《“打造組織金字塔”保險增員訓練營》

  培訓講師：尹淑瓊

講師背景：
尹淑瓊老師銷售績效改善輔導顧問西南財經(jīng)大學會計學學士ICF國際教練聯(lián)合會認證教練13年保險行業(yè)培訓及管理經(jīng)驗8年實用教練技術(shù)及心理學的探索與落地運用INLPA香港國際NLP學院授權(quán)認證導師ABNLP美國NLP注冊局認證NLP高級執(zhí)行師曾任： 詳細>>

尹淑瓊
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《“打造組織金字塔”保險增員訓練營》詳細內(nèi)容

《“打造組織金字塔”保險增員訓練營》

“打造組織金字塔”保險增員訓練營
課程背景：
組織發(fā)展一直是保險公司常抓不懈的主題。但為什么有增員，組織架構(gòu)無改善？有增員，部組產(chǎn)能無改善？有增員，主管收入無改善？究其原因，是因為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)出了問題：
戰(zhàn)略：增員的根本大法就是基本法。只有扣住基本法的節(jié)點去增員，扣住基本法的節(jié)點去晉升，扣住基本法的節(jié)點去發(fā)展組織，才能立足長遠，良性發(fā)展。這就是“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想。
戰(zhàn)術(shù)：一個團隊要立足長遠、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調(diào)和文化；增才——扣住基本法規(guī)模發(fā)展；留才——充實團隊生力軍和未來統(tǒng)帥。
《打造組織金字塔》課程，針對目前組織發(fā)展中存在的問題，提出了“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想，并具體落實到每周的常態(tài)管理中，讓行為成習慣，習慣成制度，制度成文化。同時，在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)，提出了一系列行之有效的具體措施，通過重重篩選和把關(guān)，把留才前置，確保組織有序經(jīng)營、健康發(fā)展。
課程收益：
了解“架構(gòu)增員”的基本思想，并學會畫架構(gòu)圖，分析架構(gòu)，找出薄弱點和發(fā)展點，以此明確缺口、確立目標；
明確優(yōu)質(zhì)增員的標準、優(yōu)質(zhì)增員的渠道、優(yōu)質(zhì)增員的職業(yè)，并結(jié)合自己的實際情況制定出自己的增員策略；
結(jié)合準增員的實際情況，熟練掌握增員面談五步曲，并有效處理準增員異議；
明確輔導的內(nèi)容、工具、時機和方法，并制定出自己的增員輔導計劃。
課程時間：2天，6小時/天
學員對象：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動+實操演練
141351049911000課程模型：課程大綱
導引：組織發(fā)展之痛
第一講：組織發(fā)展定位篇
1、你是誰
2、定位決定一切
3、保險企業(yè)家的思考
4、分享：保險企業(yè)家的黃金10年
第二講：組織發(fā)展戰(zhàn)略篇
一、何謂架構(gòu)增員
1、案例分析
2、架構(gòu)增員與基本法：重新認識基本法
3、架構(gòu)增員三大途徑
1) 內(nèi)部晉升升在架構(gòu)上
2) 外部增員增在架構(gòu)上
3) 同業(yè)引進引在架構(gòu)上
二、架構(gòu)增員的具體做法
1、畫架構(gòu)圖：
1) 人力架構(gòu)
2) 人力狀況
3) 上周總結(jié)
4) 下周規(guī)劃
2、上級主管點評、分析、總結(jié)
演練：畫架構(gòu)及主管面談演練
三、架構(gòu)增員的好處
1、激發(fā)組織發(fā)展內(nèi)驅(qū)力
2、形成系統(tǒng)的思維及管理模式
3、高績效水到渠成
4、晉升水到渠成
第三講：組織發(fā)展戰(zhàn)術(shù)篇
一、選：增員選才
1、優(yōu)質(zhì)增員標準分析
1) 什么樣特征的人不能選
2) 什么樣特征的人是首選
2、優(yōu)質(zhì)增員渠道分析
1) 網(wǎng)絡增員
2) 轉(zhuǎn)介紹或影響力中心增員
3) 客戶增員
3、優(yōu)質(zhì)增員職業(yè)分析
1) 私企業(yè)主
2) 企業(yè)高管
3) 政府公務員
4) 自由職業(yè)者
5) 專業(yè)人士
6) 普通白領(lǐng)
7) 銷售人員
8) 富裕太太
二、增：八類高端增員面談
1、增員面談的目的
2、增員面談的流程
1) 話題導入：先跟后帶建親和
2) 動搖對方：五步撬動增員點
3) 吸引對方：三講秒殺變粉絲
4) 明確要求：建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
演練：八類高端人群面談演練及通關(guān)
三、留：增員輔導
1、輔導者的角色
2、新人輔導的具體內(nèi)容
1) 專業(yè)的知識——他需要知道什么?
2) 正確的態(tài)度——什么觀念和態(tài)度使他全力以赴?
3) 熟練的技巧——他必須會做什么?
4) 良好的習慣——他必須經(jīng)常做對哪些事情?
3、如何進行新人輔導
1) 設立輔導的目標
2) 擅用輔導工具
3) 把握輔導的時機
4) 輔導的形式和方法

 

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