《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級(jí)

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)巨變的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)周期，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，客戶需求方式，經(jīng)營(yíng)方式都在發(fā)生著巨變；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)路徑，不斷揭示著經(jīng)營(yíng)的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
面對(duì)互聯(lián)時(shí)代，詮釋市場(chǎng)策略、機(jī)制構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)打造的全新理念與思維。
…………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程目標(biāo):
1.展示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略新問題及表現(xiàn)，明確新時(shí)代的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)思路與方式；
2.明確新時(shí)代經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)作要點(diǎn)，闡明經(jīng)營(yíng)新策略、新機(jī)制與新文化；
3.掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)的外部開拓與內(nèi)部管理的創(chuàng)新，升級(jí)運(yùn)作與管理；

講師著作：
1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》，北京時(shí)代光華出版社，2014出版
2.《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》，與程紹珊先生合著，中國(guó)工商聯(lián)出版社
3.《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2015年

講師獨(dú)創(chuàng)：
1.戰(zhàn)略升級(jí)“四步曲”模型
2.區(qū)域市場(chǎng)的“漸變與突變”模型
3.企業(yè)演進(jìn)的“三維三圈滲透”模型

課程課時(shí): 6課時(shí)一天，共2天
適合對(duì)象: 企業(yè)高管、中層經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)形式:
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與浪潮
1.第一次浪潮
2.第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營(yíng)模式
1.全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式
2.開放的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式
3.開放的迭代研發(fā)模式
三、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1.個(gè)體組織化
2.組織社會(huì)化
四、互聯(lián)網(wǎng)新社會(huì)重構(gòu)
1.新效率與新理念
2.新公平與新制度
案例1：波音飛機(jī)集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)
案例2：小米手機(jī)的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式
案例3：寶潔集團(tuán)的開放平臺(tái)式研發(fā)體系

第二講：經(jīng)營(yíng)困境與分析
一、互聯(lián)網(wǎng)影響下的經(jīng)營(yíng)困境
1.前臺(tái)經(jīng)營(yíng)：銷售量與利潤(rùn)率逐年降低
2.中臺(tái)管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務(wù)失度
3.后臺(tái)協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4.基臺(tái)脆弱：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺(tái)迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6.總臺(tái)困惑：新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)性挑戰(zhàn)：缺少核心
2.經(jīng)營(yíng)性挑戰(zhàn)：價(jià)格打穿
3.渠道性挑戰(zhàn)：線上線下
4.制造性挑戰(zhàn)：庫(kù)存疑慮
5.組織性挑戰(zhàn)：缺少工匠
6.機(jī)制性挑戰(zhàn)：分錢分權(quán)
案例1：電視機(jī)“五大金剛”的互聯(lián)網(wǎng)陷阱
案例2：長(zhǎng)海集團(tuán)制造體系的升級(jí)困境
案例3：恒立油缸的單項(xiàng)技術(shù)突破

第三講：外部競(jìng)爭(zhēng)與透視
一、市場(chǎng)調(diào)研
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代的調(diào)研
2.五度調(diào)研的專家與蘿莉
二、行業(yè)性研究
1.國(guó)際市場(chǎng)與行業(yè)周期
2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與行業(yè)變化趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng)，量突變與漸變
3.互聯(lián)網(wǎng)分析工具
三、競(jìng)爭(zhēng)性研究
1.全新的競(jìng)爭(zhēng)原則
2.第一對(duì)手透視與對(duì)策
3.第二對(duì)手透視與對(duì)策
四、大數(shù)據(jù)時(shí)代的策略要點(diǎn)
1.全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短
2.知己知彼，集中優(yōu)勢(shì)，打殲滅戰(zhàn)
3.短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4.群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：機(jī)器人王國(guó)的14年市場(chǎng)搏殺與格局
案例2：中國(guó)船舶行業(yè)5年拓展歷程
5.美的集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新謀略

第四講：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與升級(jí)
一、基于互聯(lián)網(wǎng)背景下
1.行業(yè)性經(jīng)營(yíng)分析
2.區(qū)域性經(jīng)營(yíng)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)分析
4.客戶群結(jié)構(gòu)分析
5.產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)分析
二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的升級(jí)
1.產(chǎn)品性升級(jí)：質(zhì)量交期與價(jià)值
2.業(yè)務(wù)性升級(jí)：走進(jìn)客戶方式與共贏
3.戰(zhàn)略性升級(jí)：圍繞主線發(fā)育服務(wù)型業(yè)務(wù)
4.行業(yè)性升級(jí)：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈掌控或影響兩端
三、管理機(jī)制的升級(jí)
1.客戶與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向
2.盈利與銷量平衡導(dǎo)向
3.前輪與后輪切換導(dǎo)向
4.骨干發(fā)現(xiàn)與培育導(dǎo)向
案例1：徐工集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局
案例2：福田雷諾國(guó)際重工的互聯(lián)網(wǎng)布局
案例3：陜鼓動(dòng)力客戶關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)掌控

第五講：策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
二、靜動(dòng)策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實(shí)策略的額突破
1.價(jià)格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務(wù)策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建
案例1：小米經(jīng)營(yíng)模式研究與探索
案例2：耳機(jī)制造商的供應(yīng)鏈布局
案例3：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
案例4：Airbnb公司碎片化需求對(duì)接碎片化剩余

第六講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場(chǎng)部的新職能
1.互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：參謀部
2.互聯(lián)網(wǎng)情報(bào)調(diào)研
3.互聯(lián)網(wǎng)下的管理協(xié)調(diào)
二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式：大規(guī)模柔性定制
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、研銷協(xié)同新模式：梯度研發(fā)策略
1.研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3.新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：中國(guó)機(jī)二的研銷協(xié)同性創(chuàng)新
案例2：中興通訊拓展的彎道超車策略
案例3：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建

第七講：開放體系與構(gòu)建
一、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新文化
1.時(shí)代基因與動(dòng)感
2.天馬行空與意念
3.理想使命與感應(yīng)
4.周期管理與實(shí)踐
二、互聯(lián)網(wǎng)的開放機(jī)制
1.開放是首先的
2.酷文化的詮釋
3.新機(jī)制的要點(diǎn)
三、互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1.優(yōu)秀者的選拔
2.優(yōu)異者的培育
3.圍繞著骨感的團(tuán)隊(duì)
案例1： 王盛林與北京創(chuàng)客中心
4.營(yíng)造“文化的”組織方式

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