《GPS團(tuán)隊學(xué)術(shù)推廣技巧》

《GPS團(tuán)隊學(xué)術(shù)推廣技巧》
主講：姜麗老師
【課程背景】
在新藥入院、臨床問題出現(xiàn)、培養(yǎng)正確的用藥習(xí)慣等關(guān)鍵時刻，科室會成為傳遞關(guān)鍵信息的重要渠道。但在運用這一溝通工具時，你是否遇到過以下的困惑：
會前邀約了科室所有HCP，到會率卻很低
每次科室會講同一套PPT，HCP不愿意聽
害怕HCP的提問，擔(dān)心自己回答不上
很難調(diào)動HCP的參與度和積極性，現(xiàn)場氛圍枯燥乏味
自認(rèn)為準(zhǔn)備很充分，上臺時卻緊張到大腦一片混亂
所講內(nèi)容沒有重點，講完HCP也記不住所要傳達(dá)的要點
《GPS團(tuán)隊學(xué)術(shù)推廣技巧》是一門“以聽眾為核心”的一對多學(xué)術(shù)推廣技能提升的課程，該課程從組織科室會的流程和演講技巧兩個方面展開，通過講解科室會前、中、后的流程，教會學(xué)員如何操作，具體到會前準(zhǔn)備的五大步驟，會中如何呈現(xiàn)-專業(yè)講解PPT，會后如何跟進(jìn)客戶等。通過體驗式教學(xué)和互動交流的形式，讓學(xué)員在老師Tell You、Show You的過程中成功的實施了Let me try，提高營銷一線員工科室會演講能力和影響力，樹立企業(yè)專業(yè)形象和學(xué)術(shù)品牌，同時打造醫(yī)藥企業(yè)專業(yè)、學(xué)術(shù)、高效的營銷團(tuán)隊，提升企業(yè)整體學(xué)術(shù)推廣能力。
【課程亮點】
實戰(zhàn)場景學(xué)習(xí)
互動參與性強(qiáng)
自我展示機(jī)會
【課程目標(biāo)】
掌握正確的科室會流程；
通過學(xué)習(xí)、互動及演練掌握科室會呈現(xiàn)、控場技巧，以達(dá)到召開科室會的目的；
理解演講技巧的評估標(biāo)準(zhǔn)。
【課程收益】
演講考核人人過關(guān)，掌握召開科室會的標(biāo)準(zhǔn)流程和呈現(xiàn)技巧，更專業(yè)、更有影響力地傳遞公司品牌和產(chǎn)品品牌；
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：科室會流程、演講評估標(biāo)準(zhǔn)，以及不同科室會不同演講目標(biāo)幻燈片的梳理和標(biāo)準(zhǔn)化；
人才甄別，發(fā)掘?qū)W術(shù)演講之星。
【課程時間】
課程2-3天（含PPT演講測評，根據(jù)企業(yè)需求定制）
【課程對象】
醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理
【課程大綱】
第一單元：科室會基本概念
科室會的概念
召開科室會的必要性和重要性
視頻觀摩：一場成功的科室會組織
第二單元：科室會召開的流程
會前準(zhǔn)備
做好會前準(zhǔn)備五指山，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
練習(xí)：回歸真實案例背景，合理設(shè)定科室會目標(biāo)
會中控場
科室會的控場流程
引人入勝的開場白，是成功召開科室會的關(guān)鍵
演講內(nèi)容組織原則及金字塔結(jié)構(gòu)
現(xiàn)場重點練習(xí)如何向聽眾展示產(chǎn)品給患者帶來的益處
會中成功處理異議，不再懼怕會中答疑環(huán)節(jié)
利用結(jié)束語，提高本次演講的效果，讓聽眾接受演講內(nèi)容，改變觀點和行為
練習(xí)：自我介紹展示、金字塔結(jié)構(gòu)、循證醫(yī)學(xué)講解、銜接練習(xí)、FABE重點突出講解、異議處理練習(xí)、結(jié)束語的漂亮收尾激發(fā)聽眾觀念和行為改變。會后跟進(jìn)
會議復(fù)盤的兩大維度
客戶跟進(jìn)的時機(jī)和關(guān)鍵要點
課程回顧：科室會組織流程、各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點和難點
第三單元：演講技巧及接待禮儀
演講技巧的呈現(xiàn)
用好態(tài)勢語言，提升演講者的個人魅力和專業(yè)形象
運用專業(yè)練聲法，使演講更加吸引人、更有說服力
文字內(nèi)容是演講的核心，?它承載著演講者的思想和觀點
練習(xí)：體態(tài)練習(xí)、發(fā)聲練習(xí)
學(xué)術(shù)會議接待技巧
會議邀請禮儀
學(xué)術(shù)會議接送禮儀
會面禮儀
用餐禮儀
會議跟進(jìn)禮儀
練習(xí)：關(guān)鍵環(huán)節(jié)的接待禮儀展示、點評
第四單元：PPT演講測評
PPT演講測評：每位學(xué)員結(jié)合真實市場，模擬科室會現(xiàn)場，作為演講者進(jìn)行PPT演講，以達(dá)到本次所設(shè)定的科室會目標(biāo)。
評委人員：培訓(xùn)師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標(biāo)準(zhǔn)，評委需全程參與培訓(xùn)或旁聽。）
PPT演講測評目的：
及時了解學(xué)員課程掌握和運用情況，查缺補(bǔ)漏，幫助提高代表的演講水平；
為企業(yè)摸底盤點人才，發(fā)掘?qū)W術(shù)演講之星加以重點培養(yǎng)；
人人過關(guān)，幫助代表從“不敢講”到“敢講”，從“不會講”到“會講”，從“講不好”到“講好”，增強(qiáng)代表的演講信心。

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