《卓越經(jīng)銷商營銷能力提升訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師：徐良柱

講師背景：
徐良柱資歷背景華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師天下國際教育集團(tuán)金牌講師2013年度中國500強(qiáng)講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場營銷學(xué)學(xué)士，物流工程碩士斯博達(dá)（合肥）教育咨詢有限公 詳細(xì)>>

徐良柱
    課程咨詢電話：

《卓越經(jīng)銷商營銷能力提升訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越經(jīng)銷商營銷能力提升訓(xùn)練》

卓越經(jīng)銷商營銷能力提升培訓(xùn)

【課程背景】
為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，
今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺
錢的方法？為什么一個人做的時(shí)候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事
更累？……
??作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了
解問題的根源，本課程將為你提供做強(qiáng)做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。
【課程收益】
? 幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；
? 幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；
? 幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠(yuǎn)發(fā)展；
? 幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；
【課程對象】
公司營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、公司經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、其他銷售人員
【課程時(shí)長】：
一天（6小時(shí)/天）
【課程老師】
徐良柱老師
【課程大綱】
課程前提--思考：
1.何謂經(jīng)銷商
2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？
一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆
1.價(jià)格戰(zhàn) 2.渠道戰(zhàn) 3.廣告戰(zhàn) 4.促銷戰(zhàn) 5.電子戰(zhàn)
二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)
關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢不如謀局
三、 成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；
2.信任廠家+我的地盤我做主；
3.對品牌專心、專一、專業(yè)；
4.市場劃分清晰，產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。
四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟
1.市場定位技術(shù)（案例：蒙牛的快速成長）
2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己
3. 營銷廠家，占據(jù)一個好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)
4. 營銷渠道，掌控一個好市場是動力
5. 市場服務(wù)，生命之樹常青是根本
案例：客戶關(guān)系管理的三把金鑰匙—服務(wù)市場?
五、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷技巧提升終端業(yè)績
1.抓好視覺營銷，靠門店形象提升銷量技巧
如何做？具體實(shí)施方案和原則
如何策劃營銷方案？
2.門店四率該如何提升技巧
進(jìn)店率、成交率、續(xù)銷率、回頭率
3.終端顧問式銷售技巧
專業(yè)+說服力提升
4.增加客戶購買欲望，激發(fā)需求銷售技巧
SPIN銷售技能訓(xùn)練
5.產(chǎn)品介紹技巧，增加購買率技巧
FABE銷售技能訓(xùn)練
6.客戶異議處理，客戶滿意度提升技巧
異議終結(jié)點(diǎn)在哪里？LSCP異議處理訓(xùn)練
7.終端營銷模式具體應(yīng)用
價(jià)值營銷、道具營銷、體驗(yàn)營銷、概念營銷
六、經(jīng)銷商五大必備營銷戰(zhàn)術(shù)
1.新產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)術(shù)
2.淡季門店終端營銷戰(zhàn)術(shù)
3.節(jié)假日活動促銷戰(zhàn)術(shù)+營銷策劃
4.滯銷品或庫存的營銷戰(zhàn)術(shù)
5.市場營銷組合策略及戰(zhàn)術(shù)
七、經(jīng)銷商門店管理技巧訓(xùn)練
1.門店鐵三角法則
2.舵手：中層管理者/店長的管理
3.賣手：銷售，巔峰拓客產(chǎn)生銷量
4.魔手：服務(wù)，技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值
5.老板的終極管理：人、財(cái)、物


 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營商的寡頭競爭愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對終端的把控，對銷售業(yè)績的增長，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實(shí)我們再往下看一看，就會發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)早就已

 講師：徐良柱詳情

《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對自

 講師：徐良柱詳情

《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服

 講師：徐良柱詳情

《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的項(xiàng)目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身

 講師：徐良柱詳情

《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力

 講師：徐良柱詳情

《企業(yè)營銷策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和營銷流程；學(xué)會企業(yè)市場推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升企業(yè)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加

 講師：徐良柱詳情

《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀

 講師：徐良柱詳情

《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理

 講師：徐良柱詳情

《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速

 講師：徐良柱詳情

《景區(qū)營銷策劃與市場推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和旅游營銷流程；學(xué)會景區(qū)市場推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升景區(qū)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升景區(qū)的推

 講師：徐良柱詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有