如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商
如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容
如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商
掌握分銷主動(dòng)權(quán)-
如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商
課程收益
◆ 掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力
◆ 掌握線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
◆ 掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
◆ 掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
◆ 掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
◆ 掌握通過經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵(lì)提升來提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)
第一單元:線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
1. 新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)
2. 新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升
3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4. 從共贏到共生的合作模式
5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型
6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8. 案例分析
第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
1. 選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路
2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)
3. 建立經(jīng)銷商評(píng)估工具
4. 如何評(píng)估
5. 案例:結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對(duì)目前經(jīng)銷商做一次評(píng)估?
6. 能力評(píng)價(jià)三要素
7. 覆蓋新區(qū)域的能力
8. 拓展新客戶的能力
9. 開拓新市場(chǎng)的能力
10. 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)三要素
11. 市場(chǎng)份額占有率提升
12. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升
13. 品類發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力提升
14. 業(yè)績(jī)突破評(píng)價(jià)二要素
15. 新客戶增長(zhǎng)率
16. 老客戶維系率
第三單元:如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)經(jīng)銷商
1. 為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)?
2. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性
3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4. 從新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的需求
5. 如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
6. 如何給經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期愿景
7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點(diǎn)
8. 分清價(jià)值和利益
9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價(jià)值
10. 站在經(jīng)銷商角度思考
11. 站在廠家角度分配利益
12. 如何通過有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13. 經(jīng)銷商激勵(lì)與經(jīng)銷商發(fā)展
14. 為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)?
15. 經(jīng)銷商激勵(lì)常用技巧
第四單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3. 業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色
4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計(jì)劃:
5. 市場(chǎng)導(dǎo)入期:
6. 基于市場(chǎng)覆蓋的計(jì)劃
7. 基于終端優(yōu)勢(shì)提升的計(jì)劃
8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)期:
9. 基于品牌推廣差異性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃
10. 基于市場(chǎng)開發(fā)和渠道細(xì)分的計(jì)劃
11. 市場(chǎng)成熟期:
12. 基于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的計(jì)劃
13. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計(jì)劃
第五單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠(chéng)度
1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠(chéng)度)?
2. 有多少種方式可以讓我們做客情?
3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細(xì)節(jié)
第六單元: 實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng),對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
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企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講:任朝彥針對(duì)行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對(duì)對(duì)象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過程均如此相似,本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長(zhǎng)王石先生;華為董事長(zhǎng)任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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