《細(xì)節(jié)營銷》
《細(xì)節(jié)營銷》詳細(xì)內(nèi)容
《細(xì)節(jié)營銷》
《細(xì)節(jié)營銷》
主講：中國有氧式高端咨詢課程創(chuàng)始人、綜合經(jīng)管實(shí)訓(xùn)專家 曹嘉飛老師
課程背景：
任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開三大因素：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來的
，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！
銷售帶來利潤，銷售帶來品牌，銷售帶來價(jià)值！而銷售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必
不可少的成果和利潤之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長期管理咨詢的積累，集中了20余年的
經(jīng)營管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程，
為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案！
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長，其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、
有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：
拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地。
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營者、中高層管理干部、營銷管理者、銷售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：1天。
培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等
? 課程大綱：
一、有效營銷的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營銷的本質(zhì)
2、市場(chǎng)營銷的前世今生
3、營銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營銷時(shí)代的特征
5、營銷的不二使命
6、定位：銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國駐華大使說起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎？
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對(duì)比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)
二、營銷流程的細(xì)節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩的循環(huán)圖解
4、七步成詩的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例：常見的異議及應(yīng)對(duì)
6.4自我處理：異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么？
7.1規(guī)律：消費(fèi)心理過程分析
7.2洞察：可預(yù)見的非理性
7.3培養(yǎng)：客戶經(jīng)營管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值：值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍：銷售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽：設(shè)身處地的聽（同理心傾聽）
8.2看：入木三分的看（肢體語言的真相）
8.3問: 循循善誘的問（開放式加封閉式）
8.4說: 恰到好處的說（說的三個(gè)階梯）
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽的贊（愉悅是個(gè)好向?qū)В?br />
8.6談: 雙贏互惠的談（商務(wù)談判的三重境界）
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營銷工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問答疑
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工業(yè)4.0與中國制造2025 11.02
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