《新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》2天版

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長曾任：紅牛商學(xué)院營銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》2天版

鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶
來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。
在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷
商、批發(fā)商惶惶不可終日。
是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等
電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這些也似乎不斷在印證
“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的結(jié)論。
面對“實(shí)體店坍臺”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”的論調(diào)，業(yè)界都在焦慮，不思考如何能夠
讓我們這些靠辛苦付出賺錢養(yǎng)家的經(jīng)銷商批發(fā)商得到持續(xù)的發(fā)展。


★課程目標(biāo)
1、在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物流及電商崛起的大環(huán)境下，定義了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的新市
場周期，即重構(gòu)期。在分析經(jīng)銷商批發(fā)商市場變化的現(xiàn)象的同時(shí)，揭示了市場變化原理
及架構(gòu)，并立體化的展示了市場變化的客觀規(guī)律。
2、針對當(dāng)前經(jīng)銷商批發(fā)商所遇到的“錢難賺，貨難賣，人難找，事難管”及不發(fā)展的原因
，通過這些解釋了制約經(jīng)銷商批發(fā)商發(fā)展的瓶頸。給出了經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸，實(shí)
現(xiàn)快速成長的成功方法。
3、在當(dāng)前大背景下，經(jīng)銷商批發(fā)商競爭的核心是什么，又如何在競爭中做大做久，實(shí)現(xiàn)
基業(yè)長青、成為百年老店的戰(zhàn)略目標(biāo)給出了具體的方法，如新品的選擇、認(rèn)識與打造，
渠道分類管理與動(dòng)銷。
4、在當(dāng)前大背景下：一是經(jīng)銷商批發(fā)商整合淘汰的速度加快了，經(jīng)銷商、批發(fā)商大浪淘
沙的時(shí)代已經(jīng)到來。二是打鐵還需自身硬，應(yīng)對電商、賣場及經(jīng)銷商批發(fā)商競爭整合淘
汰的唯一出路，就是擴(kuò)大自身的規(guī)模。經(jīng)銷商批發(fā)商未來競爭的核心是規(guī)模，也就是規(guī)
模競爭時(shí)代到來。對于經(jīng)銷商批發(fā)商而言，沒有規(guī)模就沒有未來。

程對象： 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手、營銷負(fù)責(zé)人

【授課形式】
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課時(shí)：2天（每天6課時(shí)）

第一部分：經(jīng)銷商規(guī)模競爭的時(shí)代來臨
第一講 看清趨勢才有未來
一、趨勢大于優(yōu)勢
二、消費(fèi)者變了
三、服務(wù)要跟上
四、渠道多樣化
五、微利經(jīng)營

第二講 經(jīng)銷商到底難在哪
一、為什么錢難賺
二、為什么人難用
三、為什么事難管
四、為什么貨難賣
五、規(guī)模競爭是關(guān)鍵
六、快速成長靠什么

第三講 經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理
一、管理中存在的普遍問題
二、如何管人
三、如何管事
【案例】起步期的經(jīng)銷商：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開始

第四講 提升經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)快速成長
一、 經(jīng)營中存在的普遍問題
二、改變經(jīng)營思路
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”
四、經(jīng)銷商的自我磨礪
【案例】經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式制定

第二部分 如何成功地打造新產(chǎn)品
第一講 經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品
一、經(jīng)銷商自身情況的分析
二、進(jìn)行有效的區(qū)域市場分析
三、企業(yè)運(yùn)營實(shí)力的分析
四、產(chǎn)品質(zhì)量好壞的分析
五、產(chǎn)品價(jià)格定位的分析
六、產(chǎn)品品牌影響力的分析
七、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的三大觀念轉(zhuǎn)變
八、經(jīng)銷商選產(chǎn)品的五項(xiàng)基本原則

第二講 如何正確地認(rèn)識新產(chǎn)品
一、為什么總是被動(dòng)地接受新產(chǎn)品
二、如何主動(dòng)接受新產(chǎn)品
三、新產(chǎn)品失敗的原因

第三講 如何成功打造新產(chǎn)品
一、新產(chǎn)品上市的5個(gè)環(huán)節(jié)
二、新產(chǎn)品如何制定價(jià)格策略
三、新產(chǎn)品如何制定促銷策略
四、新產(chǎn)品如何做好終端推廣
【案例1】如何和終端建立良好的關(guān)系
五、新產(chǎn)品如何制定渠道策略
【案例2】深度分銷結(jié)束，推廣時(shí)代到來

第三部分：渠道分類管理與終端動(dòng)銷
第一講 市場競爭的發(fā)展趨勢
一、什么叫市場
二、做市場到底是做什么
三、市場的變化的推動(dòng)因素

第二講 新環(huán)境推動(dòng)市場運(yùn)作轉(zhuǎn)型
一、信息環(huán)境的變化
二、消費(fèi)環(huán)境的變化
三、供應(yīng)環(huán)境的變化
四、商業(yè)環(huán)境的變化

第三講 如何進(jìn)行市場精耕
一、市場耕而不精的主要原因
二、如何鼓勵(lì)員工做市場精耕

第四講 如何實(shí)施市場精耕
一、從收廢品的轉(zhuǎn)型看市場如何精耕
二、不同類型的市場如何實(shí)現(xiàn)精耕

第五講 渠道分類運(yùn)作與管理
一、渠道分類多元化
二、渠道的運(yùn)作
三、如何實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)管理

第六講 終端動(dòng)銷的前期準(zhǔn)備
一、終端不動(dòng)銷的誤區(qū)
二、如何找到終端不動(dòng)銷的原因
三、終端動(dòng)銷前要做好6件事

第七講 如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷
一、終端動(dòng)銷的六大攻略
二、終端不動(dòng)銷的常見問題與對策

 

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痛點(diǎn)營銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關(guān)于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對象是消費(fèi)者。營銷工作者沒有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營銷工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

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事件營銷三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機(jī)。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如

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提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預(yù)防疾病?！边@叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個(gè)產(chǎn)品是不是有×××。”這叫選擇產(chǎn)品。“買一份保險(xiǎn)，就多一份保障?！边@叫改變觀念?！?/p>

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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實(shí)質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消

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爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球。”顯然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個(gè)點(diǎn)，可以最簡單有效地解決一切問題?！　“⒒椎碌倪@個(gè)點(diǎn)就是我們所說的“爆破點(diǎn)”。對企業(yè)來說，所謂“點(diǎn)”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對壘中的一個(gè)關(guān)鍵子，動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵子就能活全局

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故事營銷達(dá)摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動(dòng)嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因?yàn)槊票澈笫莿?dòng)人的故事。旅游業(yè)的背后是一個(gè)動(dòng)人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時(shí)代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

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微時(shí)代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦為什么同樣的市場有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個(gè)成一個(gè)，推一個(gè)火一個(gè)，有些經(jīng)銷商卻接一個(gè)死一個(gè)，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷

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獨(dú)孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商課程背景：經(jīng)銷商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對越來越白熱化的市場競爭、終端競爭、品牌競爭，經(jīng)銷商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會像馬云說的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會死在明天晚上，見不到后天的太陽經(jīng)銷商作為廠家的主力銷售渠

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微時(shí)代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。自古挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這是一個(gè)充滿焦慮和冒進(jìn)的時(shí)代，同樣也是一個(gè)充滿機(jī)會和誘惑的時(shí)代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗(yàn)萬般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機(jī)呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

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