《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》

  培訓(xùn)講師：文彬

講師背景：
文彬老師資深營銷模式創(chuàng)新導(dǎo)師清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師《西子財富》雜志主編曾任：三生（中國）健康營銷總監(jiān)廣東電視臺“九運(yùn)會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽等多場選秀活動形象設(shè)計總監(jiān)；“大智慧”財富論壇、“西子財富 詳細(xì)>>

文彬
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《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》

專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

課程背景：
在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，大部分企業(yè)都存在著產(chǎn)品進(jìn)場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)
銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難等諸多問題
，根本原因在于營銷人員不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。
《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》課程，由文彬老師分享其20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教你了解銷售與專
業(yè)銷售的區(qū)別，掌握開發(fā)客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)會產(chǎn)品介紹的專業(yè)秘訣，運(yùn)用解決客戶拒
絕的5種解決方法，100%快速成交的要領(lǐng)。

課程收益：
1、使學(xué)員有正確積極的心態(tài)對待銷售工作；
2、使學(xué)員能掌握一些銷售的技巧和方法；
3、通過銷售技能訓(xùn)練幫助企業(yè)倍增業(yè)績。

課程時間：1-2天，6小時/天
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售人員、店長、店員
授課方式：老師理論+案例研討+互動體驗(yàn)+分享交流

課程內(nèi)容：
第一講：關(guān)于銷售
一、銷售的觀念
1、銷售無處不在
2、人生是一個不斷銷售和體驗(yàn)的過程
3、會銷售才會成功
互動：
1、如何將自己銷售出去
2、面子關(guān)
3、現(xiàn)場感召
4、百科全書銷售冠軍
二、銷售應(yīng)有的心態(tài)
1、成就心態(tài)
2、積極心態(tài)
3、付出心態(tài)
4、學(xué)習(xí)心態(tài)
5、堅持心態(tài)

第二講：學(xué)會進(jìn)行自我激勵
一、建立團(tuán)隊激勵機(jī)制
互動：財富和負(fù)債

第三講：客戶開發(fā)技巧
一、人脈等于錢脈
1、學(xué)會積累你的優(yōu)質(zhì)人脈
二、開發(fā)客戶的途徑和訣竅
1、如何列名單
2、客戶無處不在
頭腦風(fēng)暴：客戶開發(fā)的渠道和經(jīng)驗(yàn)分享

第四講：產(chǎn)品介紹——銷售就是發(fā)現(xiàn)需求滿足需求的過程
一、如何通過提問發(fā)現(xiàn)客戶的需求
二、客戶買的是什么？
三、快樂和痛苦銷售法

第五講：顧客拒絕常見的五種理由和解決方法
一、我要考慮考慮
二、我要和某某人商量商量
三、到時候再來找我我就會買
四、我從來不一時沖動下決心
五、我還沒有準(zhǔn)備好要買太快
互動訓(xùn)練：如何問出真正的理由和處理方法

第六講：100%成交——YES成交法訓(xùn)練
互動訓(xùn)練：找出客戶的問題和學(xué)會問問題

第七講：如何快速成交
一、促成的時機(jī)和技巧的把握
二、促成的話術(shù)
模擬訓(xùn)練：成交過程

第八講：電話溝通技巧
一、電話銷售
1、溝通話術(shù)演練
2、價值的塑造
3、5pass原則
二、電話邀約
1、自信
2、高姿態(tài)
3、引發(fā)興趣點(diǎn)
4、三不談原則
三、巧用短信進(jìn)行銷售
四、巧用名片進(jìn)行銷售
五、電話銷售可以倍增你的業(yè)績
訓(xùn)練：
1、如何進(jìn)行電話邀約
2、如何進(jìn)行電話銷售

第九講：目標(biāo)和工作計劃的制定
一、目標(biāo)和計劃是您成功的重要保證
二、你的目標(biāo)和計劃是？
三、公眾承諾的力量

 

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贏在價值營銷—大客戶銷售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買的是價值客戶價值驅(qū)動是大客戶銷售的關(guān)鍵第四代大客戶營銷策略讓客戶無法說“NO”課程目的：1、建立客戶價值導(dǎo)向的全新營銷新思維2、掌握微利時代營銷“贏”的秘訣——價值營銷3、掌握客戶價值驅(qū)動的顧問式營銷技巧4、全員服務(wù)營銷時代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠方法以及不銷

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企業(yè)贏在商業(yè)模式的創(chuàng)新課程背景：“當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭”?！芾泶髱煴说谩さ卖斂?、為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？2、是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤區(qū)的大門都沒有找到？3、為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍性成長？4、從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的

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