潤心服務(wù) 文化制勝

  培訓(xùn)講師：孫海藍(lán)

講師背景：
孫海藍(lán)–國內(nèi)資深的實戰(zhàn)培訓(xùn)講師和咨詢師海爾實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級咨詢顧問、海爾企業(yè)文化、OEC、培訓(xùn)管理、服務(wù)管理推廣專家。中國百強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀講師，企業(yè)文化專業(yè)領(lǐng)域10大講師，IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會職業(yè)培訓(xùn)師；IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師3 詳細(xì)>>

孫海藍(lán)
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潤心服務(wù) 文化制勝

潤心服務(wù) 文化制勝——打造服務(wù)型企業(yè)服務(wù)式營銷
【主講：孫海藍(lán)】
時間：2-3天
【課程背景】：
營銷不是賣，而是買，買什么？買用戶的心，通過營銷創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)潮流……
如何留住客戶，如何開發(fā)客戶，如何創(chuàng)造客戶，如何營銷產(chǎn)品，成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。
【本課程實戰(zhàn)點(diǎn)】：
本課程告訴企業(yè)：
1、企業(yè)需要建立一套完善的文化機(jī)制
2、用文化管理團(tuán)隊
3、服務(wù)也是一種營銷
4、服務(wù)文化 觀念先行
5、心靈創(chuàng)造品牌
6、如何維護(hù)客戶關(guān)系，創(chuàng)造忠誠客戶
7、如何整合資源做大市場
【適合企業(yè)】：
企業(yè)老總、中高層管理者、HR、基層主管
【本課程賣點(diǎn)】
1、贏文化 2、贏服務(wù)3、贏創(chuàng)新4、贏品牌5、贏客戶關(guān)系管理
【本課程提綱】第一講：贏在思路——觀念決定行為
1、企業(yè)為什么需要創(chuàng)新2、觀念創(chuàng)新的重要
○海爾、金寶聯(lián)、錦都等企業(yè)案例
第二講：贏在文化——潤心創(chuàng)造忠誠
1、文化是企業(yè)的DNA
○華為狼性、海爾、海景創(chuàng)新文化塑造
○豐田、HP、IBM文化
○安利、招行、泰麗戈妮2、企業(yè)文化提升員工職業(yè)化
○優(yōu)秀的企業(yè)文化提升員工內(nèi)功
○員工的三項收入
○著名企業(yè)案例分享3、職業(yè)素質(zhì)的三個層次5種心態(tài)○案例分享
4、打造企業(yè)潤心文化
1）企業(yè)需要建立自己的文化體系
2）服務(wù)行業(yè)的文化是感動和親情文化
○著名企業(yè)的案例分享
5、如何建立自己的企業(yè)文化
1）理念設(shè)計
2）價值觀
3）建立文化建設(shè)體系-文化手冊
4）目視文化
5）文化傳播方案
6）內(nèi)化于心，外化于行
7）抓典型 樹標(biāo)桿
8）傳播和培訓(xùn)體系建立
9）評估體系
6、文化落地的方法和途徑
1）建設(shè)體系
2）傳播體系
3）培訓(xùn)體系
4）評估體系
第三講：贏在服務(wù)——真誠感動用戶
1、服務(wù)文化—— 建立正確的客戶導(dǎo)向
1）服務(wù)理念要先行
○海爾的服務(wù)理念和故事
○海景、錦都的服務(wù)理念和服務(wù)故事
2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)—— 做不錯，做規(guī)范
1）建立服務(wù)、管理標(biāo)準(zhǔn)○海景的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
○7天、如家的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
○海爾的服務(wù)案例
3、服務(wù)細(xì)節(jié)—— 服務(wù)無小事，管理無小事
1) 察言觀色
2）微笑服務(wù)
3）創(chuàng)造感動
○著名企業(yè)案例分享
4、服務(wù)模式——拓寬思路，服務(wù)延伸
1）流程穿越
2）暗訪
3）挑刺
○海爾服務(wù)模式創(chuàng)新
5、服務(wù)滲透——如何把服務(wù)根植到每一個終端
1）服務(wù)根植10步曲
2）案例分析
第四講：贏在創(chuàng)新——不斷創(chuàng)造價值
1、管理創(chuàng)新2、觀念創(chuàng)新
3、服務(wù)創(chuàng)新
4、產(chǎn)品創(chuàng)新○案例分享
第五講：贏在品牌——心靈創(chuàng)造品牌1、品牌營銷——樹立品牌美譽(yù)
○海爾營銷案例
○招行的體育營銷
2、經(jīng)營人心——內(nèi)部、外部人心都要經(jīng)營好
1）創(chuàng)造員工滿意
2）管理者的責(zé)任
○為員工服務(wù)
○幫助員工成長
○提升員工能力
○激勵員工
3）創(chuàng)造顧客滿意——品牌是由用戶的心鑄就的
○摸錯門案例
○著名企業(yè)案例分享
3、品牌推廣——渠道建設(shè)
1）以媒為媒
2）會員
3）活動
第六講：贏在客戶關(guān)系維護(hù)——溝通締造忠誠
1、管理就是溝通1）、溝通的技巧
○案例分析
○溝通游戲
2、創(chuàng)造忠誠客戶
1）尋求賣點(diǎn)
2）客戶理念○案例分享
3、管理、維護(hù)客戶
1）定期回訪、問候
2）活動設(shè)計、參與
3）資源整合
4）客戶檔案
5）客戶關(guān)系管理
○贊美
○激勵
○協(xié)作
第七講：贏在團(tuán)隊——團(tuán)結(jié)就是力量
1、團(tuán)隊建設(shè)——團(tuán)結(jié)就是力量
1）氛圍營造，開心工作
2）關(guān)愛員工，快樂生活
案例賞析：著名企業(yè)團(tuán)隊優(yōu)秀做法2、團(tuán)隊學(xué)習(xí)——建立學(xué)習(xí)型組織
1）人人參與學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)
○海爾、華為、金寶聯(lián)、寶娜案例
○中國移動的學(xué)習(xí)月案例賞析2）為自己工作
○案例分享
3）培訓(xùn)就是最大的福利
○培訓(xùn)理念
○師傅帶徒制
3、高績效團(tuán)隊——自動自發(fā)，目標(biāo)到人
1）配合：發(fā)揮各人所長
2）無性繁殖：自動自發(fā)
3）過程管理：分解目標(biāo)，落實到人
4）方與圓：無情的制度，有情的管理
案例分享
作業(yè)練習(xí)
第八講：課程小結(jié)——
課程分享
案例互動

 

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