《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》1D課程簡介

  培訓(xùn)講師：何興龍

講師背景：
何興龍簡介【專業(yè)資質(zhì)】北京大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班特聘講師上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院EDP特聘講師(中英合資)巴斯金士百啤酒公司市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理20年快消品行業(yè)中高層管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)(IPTS國際注冊認(rèn)證)國際職業(yè)培訓(xùn)師(高級)美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心（C 詳細(xì)>>

何興龍
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《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》1D課程簡介詳細(xì)內(nèi)容

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》1D課程簡介

《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》
【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)
實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、
動力不強(qiáng)、談判水平一般、客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解
除不巧妙、耗費(fèi)了大量的時間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握
真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動
、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”！?。?br /> 【課程收益】
? 使學(xué)員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
? 快速讓顧客了解產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售
? 使學(xué)員成為專業(yè)贏銷高手
? 用正確的方法讓顧客認(rèn)可銷售顧問進(jìn)而認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)
【課程對象】
企業(yè)銷售主管及銷售人員
【課程時長】
1天（6小時）
【課程老師】
何興龍老師
【課程大綱】
1. 對銷售的深層次認(rèn)知
1、什么是銷售
2、銷售的靈魂是什么
3、銷售的道是什么
4、銷售的核心目的是什么
5、優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質(zhì)
2. 專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
1、銷售最大的敵人是什么
2. 相信自己的心態(tài)
3、如何打開銷售之門
■ 銷售人員如何應(yīng)對顧客的拒絕
4、如何讓顧客相信你
■ 什么是顧客的購買價值觀
■ 找出顧客購買價值觀八步法
■ 顧客購買行為類型分析
■ 與顧客購買價值觀同步的三步法
■ 如何幫助顧客成交
5、銷售顧問必須相信自己的產(chǎn)品
■ 銷售顧問賣產(chǎn)品為什么會心虛
■ 銷售顧問如何相信自己的產(chǎn)品物超所值
■ 銷售顧問如何介紹產(chǎn)品并和競品做比較
6、銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
■ 踢好臨門一腳
■ 顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
■ 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶
三、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
1、從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
■ 成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
2、顧客在見到銷售顧問時的思維導(dǎo)圖是什么
■ 顧客見到銷售顧問時思考的5個重要問題
3、銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
■ 專業(yè)訓(xùn)練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠(yuǎn)記住你
■ 專業(yè)訓(xùn)練二：如何一分鐘之內(nèi)讓顧客尊重你
4、與顧客10分鐘面談?wù)勈裁?br /> 5、銷售的本質(zhì)是什么
■ 專業(yè)訓(xùn)練三：銷售成功的概率法則
■ 銷售成功的基礎(chǔ)是擁有更多的客戶
■ 如何與顧客電話溝通
■ 專業(yè)訓(xùn)練四：如何打一個45秒顧客必接的電話
■ 與顧客電話溝通技巧
■ 如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
■ 專業(yè)訓(xùn)練五：如何高效地使用名片
■ 與顧客高效面談技巧
■ 顧問式銷售經(jīng)典面談3P法則
3. 世界銷售發(fā)展的四個階段
1、產(chǎn)品功能型銷售
2、銷售技巧型銷售
3、以顧客為核心型銷售
4、提供全面解決方案型銷售
■ 綜合案例分析

 

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