如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師:任朝彥

講師背景:
任朝彥老師——David.Ren碩士(MBA.IT項(xiàng)目、CMO、法學(xué)背景)中國(guó)電子科大碩士;3年度“外企十佳經(jīng)理人”國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NP 詳細(xì)>>

任朝彥
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如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商

掌握分銷主動(dòng)權(quán)-
如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商

課程收益
◆ 掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力
◆ 掌握線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
◆ 掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
◆ 掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
◆ 掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
◆ 掌握通過經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵(lì)提升來提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)

第一單元:線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
1. 新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)
2. 新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升
3. 從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4. 從共贏到共生的合作模式
5. 廠商的角色轉(zhuǎn)型
6. 如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7. 如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8. 案例分析
第二單元:發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
1. 選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路
2. 選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)
3. 建立經(jīng)銷商評(píng)估工具
4. 如何評(píng)估
5. 案例:結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對(duì)目前經(jīng)銷商做一次評(píng)估?
6. 能力評(píng)價(jià)三要素
7. 覆蓋新區(qū)域的能力
8. 拓展新客戶的能力
9. 開拓新市場(chǎng)的能力
10. 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)三要素
11. 市場(chǎng)份額占有率提升
12. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升
13. 品類發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力提升
14. 業(yè)績(jī)突破評(píng)價(jià)二要素
15. 新客戶增長(zhǎng)率
16. 老客戶維系率
第三單元:如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)經(jīng)銷商
1. 為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)?
2. 經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性
3. 如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4. 從新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的需求
5. 如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
6. 如何給經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期愿景
7. 經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點(diǎn)
8. 分清價(jià)值和利益
9. 站在共同發(fā)展的角度建立共贏價(jià)值
10. 站在經(jīng)銷商角度思考
11. 站在廠家角度分配利益
12. 如何通過有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13. 經(jīng)銷商激勵(lì)與經(jīng)銷商發(fā)展
14. 為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)?
15. 經(jīng)銷商激勵(lì)常用技巧
第四單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃
1. 建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2. 管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3. 業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色
4. 如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計(jì)劃:
5. 市場(chǎng)導(dǎo)入期:
6. 基于市場(chǎng)覆蓋的計(jì)劃
7. 基于終端優(yōu)勢(shì)提升的計(jì)劃
8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)期:
9. 基于品牌推廣差異性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃
10. 基于市場(chǎng)開發(fā)和渠道細(xì)分的計(jì)劃
11. 市場(chǎng)成熟期:
12. 基于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的計(jì)劃
13. 基于產(chǎn)品盈利促銷的計(jì)劃
第五單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠(chéng)度
1. 如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系(客戶忠誠(chéng)度)?
2. 有多少種方式可以讓我們做客情?
3. 建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4. 建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6. 經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細(xì)節(jié)
第六單元: 實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
角色演練:如何與經(jīng)銷商溝通?

 

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企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀

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