《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)》

  培訓(xùn)講師：文彬

講師背景：
文彬老師資深營(yíng)銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師《西子財(cái)富》雜志主編曾任：三生（中國(guó)）健康營(yíng)銷總監(jiān)廣東電視臺(tái)“九運(yùn)會(huì)”禮儀小姐大賽、梅州電視臺(tái)“明日之星”影視新星大賽等多場(chǎng)選秀活動(dòng)形象設(shè)計(jì)總監(jiān)；“大智慧”財(cái)富論壇、“西子財(cái)富 詳細(xì)>>

文彬
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《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)》詳細(xì)內(nèi)容

《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)》

會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)

課程簡(jiǎn)介：
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。
會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用
。
本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議
營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷
售業(yè)績(jī)。

課程收益：
1、深入了解什么是會(huì)議營(yíng)銷
2、如何成功策劃會(huì)議營(yíng)銷
3、會(huì)議營(yíng)銷成功的決定因素

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的
企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等
授課方式：講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬

課程內(nèi)容：
第一部分：
概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的
4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單
四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)：（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
一、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
二、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
三、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
四、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
一、會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)
二、設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買的理由
三、設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”
四、講師的價(jià)值塑造
五、你的“托”在哪里
六、成交單證的準(zhǔn)備

第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
一、小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)如何分工協(xié)作
三、如何配合營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛
四、會(huì)后如何分工配合
五、成交時(shí)每個(gè)人的角色定位

 

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微利時(shí)代——企業(yè)贏在服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新課程背景：金融危機(jī)以后，營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封，不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰；而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注，對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營(yíng)銷由原來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù)，上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù)，從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù)，上升到個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)，成為快速鎖定客戶，創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶的有效利器。早人一步融會(huì)貫

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