《國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》
《國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》詳細(xì)內(nèi)容
《國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》
國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
課 程 綱 要
第一章 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)
第二章 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)收集
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章 外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理
第五章 尋找海外客戶和對(duì)客戶實(shí)力和信用進(jìn)行評(píng)估
第六章 溝通策略獲取海外客戶的好感和信任
第七章 國(guó)際商務(wù)談判-成交前的最后突破
第八章 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷所面臨的困難和出路
第一章 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期
人才成長(zhǎng)必須超前企業(yè)成長(zhǎng)
外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求
外貿(mào)營(yíng)銷崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷部門的人員培訓(xùn)
初級(jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
進(jìn)入生存階段
進(jìn)入發(fā)展階段
進(jìn)入成熟階段
第二章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的作用和意義
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的范圍和方法
案例：日本人 交易會(huì)
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)策略
SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章 外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理
企業(yè)出口成長(zhǎng)三個(gè)階段外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)及功能
現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷組織與管理
現(xiàn)代西方國(guó)家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用第五章 如何尋找海外客戶及客戶信用評(píng)估
客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類
必須對(duì)客戶進(jìn)行分類
企業(yè)不同時(shí)期要采用不同的客戶策略
評(píng)估的前提
評(píng)估的內(nèi)容
評(píng)估的方法
評(píng)估的結(jié)果及分別對(duì)待措施
案例分析：門當(dāng)戶對(duì)同樣適合商業(yè)法則
第六章 溝通策略獲取海外客戶的好感和信任
溝通中的人性基礎(chǔ)
溝通的途徑
獲取客戶好感的溝通策略
好感和信任之間的差別
利用網(wǎng)站及其它營(yíng)銷資料贏得客戶信任
通過(guò)電話溝通取得客戶信任
利用各類傳真和函件取得客戶的信任
外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
利用企業(yè)軟文化獲取客戶的信任
利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
第七章 國(guó)際商務(wù)談判——成交前的最后突破
價(jià)格太高
付款條件太苛刻
現(xiàn)階段還不需要
已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出
案例分析：展會(huì)的客戶細(xì)分（內(nèi)外）
第八章 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷所面臨的困難和出路
中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前中國(guó)企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難
如何幫助中國(guó)企業(yè)提高市場(chǎng)生存率和營(yíng)銷管理水平
中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制
一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在
二、國(guó)際貿(mào)易為何風(fēng)險(xiǎn)比較高
三、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型
客戶風(fēng)險(xiǎn)。
談判過(guò)程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
錯(cuò)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
貿(mào)易條件/合同風(fēng)險(xiǎn)。
貨物質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
匯率風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)出口國(guó)或者中間商所在國(guó)的政策的風(fēng)險(xiǎn)。
來(lái)自國(guó)際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
成本控制風(fēng)險(xiǎn)
不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)國(guó)際慣例不了解的風(fēng)險(xiǎn)。
事后索賠的風(fēng)險(xiǎn)。
避免國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的一些方法：
成功參展攻略
畢可敏老師的其它課程
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與中美貿(mào)易摩擦國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章：導(dǎo)論（Introduction）1.1：國(guó)際貨物買賣合同訂立所適用的法律法規(guī)（LawandRulesofInternationalContracts）1.2：國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容（ContentsofInternationalContracts）1.3：進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程（ExportingandImporti
講師：畢可敏詳情
國(guó)外工廠管理，合同風(fēng)控與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)務(wù)國(guó)外工廠管理尋找工廠設(shè)立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)考察工廠不找中間人新廠合作需謹(jǐn)慎要求做產(chǎn)前樣從發(fā)單開始追貨期生產(chǎn)過(guò)程跟單按時(shí)交貨按質(zhì)交貨管理流程：下達(dá)生產(chǎn)通知書分析生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度交期延誤訂單的更改問(wèn)題在越南開工廠需要注意的事勞動(dòng)者必須滿15歲勞動(dòng)合同分為三種工作不超過(guò)8小時(shí)/天雇10人+須備勞動(dòng)規(guī)定文件可簽集體勞動(dòng)協(xié)
講師：畢可敏詳情
國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)壹．國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章：導(dǎo)論（Introduction）1.1：國(guó)際貨物買賣合同訂立所適用的法律法規(guī)（LawandRulesofInternationalContracts）1.2：國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容（ContentsofInternationalContracts）1.3：進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程（ExportingandImportingP
講師：畢可敏詳情
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作及法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景：在當(dāng)今全球化采購(gòu)的大潮中，專業(yè)的采購(gòu)人士掌握全面的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、操作流程和技巧及國(guó)際采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、降低成本等方面對(duì)組織來(lái)說(shuō)是非常必要的。目前由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融危機(jī)，使國(guó)際間合作的運(yùn)行速度和運(yùn)作模式都正在并將繼續(xù)發(fā)生著深刻本質(zhì)性的變化。面對(duì)這些深刻而快速變化，我們應(yīng)該更進(jìn)一步規(guī)范國(guó)際采購(gòu)中國(guó)際貿(mào)易的操作，以及
講師：畢可敏詳情
國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)管理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易合同法律效力風(fēng)險(xiǎn)交貨與合同不符風(fēng)險(xiǎn)利用合同條款進(jìn)行欺詐的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際合同風(fēng)險(xiǎn)管理涉外交往訂立合同合同履行企業(yè)治理勞動(dòng)用工知識(shí)產(chǎn)權(quán)文化差異與跨文化內(nèi)外部管理國(guó)際貿(mào)易“陷阱”知多少熟人“陷阱”代理“陷阱”客戶“陷阱”高利“陷阱”好處“陷阱”資金“陷阱”合同“陷阱”國(guó)際貿(mào)易普遍存在的問(wèn)題不重視對(duì)外商資信調(diào)查貨物質(zhì)量
講師：畢可敏詳情
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析拓展貿(mào)易融資意義重大貿(mào)易融資是推動(dòng)貿(mào)易增長(zhǎng)的引擎。貿(mào)易融資是引領(lǐng)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要抓手。貿(mào)易融資是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。貿(mào)易融資是金融支持企業(yè)“走出去”的重要工具。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)流動(dòng)資金貸款貿(mào)易融資化。業(yè)務(wù)創(chuàng)新多元化、結(jié)構(gòu)復(fù)雜化。服務(wù)對(duì)象與渠道多樣化。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面臨的新問(wèn)題貿(mào)易融資流貸化與惜貸。貿(mào)易融資對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)變化的敏感度
講師：畢可敏詳情
多重時(shí)代金融領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型期，必須“更新”你的領(lǐng)導(dǎo)力第一，領(lǐng)導(dǎo)者不要成為一棵擎天樹，而要變成一片樹林。第二，不僅能夠帶兵打仗，更要提升帶隊(duì)育人的能力。第三，搞好頂層設(shè)計(jì)，會(huì)比直接抓執(zhí)行力更有效。第四，經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”，練好內(nèi)功，提升領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力作用在方向盤上，執(zhí)行力作用在螺旋槳上在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要目標(biāo)是，給自己注入新能量，成就“新領(lǐng)導(dǎo)力”
講師：畢可敏詳情
《危機(jī)管理與媒體溝通》 06.03
危機(jī)管理與媒體溝通課程提綱：第一單元：危機(jī)管理媒體策略沉默策略（沉默抵萬(wàn)金）---對(duì)西方名言“說(shuō)真話并在第一時(shí)間說(shuō)”的顛覆圍魏救趙（“圍魏”方能“救趙”）---產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)情感公關(guān)（情感公關(guān)也是生產(chǎn)力）慎用信息控制---控制的條件何時(shí)挑明真相----防止“蓋子掀開一半”現(xiàn)象的產(chǎn)生道歉先行------中西理念的差別依靠主管------快速消費(fèi)品與質(zhì)量事故權(quán)威認(rèn)
講師：畢可敏詳情
《向解放軍學(xué)習(xí)》 06.03
向解放軍學(xué)習(xí)導(dǎo)言：從解放軍中走出的中國(guó)企業(yè)家群體互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)與下半場(chǎng)創(chuàng)新與工匠目錄：法則一恪盡職守法則二信仰組織法則三懂得服從法則四不發(fā)牢騷法則五能打勝仗法則六百煉成鋼法則七勇于承擔(dān)法則八培養(yǎng)部屬法則九不搞宗派大綱：法則一恪盡職守明確位置是人生第一要?jiǎng)?wù)☆職場(chǎng)位置感覺(jué)按本色做人按角色做事☆是士兵就要履行士兵的職責(zé)——“打好這份工”☆是戰(zhàn)士就要隨時(shí)聽從指揮員的
講師：畢可敏詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
