《達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長》2天版

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長曾任：紅牛商學(xué)院營銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長》2天版詳細(xì)內(nèi)容

《達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長》2天版

達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長

課程背景：
不管電商如何攻城掠地，終端門店對于實體企業(yè)而言的重要性誰也不敢忽視。那么今天
經(jīng)銷商如何才能使門店獲得良性發(fā)展，立于不敗之地呢？店長作為品牌各項方針政策的
終端執(zhí)行者和門店目標(biāo)、銷售指標(biāo)的落實者，如何才能做好這個角色呢？
好的店長具備足夠的店面診斷經(jīng)驗和整改技能，而差的店長往往會找不到核心問題和原
因，通常是計劃不著重點，結(jié)果非常努力付出了，但門店業(yè)績遲遲無法改善。就算是再
好的計劃，如果缺少店長嚴(yán)格的執(zhí)行，也只是紙上空談。所以說，一位優(yōu)秀店長的重要
性，是其他角色無可取代的。

授課對象：經(jīng)銷商、門店老板、店長等

如果你有如下困惑，本課程可為你答疑解惑：
你是否遇到過這樣的困惑：
老板不知道如何把一個優(yōu)秀的導(dǎo)購培養(yǎng)為一店之長
一個優(yōu)秀的銷售人員不知道當(dāng)了店長后該如何帶領(lǐng)團隊做好銷售
當(dāng)了店長以后覺得很累壓力很大，還不如干個導(dǎo)購
當(dāng)了店長后不知道如何通過目標(biāo)來激勵大家一起干
當(dāng)了店長后不知怎么樣去培養(yǎng)新老員工干得更好
當(dāng)了店長后不知道怎么樣去和老板溝通為下屬爭取利益
當(dāng)了店長后卻不知如何分配自己管理與銷售的時間了
當(dāng)了店長后不知道如何策劃店鋪的活動
當(dāng)了店長卻不知道自己每天的核心工作是什么
當(dāng)了店長后不知如何處理和以前同事的關(guān)系了


課時：2天（每天6課時）

課程大綱：

第一講 破難題 快成長
1、店長成長中面臨的十大管理難題
2、如何才能成為優(yōu)秀的店長人才
3 店長究竟要如何培養(yǎng)
4、經(jīng)銷商培養(yǎng)店長的六項關(guān)鍵


第二講 整培訓(xùn) 練好兵
1、做好導(dǎo)購員培訓(xùn)面臨的三個困惑
2、導(dǎo)購員培訓(xùn)的主要措施
3、導(dǎo)購員培訓(xùn)的五個步驟
4、做導(dǎo)購員培訓(xùn)需要避免的誤區(qū)
5、產(chǎn)品賣點培訓(xùn)的要點


第三講 干銷售 聚人氣
1、店長必知的影響門店銷售的因素
2、店長必懂的五大黃金導(dǎo)購法則
3、長必用的七種終端互聯(lián)網(wǎng)推廣手段
4、店長必會的三項服務(wù)口碑措施
5、店長必備的門店導(dǎo)購流程


第四講 盯陳列 做推廣
1、影響門店靜銷力的八項因素
2、影響產(chǎn)品靜銷力的六大要點
3、門店推廣動作要領(lǐng)
4、九種免費網(wǎng)絡(luò)推廣方法


第五講 做活動 抓執(zhí)行
1、終端促銷活動的十大敗筆
2、終端促銷活動策劃的六大關(guān)鍵
3、如何提升終端促銷活動效果
4、打贏終端促銷活動的四個步驟
5、怎樣保證終端促銷活動的成功
6、聯(lián)盟促銷活動的注意事項


第六講 促大單 贏利潤
1、門店大單成交率低下的原因
2、店長促成簽大單的四項準(zhǔn)備
3、做足產(chǎn)品演示 成功促成大單
4、如何化解客戶最后的猶豫
5、捕捉購買信號 主動要求成交


第七講 做客服 重售后
1、做好客戶服務(wù)的重要意義
2、讓客戶滿意的門店環(huán)境管理
3、讓客戶信任的銷售服務(wù)管理
4、贏得客戶口碑的售后服務(wù)
5、客戶投訴抱怨如何處理
6、好員工才能服務(wù)好客戶


第八講 定目標(biāo) 分指標(biāo)
1、店長如何進行門店目標(biāo)分解
2、店長如何進行表單管理


第九講 找對人 帶隊伍
1、導(dǎo)購員難找難留的真實原因
2、終端門店找到優(yōu)秀人才的秘訣
3、店長找準(zhǔn)人才的四個關(guān)鍵
4、門店績效管理的方法


第十講 煉心態(tài) 做激勵
1、店長要懂得培養(yǎng)下屬
2、店長贏得老板信任的關(guān)鍵
3、合格店長的八項修煉
4、成為合格職業(yè)店長的三項素質(zhì)

 

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事件營銷三把利劍課程背景：這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如

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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動，這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價值。既然消費是一種感性消

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爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家阿基米德有一句名言：“給我一個支點，我可以撬動地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個點，可以最簡單有效地解決一切問題。　　阿基米德的這個點就是我們所說的“爆破點”。對企業(yè)來說，所謂“點”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關(guān)鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關(guān)鍵子，動這個關(guān)鍵子就能活全局

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故事營銷達(dá)摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

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獨孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商課程背景：經(jīng)銷商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對越來越白熱化的市場競爭、終端競爭、品牌競爭，經(jīng)銷商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會像馬云說的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會死在明天晚上，見不到后天的太陽經(jīng)銷商作為廠家的主力銷售渠

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微時代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。自古挑戰(zhàn)與機遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進的時代，同樣也是一個充滿機會和誘惑的時代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰(zhàn)中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想

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