《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓練》（2天）

  培訓講師：謝晗苑

講師背景：
謝晗苑老師零售終端店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)專家美國CMB公司認證標準色彩搭配師日本COLORTOP機構(gòu)認證形象咨詢顧問服裝零售終端營運管理顧問家紡零售終端管理顧問、陳列顧問多家品牌終端管理顧問及渠道顧問曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓部經(jīng)理曾任 詳細>>

謝晗苑
    課程咨詢電話：

《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓練》（2天）詳細內(nèi)容

《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓練》（2天）

有米之炊—商品管理技能訓練

課程背景：
貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準準確的進貨及
有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。
合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā)，以目標顧客的需求和消費習性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)
增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售
預測指導經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補貨、如何合理布局及時調(diào)
貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商
在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。

培訓目標：
1、成功的訂貨是成功銷售的開始，所以只有訂好貨才能賣好貨！
2、商品訂貨并非僅僅依靠經(jīng)驗，做到定性定量數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗+數(shù)據(jù)；
3、訂貨會前，各項準備工作，對之前采購得失分析，掌握區(qū)域真題采購規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析
及實戰(zhàn)買手采購技能；
4、訂貨中，掌握完善的買手采購流程及其訂貨現(xiàn)場有效訂貨技巧，并結(jié)合關(guān)鍵買手工具
箱，結(jié)合實戰(zhàn)案例輔導應用；
5、學習科學采購方法，根據(jù)地區(qū)靈活調(diào)整，實行單店訂貨，采購是一門技術(shù)和藝術(shù)完美
結(jié)合的學問；
6、訂貨后，不但是訂好而且要賣好，并對滯銷積壓的貨品進行及時有效的銷售處理；

課程時間：2天，6小時/天
培訓對象：鞋服品牌企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、市場督導、市場人員

課程大綱：
第一講：為什么要重視商品管理？
一、零售管理的三大環(huán)節(jié)
二、零售管理的核心-----商品管理
三、利潤的來源
四、糟糕的商品管理是怎樣影響利潤的？
第二講：認識商品管理
一、整體商品流管理的三個階段
1、研發(fā)商品流
2、生產(chǎn)商品流
3、零售商品流
二、零售商品流管理的三個階段及控制重點
1、訂貨階段
2、銷補階段
3、清貨階段
三、訂貨階段是商品管理成功的關(guān)鍵

第三講：商品訂貨階段關(guān)鍵操作技巧
1、商品采購總體框架流程及關(guān)鍵點
2、框架流程解析

第四講：銷補期商品管理方法
一、庫存是怎樣煉成的？
二、亡羊補牢的技巧—銷補控制
三、銷補期關(guān)鍵控制數(shù)據(jù)的作用與判斷導向
1、透析型數(shù)據(jù)導向
1) 結(jié)構(gòu)導向類數(shù)據(jù)KPI
2) 結(jié)果導向類數(shù)據(jù)KPI
2、過程型數(shù)據(jù)導向
1) 流轉(zhuǎn)類導向數(shù)據(jù)KPI
3、店鋪配貨關(guān)鍵指引
1) 單店配貨技巧
2) 三級倉儲體制的運用
4、店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則
1) 售罄率原則
2) 補貨達成率原則
3) 店鋪等級原則
4) 色、碼歸并原則
5) 隨機原則
6) 銷售周期原則
5、商品銷售分析及預測機制
工具分享：控制表格及執(zhí)行判斷要點
6、怎樣從商品進銷存帳發(fā)現(xiàn)商品走向變動？

第五講：促銷期商品管理技巧
一、哪些貨該清----清貨商品選擇
二、怎么清？----商品促銷規(guī)劃技巧
1、促銷規(guī)劃的六個法則
2、促銷陳列規(guī)劃
3、促銷期的特殊管店技巧
4、促銷期的員工特殊激勵技巧
三、促銷效果評估

 

謝晗苑老師的其它課程

有米之炊——穩(wěn)準狠的買手訂貨技巧課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準準確的進貨及有次的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā)，以目標顧客的需求和消費習性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預測指導經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市

 講師：謝晗苑詳情

有米之炊——向貨品管理要業(yè)績課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個運作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準準確的進貨及有效的控制庫存，將會影響企業(yè)的競爭力、給企業(yè)帶來巨大損失。合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā)，以目標顧客的需求和消費習性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預測指導經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的

 講師：謝晗苑詳情

有米之炊——業(yè)績提升與備貨技巧課程背景：營業(yè)額的持續(xù)提升、銷售規(guī)模的不斷壯大，一直以來都是各銷售終端夢寐以求的目標。在“零售為王”的時代，要做到?jīng)Q勝終端不僅僅是你的產(chǎn)品好，服務好，銷售能力好，還要看你能否打造一個積極、主動、熱情、高效的團隊。那么，如何打造我們想要的團隊如何讓營業(yè)團隊快樂執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力如何讓員工全力以赴快樂工作，而非盡力而為合理的訂貨設(shè)計從

 講師：謝晗苑詳情

有米之炊—訂貨技巧與商品管理課程背景：商品組合開始于商品企劃，表現(xiàn)于賣場終端。成功的訂貨不僅能夠完善鞋服商品的整體形象，更可以增加商品的個性魅力，提升商品的綜合價值。合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā)，以目標顧客的需求和消費習性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標，并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預測指導經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢

 講師：謝晗苑詳情

業(yè)績?yōu)橥酢?S自動化業(yè)績增長運營系統(tǒng)課程背景：不論企業(yè)是處于初創(chuàng)還是發(fā)展期，大家都面臨如何增長業(yè)績的壓力。業(yè)績?nèi)绻荒茉鲩L，企業(yè)將喪失吸引人才的魅力、將很難吸引有興趣的投資者、將失去和經(jīng)銷商的談判空間，甚至將面臨其他企業(yè)的兼并收購等。為此我們需要真正破解企業(yè)業(yè)績增長的“魔咒”，掌握企業(yè)增長的“鑰匙”。而掌控業(yè)績就是研究集團企業(yè)業(yè)績改進的方法。經(jīng)驗變成系統(tǒng)的操

 講師：謝晗苑詳情

業(yè)績?yōu)橥酢⑵放频赇佢A利策略課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關(guān)系？與店面氛圍有沒有關(guān)系？與營銷渠道有沒有關(guān)系？與銷售流程有沒有關(guān)系？與銷售工具有沒有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒有關(guān)系？與團隊的主觀能動性有沒有關(guān)系？做過銷售的人都應該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領(lǐng)團隊快速解決問

 講師：謝晗苑詳情

觸及巔峰——重磅大單的高端銷售策略課程背景：我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員?？蔀槭裁此麄儺斨械慕^大多數(shù)人都不能達成好的銷售業(yè)績？為什么我們培訓了很多的銷售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計的銷售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競爭越來越激烈、客戶越來越聰明，還是我們的方法不夠好、成長不夠快？為

 講師：謝晗苑詳情

顧客至上—就這樣贏得顧客的心——可操作并可復制的系統(tǒng)精細化訓練課程背景：在市場競爭日趨激烈的今天，企業(yè)的竟爭已經(jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟爭，客戶是企業(yè)的利潤之源，是企業(yè)的發(fā)展動力，大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認識到客戶為中心的管理是未來成功的關(guān)鍵，客戶服務水平的高低將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，客戶服務好壞已經(jīng)真正成為了主宰企業(yè)生死存亡的大事。客戶服務體系的宗旨

 講師：謝晗苑詳情

全員動力系統(tǒng)——店鋪合伙人模式分享課程背景：在這個“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的時代，誰能圈住更多人、誰就能成就自己的商業(yè)版圖；誰能留住優(yōu)秀的員工，誰就擁有了成為商業(yè)領(lǐng)袖的條件。在傳統(tǒng)的門店激勵模式基礎(chǔ)上，如何結(jié)合時代趨勢，從資本到人本、從獨贏到共贏、從現(xiàn)在到未來、從職業(yè)到事業(yè)。終端門店激勵新模式將為你帶來最具激勵效果，最落地的的創(chuàng)新激勵模式，通過合伙人和積分兩種

 講師：謝晗苑詳情

觸及巔峰—攻心銷售法則與技巧訓練課程背景：我們生活在一個營銷的時代，我們每個人身邊都充滿了各種各樣的“時刻準備著”向我們銷售產(chǎn)品的銷售人員?？蔀槭裁此麄儺斨械慕^大多數(shù)人都不能達成好的銷售業(yè)績？為什么我們培訓了很多的銷售技巧，員工卻用不好？為什么我們精心設(shè)計的銷售話術(shù)，用到終端卻效果走樣？是競爭越來越激烈、客戶越來越聰明，還是我們的方法不夠好、成長不夠快？為什

 講師：謝晗苑詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有