商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:楊洪亮

講師背景:
楊洪亮老師北大方正培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師楊老師有10年的外企管理工作經(jīng)驗(yàn),曾任職銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)方面的工作;培訓(xùn)工作經(jīng)歷8年,擅長(zhǎng)從心理層面與學(xué)員進(jìn)行交流,培訓(xùn)后經(jīng)常與學(xué)員共同探討問(wèn)題,對(duì)學(xué)員日后的工作啟發(fā)和幫助有一定的推薦力度。具備理論與實(shí)踐相 詳細(xì)>>

楊洪亮
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商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判


巔峰對(duì)決:


商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判


(濃縮版)


全面打造高水準(zhǔn)、職業(yè)化的商務(wù)談判

每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu),小到訂購(gòu)一種紐扣的幾
毫厘差價(jià),對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過(guò)程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!
不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有
過(guò)成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通
過(guò)演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧!
或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷(xiāo)售部門(mén),對(duì)即將到來(lái)的談判充滿忐忑,那么你需要
一個(gè)環(huán)境,學(xué)習(xí)在不同的條件下,與對(duì)手進(jìn)行最冷靜的談判模擬演練,在這里,給您的
是最真實(shí)的案例,真實(shí)的談判場(chǎng)景,你可能回出現(xiàn)很多判斷的失誤,陷入談判的陷阱,
最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤,經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn),可以讓您出現(xiàn)在對(duì)手面前時(shí),
成為對(duì)手最不愿碰到的談判代表!
《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑,還將提供各種實(shí)用
的談判工具,另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的
談判能力和素質(zhì)。


培·訓(xùn)·特·點(diǎn)

本培訓(xùn)有別于其它談判培訓(xùn),其最大的特點(diǎn)是:案例教學(xué),即以案例引導(dǎo)出理論,并
以理論闡釋案例。案例分析時(shí),不是從單方面的買(mǎi)方,或賣(mài)方的角度去分析,而是將談
判中的甲、乙雙方置于同一平臺(tái)展開(kāi)深度剖析,讓學(xué)員全景式地透視談判一方如何出招
,另一方又如何接招、拆招,從中汲取有益的談判經(jīng)驗(yàn),并防范那些不規(guī)范的、風(fēng)險(xiǎn)性
的操作。
本培訓(xùn)以學(xué)員為主體,覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面,把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合,緊
扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求,以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài),更強(qiáng)調(diào)技巧與方法,知識(shí)新穎獨(dú)特,實(shí)用性、
時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練,讓學(xué)員在高度緊張而刺激
的談判氛圍中,充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下,“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。
我們的口號(hào)是:在最有效的時(shí)間內(nèi),濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法,讓你的投資增
值!


培·訓(xùn)·收·獲

通過(guò)本課學(xué)習(xí),您將掌握談判的11大實(shí)用工具:
1. 制定談判計(jì)劃和工作鏈 2、各自議價(jià)模型
3. 價(jià)格談判的步驟 4、價(jià)格與成本分析的方法
5. 買(mǎi)賣(mài)雙方的開(kāi)價(jià)原理 6、“需求-BATNA”評(píng)估模型
7. 用“分解法”測(cè)算對(duì)方底價(jià) 8、“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
9. “決策樹(shù)”和“沉錨效應(yīng)” 10、“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚(yú)策略”
11、談判風(fēng)格測(cè)試


培·訓(xùn)·大·綱
第一講:談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
1. 談判的三大基本原則
2. 談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略
3. 談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
4. 談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
五、談判的20條行動(dòng)綱領(lǐng)
六、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型
七、利益分歧導(dǎo)致談判
八、商務(wù)談判的五大特征
案例分析與討論


第二講:談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、談判分析的七個(gè)核心要素
二、交易雙方合作關(guān)系矩陣
三、談判戰(zhàn)略選擇模型
四、什么情況下不適合談判
五、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
六、談判戰(zhàn)略謀劃四步曲
七、談判必備的四把武器
八、影響談判成功的六大障礙
九、防范談判中的九個(gè)漏洞
第三講:情景演練:鱷魚(yú)潭

附:作為談判者曾經(jīng)的困惑
1. 你知道談判者最不該做的事是什么嗎?
2. 打破談判僵局最有效的策略是什么?
3. 如何出價(jià)才能使你的掌控力更強(qiáng)?
4. 當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后,最首要的任務(wù)是什么?
5. 談判最基本的原則是什么?
通過(guò)本課學(xué)習(xí),不僅能解答你在談判中遇到的以上困惑,還能幫助你認(rèn)識(shí)自己的談判
風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。









培·訓(xùn)·對(duì)·象
各類(lèi)企業(yè)中高層管理者,包括:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、投融資
財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理,以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士
。


 

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情緒與壓力管理培訓(xùn)大綱------越放松,越成功作為職業(yè)經(jīng)理人,你是否經(jīng)常遇到以下問(wèn)題:深感業(yè)績(jī)壓力,唯恐完成不了業(yè)績(jī)指標(biāo);工作總是做不完,超時(shí)間時(shí)間工作是家常便飯;上司很苛刻,自己的心情常處于緊張狀態(tài);對(duì)職業(yè)發(fā)展感到迷茫,不知道未來(lái)在哪里;經(jīng)常接到臨時(shí)性任務(wù),自己的工作步驟被打亂;不知道如何面對(duì)快速變化的環(huán)境和職場(chǎng)新人的威脅;沒(méi)有辦法平衡工作和家庭的關(guān)系;

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無(wú)敵軍團(tuán)也可叫作Standmassgame,就是通過(guò)豐富多彩的集體表演組合,反復(fù)練習(xí)來(lái)避免誤差的發(fā)生,充分體現(xiàn)Teamwork精神。此次活動(dòng)目的就是讓每個(gè)人知道個(gè)人的重要性及組織的動(dòng)力,只有大家達(dá)成共識(shí),團(tuán)結(jié)一心,才能成功,使大家感到成就感的一個(gè)活動(dòng)。把現(xiàn)狀是混亂的分散的形象,通過(guò)大家共同團(tuán)結(jié)、努力,1次、2次..的排練,達(dá)成整齊的Teamwork的活動(dòng)?!?/p>

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【陽(yáng)光心態(tài)培訓(xùn)大綱】本次培訓(xùn)目的:?塑造“陽(yáng)光”的主軸,讓你的“陽(yáng)光”更加燦爛?播撒“陽(yáng)光”的熱能,使每個(gè)人充滿“陽(yáng)光”?學(xué)會(huì)對(duì)壓力的控制及管理?體會(huì)感恩和它帶給你的改變培訓(xùn)形式:活動(dòng)+理論引導(dǎo)+實(shí)際演練培訓(xùn)特點(diǎn):在輕松的氛圍內(nèi)感受陽(yáng)光的溫暖,幫助學(xué)員樹(shù)立積極的心態(tài),學(xué)會(huì)處理壓力和化解壓力,更好的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。培訓(xùn)內(nèi)容:1什么是陽(yáng)光心態(tài)真正的陽(yáng)光

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團(tuán)隊(duì)的帽子每個(gè)人都喜歡戴高帽,都喜歡被別人贊揚(yáng)。我們的活動(dòng)就是1為所有的員工帶上高帽.2認(rèn)識(shí)給你帶高帽的人并贊美他。3觀察對(duì)方的三個(gè)優(yōu)勢(shì),并以漫畫(huà)形式畫(huà)在你需要贊美的人的頭上。培訓(xùn)時(shí)間:2h培訓(xùn)流程:每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)自己的名字團(tuán)隊(duì)人員以抽簽的形式將另一個(gè)人的名字抽到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行小小的自我介紹觀察你所抽到的人,并總結(jié)其身上的三個(gè)特點(diǎn)(主要是優(yōu)點(diǎn))以漫畫(huà)的形式將三個(gè)

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