《銀行高效產說會的策劃與組織》

  培訓講師：尹淑瓊

講師背景：
尹淑瓊老師銷售績效改善輔導顧問西南財經大學會計學學士ICF國際教練聯合會認證教練13年保險行業(yè)培訓及管理經驗8年實用教練技術及心理學的探索與落地運用INLPA香港國際NLP學院授權認證導師ABNLP美國NLP注冊局認證NLP高級執(zhí)行師曾任： 詳細>>

尹淑瓊
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《銀行高效產說會的策劃與組織》詳細內容

《銀行高效產說會的策劃與組織》

銀行高效產說會的策劃與組織
課程背景：
高效產說會一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產說會越來越不高產。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；客戶經理對高產會的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因為他一個人決定著一次會議的生死。最后高產會淪為了客戶領取免費禮品的場所。為什么會這樣？根本原因是在思想上對高產會缺乏系統的認知，在行為上對高產會缺乏一套嚴謹的操作流程。
《銀行高效產說會的策劃與組織》將為您揭開高產會的神秘面紗，讓您洞悉高產會之所以高產的秘密武器，讓您覺察到過往工作中的疏漏點、薄弱點和積極發(fā)展點，從而確保高產會的效果，讓高產會成為業(yè)績增長的又一生命線。
課程收益：
思維轉型：升級高產會系統化經營思維，理解“高產”的爆破點；
行為轉型：掌握高產會運作流程，尤其對容易出錯的頑疾加以防范和根除；
落地運用：隨著課程的推進，形成一套詳細的、可供隨時查閱的高產會運作操作手冊，形成知識沉淀。
學員對象：
理財經理、零售主管、支行行長
授課方式：
講師講授+案例分析+小組討論+情景互動+實操演練
授課天數：
2天（12小時）
-95254540250課程模型：
課程大綱：
第一講：何為高產會？
效果
產能高
簽單率高
回收率高
關注點
產說會的誤區(qū)
相信優(yōu)秀的講師是產說會成功的關鍵
相信高投入才能有高產出
把產說會當成拿獎品的激勵方案
認為產說會是公司內勤的事，我只要把客戶帶來就可以了
從局部思維到系統思維
1）60%是會前的運作
2）20%是會中的質量
3）20%是會后的追蹤
第二講：高產會基本流程
會前·客戶邀約
業(yè)務人員操作流程
篩選客戶
電話邀約
請柬落實
最后確認
策劃工作人員操作流程
業(yè)務啟動各級培訓
物料準備
禮儀訓練
會中·細節(jié)營造
業(yè)務人員操作流程
接送客戶
場外訓練
現場促成
策劃工作人員操作流程
座位分配
場控服務
物品管理
會后·保單回收
業(yè)務員操作流程
持續(xù)服務
回收保費
策劃工作人員操作流程
表報追蹤
經驗總結
第三講：高產會的創(chuàng)新
會前
客戶篩選標準化
客戶邀請精細化
電話邀約專業(yè)化
會中
客戶座位擺放規(guī)則
業(yè)務人員安排細則
主講內容無限創(chuàng)新
第四講：高產會給到客戶的七大感覺
參與感
幸運感
重視感
尊重感
震撼感
認同感
渴望感

 

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