè)開始自建電商，卻發(fā)現(xiàn)巨大的投資也僅僅是為了流量入口打工。互聯(lián)網(wǎng)改變著一切，互聯(lián)網(wǎng)也在將一切不可能變?yōu)榭赡堋Ｙu煎餅的嫁接了互聯(lián)網(wǎng)立刻身價(jià)倍增，估值數(shù)億；黑出租嫁接了互聯(lián)網(wǎng)，立刻搖身一變成為網(wǎng)約專車。不勝枚舉的互聯(lián)網(wǎng)神話在每次都覺得不可能時(shí)仍然變成可能。做為成熟企業(yè)，做為新興企業(yè)，如何把握互聯(lián)網(wǎng)的特性，抓住時(shí)機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略重構(gòu)商業(yè)模式，以保持企業(yè)持續(xù)不斷的核心競(jìng)爭(zhēng)力？本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，給你帶來全新的思維視角，讓你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著茅塞頓開的認(rèn)識(shí)。整個(gè)課程通過中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為導(dǎo)入，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與進(jìn)化過程中，不同商業(yè)模式的重構(gòu)與派生；結(jié)合不同行業(yè)的特點(diǎn)，剖析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可能帶來的變化和機(jī)遇；使學(xué)員在實(shí)際的案例中結(jié)合虛擬實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)踐，更好的領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)營銷的魅力和可能帶給企業(yè)更好的戰(zhàn)略發(fā)展。課程將通過大量的互聯(lián)網(wǎng)模式下的商業(yè)模式分析，介紹國際互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略、關(guān)系、關(guān)聯(lián)和歷史可循軌跡，使學(xué)員在較為全面了解互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化規(guī)則的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)工具，提升營銷效率，助力企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，并且了解并練習(xí)其中常用的方法和技巧，使之在工作中得以有效運(yùn)用。

課程目標(biāo)

全面了解中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和形勢(shì)。

掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本方法和手段。

全面了解中國電商的發(fā)展和趨勢(shì)，具備一定的企業(yè)電商戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)和理念。

分析行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的營銷重構(gòu)能力。

理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，把握變革態(tài)勢(shì)，能夠順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

課程時(shí)長：兩天

適合對(duì)象

市場(chǎng)營銷經(jīng)理

高層經(jīng)理與相關(guān)的職能部門人員

管理支持組織中重要工作的人員

組織中決策層成員

希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷和戰(zhàn)略感興趣的人員

課程大綱

第一單元互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式與變遷

互聯(lián)網(wǎng)的淺顯定義

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展野史

門戶——垂直——小而美（重度垂直）

資訊——互動(dòng)——社群

聊天室——QQ——微信——社交社群生態(tài)圈

聊天室——論壇——SNS——自媒體

電商——垂直電商——微商

流量變現(xiàn)——交易變現(xiàn)——數(shù)據(jù)變現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)完成了空間邊際突破——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成了時(shí)間邊際突破

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式發(fā)展

流量廣告時(shí)代——流量夾帶

趨勢(shì)線索時(shí)代——情境廣告搜索廣告潛客線索

精準(zhǔn)營銷時(shí)代——瀏覽軌跡與定向廣告

交易變現(xiàn)時(shí)代——終極目標(biāo)：互聯(lián)網(wǎng)營銷最終哈市產(chǎn)品和性價(jià)比

互聯(lián)網(wǎng)營銷手段

品牌炒作

制造爆點(diǎn)

信息病毒式擴(kuò)散

故意制造的公關(guān)危機(jī)

審美與審丑

電商平臺(tái)的高頻高強(qiáng)互動(dòng)與曝光——不全是為了賣貨

案例實(shí)戰(zhàn)：我要當(dāng)網(wǎng)紅——互聯(lián)網(wǎng)營銷大pk

第二單元互聯(lián)網(wǎng)的社交化營銷

互聯(lián)網(wǎng)社交工具

社交的本質(zhì)——分享

互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)——SNS時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交工具——即時(shí)通訊

典型的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的——微博

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的——微信

垂直的社交平臺(tái)——陌陌，成功利用人性的范例

掛羊頭賣狗肉

微信運(yùn)動(dòng)分享——不一定為了運(yùn)動(dòng)

掛羊頭賣狗肉的風(fēng)險(xiǎn)——微信朋友圈羅笑笑事件

微信+一切

案例分析：耐克與杜蕾斯在互聯(lián)網(wǎng)社交化營銷中的不同與趨同

第三單元企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷

企業(yè)到底需要什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷？

適度的互聯(lián)網(wǎng)營銷

過度曝光與產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)不成正比

營銷成本變高，營銷回報(bào)變低

企業(yè)信息化建設(shè)滯后

社交網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)變差

互聯(lián)網(wǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)已成紅海

有效仍然是營銷的本質(zhì)

不能達(dá)到效果的所有營銷都是耍流氓

合理追隨熱點(diǎn)，適度營銷

不可規(guī)避會(huì)產(chǎn)生的公關(guān)危機(jī)

案例實(shí)戰(zhàn)：緊急救援達(dá)芬奇——家具造假事件

第四單元企業(yè)的電商戰(zhàn)略

電商平臺(tái)進(jìn)化概覽

8848已成黃花

倒立看世界的阿里巴巴

夾縫里長大的京東

垂直電商雨后春筍

每個(gè)人都是電商老板的時(shí)代——微商降臨

自建電商還是聚合電商

電商平臺(tái)成本居高不下

自建電商難以解決流量問題

每個(gè)企業(yè)都需要建立電商平臺(tái)嗎

完成交易的商務(wù)才是本質(zhì)，電商只是場(chǎng)景

微商的應(yīng)用與分級(jí)營銷

代購引發(fā)的朋友圈微商

朋友圈微商過度透支朋友消費(fèi)能力和信任

小黑裙神話——分級(jí)營銷

大v店與口袋購物的進(jìn)化

案例實(shí)戰(zhàn)：給我一個(gè)想法，讓它變成能夠融資的商業(yè)模式——找到互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口項(xiàng)目

課程總結(jié)

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