《全價(jià)值鏈下的業(yè)財(cái)融合，綜合提升公司業(yè)績(jī)》

《全價(jià)值鏈下的業(yè)財(cái)融合，綜合提升公司業(yè)績(jī)》
主講：尹立老師
【課程背景】
在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從單一環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向全價(jià)值鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)。財(cái)
務(wù)部門不再僅僅是“賬房先生”，而是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的重要參與者。然而，許多企業(yè)仍面
臨業(yè)財(cái)脫節(jié)的問(wèn)題：財(cái)務(wù)人員難以理解業(yè)務(wù)邏輯，業(yè)務(wù)人員缺乏財(cái)務(wù)思維，導(dǎo)致資源配
置低效、決策失誤頻發(fā)。這種割裂狀態(tài)嚴(yán)重制約了企業(yè)的整體績(jī)效提升。
本課程旨在打破業(yè)財(cái)壁壘，幫助財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)管理人員深度協(xié)同。課程從全價(jià)值鏈
視角出發(fā)，結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算管理、成本控制、績(jī)效評(píng)估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入剖析業(yè)財(cái)
融合的落地方法與實(shí)踐技巧。通過(guò)真實(shí)案例分享和實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何將財(cái)務(wù)思
維融入業(yè)務(wù)決策，如何通過(guò)財(cái)務(wù)工具優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，以及如何在戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體
化。
無(wú)論你是財(cái)務(wù)高管、財(cái)務(wù)經(jīng)理，還是業(yè)務(wù)管理人員，本課程都將為你提供系統(tǒng)的理論
框架和實(shí)用的操作指南，助力你在企業(yè)中發(fā)揮更大的價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的
新征程。
本課程的亮點(diǎn)：結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，多業(yè)務(wù)場(chǎng)景+財(cái)經(jīng)思維+管理工具+案例分析+互動(dòng)
研討
【課程收益】
? 理解：企業(yè)運(yùn)營(yíng)運(yùn)作與財(cái)務(wù)的關(guān)系
?
掌握：從企業(yè)投入產(chǎn)出的過(guò)程中解讀相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，使業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)成為價(jià)值鏈上的緊
密伙伴
?
掌握：研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、采購(gòu)環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)支持的主要理念、邏輯、模
型、過(guò)程控制、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
? 掌握：構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)以降本提效為共識(shí)的系統(tǒng)
? 掌握：從后期成本管理如何轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略性成本控制
? 掌握：多項(xiàng)目下，財(cái)務(wù)支持的主要理念、邏輯、模型、過(guò)程控制、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
? 掌握：業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)下，各業(yè)務(wù)循環(huán)、合同、項(xiàng)目、稅務(wù)等內(nèi)控務(wù)實(shí)及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 掌握：全面預(yù)算的整體思路、運(yùn)作邏輯、財(cái)務(wù)BP如何配合各業(yè)務(wù)編制預(yù)算
【課程特色】
【易聽(tīng)懂】：講解深入淺出，實(shí)戰(zhàn)案例精彩，緊貼日常工作
【重體驗(yàn)】：以訓(xùn)練為主線，邊演練邊點(diǎn)評(píng)，邊吸收邊消化
【有模型】：成體系的方法論，按圖索驥，即學(xué)即用，工作模式即刻高大上
【利應(yīng)用】：30個(gè)案例貫穿課程，有效拓寬學(xué)員思路
【課程對(duì)象】
? 總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理者及骨干
? 財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理及主管
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2-3天 （6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一單元：經(jīng)營(yíng)管理者要懂財(cái)務(wù)
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)管理者要過(guò)三關(guān)：掌握管理、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略三者的關(guān)系
管理者不得不過(guò)的財(cái)務(wù)“語(yǔ)言”關(guān)
企業(yè)管理支撐系統(tǒng)的構(gòu)成以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)在體系中的重要位置
現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的五大課題、發(fā)展的三大類型以及與企業(yè)管理者的關(guān)系
第二單元：財(cái)務(wù)視角透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程
從經(jīng)營(yíng)角度看財(cái)務(wù)：企業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)與三大財(cái)務(wù)報(bào)表
從財(cái)務(wù)角度看經(jīng)營(yíng)，企業(yè)投入產(chǎn)出的四大過(guò)程：
? 結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表解讀經(jīng)營(yíng)：從資本到資產(chǎn)及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)管理
? 結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表解讀經(jīng)營(yíng)：從資產(chǎn)到收入及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)管理
? 結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表解讀經(jīng)營(yíng)：從收入到利潤(rùn)及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)管理
? 結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表解讀經(jīng)營(yíng)：從利潤(rùn)到現(xiàn)金流及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)管理
從三大財(cái)務(wù)報(bào)表綜合看企業(yè)賺錢的邏輯
第三單元：全價(jià)值鏈下，業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效
一、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下全視角：
CEO視角思維：利用財(cái)務(wù)指標(biāo)掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)
討論：各部門應(yīng)承擔(dān)哪些分解的財(cái)務(wù)指標(biāo)以及如何改善這些指標(biāo)?
管理者現(xiàn)金流思維：圖解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)
結(jié)合資金管理目標(biāo)，解讀現(xiàn)金流管理重點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)全價(jià)值鏈視角下（市場(chǎng)需求-設(shè)計(jì)研發(fā)-生產(chǎn)制造-銷售交付-
售后服務(wù)），業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)如何結(jié)合做好經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)人員應(yīng)知的財(cái)務(wù)核算環(huán)節(jié)
二、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)之研發(fā)、設(shè)計(jì)板塊：
如何對(duì)商業(yè)價(jià)值評(píng)估提供決策支持?
研發(fā)項(xiàng)目立頂決策支持
如何對(duì)研發(fā)周期進(jìn)行決策支持
案例：研討研發(fā)材料標(biāo)準(zhǔn)化率的計(jì)算
開(kāi)發(fā)階段：
? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程-行業(yè)
? 業(yè)財(cái)融合下，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與引進(jìn)項(xiàng)目
案例：高管批準(zhǔn)項(xiàng)目的途徑
案例：計(jì)算產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全生命周期投資回報(bào)
? 開(kāi)發(fā)階段：投入成本的財(cái)務(wù)預(yù)算
設(shè)計(jì)階段：
? 新產(chǎn)品價(jià)值工程分析、提升性價(jià)比
? 管理工具：價(jià)值工程
? 價(jià)值工程對(duì)象選擇的三種方法
案例：全生命周期成本的計(jì)算
? 強(qiáng)制確定法：價(jià)值工程成本降低目標(biāo)的計(jì)算
試制及生產(chǎn)階段：
案例：新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的計(jì)算
? 產(chǎn)品功能與成本的平衡點(diǎn)
其他管控：
? 研發(fā)成本控制策略
? 市場(chǎng)導(dǎo)向法倒推研發(fā)目標(biāo)成本
業(yè)財(cái)融合視角下，研發(fā)目標(biāo)成本過(guò)高如何補(bǔ)救?
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理
案例：如同做玩具一樣造車，特斯拉的設(shè)計(jì)成本控制
三、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)之生產(chǎn)板塊：
生產(chǎn)環(huán)節(jié)中與財(cái)務(wù)相關(guān)的管控點(diǎn)
? 如何把實(shí)際成本算對(duì)？
案例：業(yè)財(cái)視角下，產(chǎn)品成本核算精準(zhǔn)的底層邏輯及實(shí)際應(yīng)用
? 如何把成本分析到位？
案例：引起成本變化的解決方案
? 如何把標(biāo)準(zhǔn)成本盯??？
? 如何應(yīng)用好標(biāo)準(zhǔn)成本這把尺
? 如何把責(zé)任成本落實(shí)？
各部門應(yīng)對(duì)哪些成本指標(biāo)負(fù)責(zé)？
案例：管理視角回看豐田降本
四、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)之銷售板塊：
戰(zhàn)略框架和層次、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
客戶管理、定價(jià)策略對(duì)財(cái)務(wù)影響
OPM戰(zhàn)略
營(yíng)運(yùn)資本管理：
? 應(yīng)收賬款的事前、事中、管理及決策
如何做經(jīng)營(yíng)決策的財(cái)務(wù)邏輯
? 量本利分析：在單一品種盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用
? 量本利分析：多品種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用
? 預(yù)測(cè)銷售利潤(rùn)率的方法
? 利潤(rùn)的預(yù)測(cè)方法
如何進(jìn)行定價(jià)決策？
? 產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策
? 客戶盈利分析與調(diào)整決策
? 銷售預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定決策
? 低價(jià)訂單接受決策
? 定價(jià)決策
? 單項(xiàng)重大營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出分析決策
業(yè)財(cái)融合視角下的銷售合同審核
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理
案例：銷售價(jià)格的合理/ 特殊訂單
案例：產(chǎn)品盈利能力分析
案例：應(yīng)收賬款造成的企業(yè)危機(jī)
五、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)之采購(gòu)板塊：
產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)環(huán)境分析、從財(cái)務(wù)看行業(yè)格局
供應(yīng)商管理、采購(gòu)價(jià)格管理及供應(yīng)談判對(duì)財(cái)務(wù)影響
營(yíng)運(yùn)資本管理：
? 庫(kù)存商品的最佳存量、訂貨管理及決策
? 應(yīng)付賬款的信用管理及決策
業(yè)財(cái)融合視角下的采購(gòu)合同簽訂與審核
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理
案例：采購(gòu)價(jià)格的合理
案例：損失百萬(wàn)的合同
多業(yè)務(wù)場(chǎng)景+小組研討+管理工具+案例分析
六、全價(jià)值鏈上的優(yōu)本增效：
以經(jīng)營(yíng)視角開(kāi)展優(yōu)本增效的三駕馬車
四個(gè)層次提升公司業(yè)績(jī)：戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)
1、戰(zhàn)略管理：做正確的事，價(jià)值最大化
案例：馬斯克是降本增效的高手
案例：怕上火、多喝王老吉
2、重構(gòu)價(jià)值鏈：正確地做事，性價(jià)最優(yōu)化
案例：特斯拉第二工廠選址邏輯
優(yōu)化價(jià)值鏈：高效的做事，成本可控化
優(yōu)化價(jià)值鏈：高效的做事--成本可控
案例：有質(zhì)者事競(jìng)成：長(zhǎng)安汽車質(zhì)量成本管理之路
案例：降低瓶頸資源對(duì)經(jīng)營(yíng)的約束
4、運(yùn)營(yíng)管理：贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：京東供應(yīng)鏈
案例：從“三毛五理論”到“十節(jié)甘蔗”理論
案例：古井貢酒供應(yīng)鏈
第四單元：業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)，全面提升企業(yè)管理
一、項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理
1、項(xiàng)目生命周期和階段
2、項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)
3、項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的7大管控點(diǎn)
4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理工具
5、項(xiàng)目干系人關(guān)系管理
多業(yè)務(wù)場(chǎng)景+小組研討+管理工具+案例分析
二、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)”控風(fēng)險(xiǎn)“
1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類別（戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)）
2、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)定性與定量評(píng)估
3、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)圖譜與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
4、企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理框架
5、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的三道防線
6、企業(yè)的內(nèi)控難點(diǎn)在哪
7、解析如何從根源解決內(nèi)控執(zhí)行問(wèn)題
8、具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)控風(fēng)險(xiǎn)
? 采購(gòu)循環(huán)的內(nèi)控實(shí)務(wù)及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 銷售循環(huán)的內(nèi)控實(shí)務(wù)及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 基建內(nèi)控實(shí)務(wù)及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 項(xiàng)目?jī)?nèi)控務(wù)實(shí)及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 合同管理常見(jiàn)漏洞及財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)
? 構(gòu)建企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”
多業(yè)務(wù)場(chǎng)景+小組研討+管理工具+案例分析


三、業(yè)財(cái)融合下的預(yù)算管理
1、全面預(yù)算整體思路及如何開(kāi)展全面預(yù)算管理
2、預(yù)算編制的本質(zhì)、預(yù)算編制的流程
3、戰(zhàn)略－年度戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向
4、目標(biāo)－預(yù)算目標(biāo)及其分解
5、計(jì)劃－年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
? 財(cái)務(wù)如何協(xié)助業(yè)務(wù)確定年度目標(biāo)
? 財(cái)務(wù)人員銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵要素
? ??市場(chǎng)維度；??客戶維度；??產(chǎn)品維度
? 財(cái)務(wù)人員預(yù)測(cè)目標(biāo)的方法
? 討論：財(cái)務(wù)BP如何設(shè)計(jì)不同目標(biāo)下的績(jī)效考核
6、預(yù)算執(zhí)行中的分析
7、績(jī)效考核
? 財(cái)務(wù)BP如何配合公司給各部門設(shè)立成本考核目標(biāo)
8、驅(qū)動(dòng)全面預(yù)算完成的要素
9、關(guān)鍵管理模型
10、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)預(yù)算具體編制與關(guān)注事項(xiàng)

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