商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:樊朝暉
講師背景:
樊朝暉簡(jiǎn)介從市場(chǎng)營(yíng)銷一線走來(lái)的企業(yè)高級(jí)策劃師、培訓(xùn)師、咨詢師。從事市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)工作15年來(lái),先后擔(dān)任過(guò)大客戶經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、企業(yè)總經(jīng)理等職務(wù),并親手創(chuàng)立過(guò)2家專業(yè)營(yíng)銷公司,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)操作、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),目前仍兼任 詳細(xì)>>
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)
培訓(xùn)分為集中情景式模擬訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)+案例分析式個(gè)性培訓(xùn)
培訓(xùn)方法:集中培訓(xùn):注重理論詮釋、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)討論、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)
培訓(xùn)內(nèi)容:
(一)、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)、營(yíng)銷理念灌輸、營(yíng)銷前應(yīng)準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)
(二)、與客戶建立和諧的方法與原則
(三)、引發(fā)客戶對(duì)我們產(chǎn)品興趣的方法與原則
(四)、客戶經(jīng)理回答客戶提問(wèn)的方法與技巧,包括如何回答客戶的反對(duì)意見(jiàn)
(五)、分析處理10大類型客戶的方法與技巧,以引發(fā)客戶購(gòu)買銀行產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
(六)、完成交易的方法與原則,及在職場(chǎng)中常用的幾種業(yè)務(wù)技巧演練
樊朝暉老師的其它課程
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范性服務(wù)培訓(xùn)一、員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)1、為什么要有客戶服務(wù)意識(shí)?2、服務(wù)意識(shí)是幸?;钪幕旧媸侄?!3、人為什么活著?(闡釋生活與工作的關(guān)系)4、人如何活著?(闡釋用什么樣的心態(tài)對(duì)待工作與生活)5、銀行業(yè)工作的本質(zhì)是服務(wù)6、什么是服務(wù),什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù),什么是服務(wù)意識(shí)?7、簡(jiǎn)介服務(wù)的四種類型,試問(wèn)你屬于哪一類?培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)從午飯開(kāi)始!二、員工規(guī)范服
講師:樊朝暉詳情
商業(yè)銀行支行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理管理技能培訓(xùn)培訓(xùn)以講授為主,穿插情景演練及教學(xué)案例培訓(xùn)內(nèi)容:第一章節(jié):大堂經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中的角色定位第二章節(jié):支行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理如何在繁重日常事務(wù)中調(diào)解情緒(職業(yè)生涯規(guī)劃)第三章節(jié):大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)第四章節(jié):大堂經(jīng)理如何和同事溝通的技巧第五章節(jié):支行長(zhǎng)如何輔導(dǎo)下屬第六章節(jié):支行長(zhǎng)如何建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)第七章節(jié):大堂經(jīng)理營(yíng)銷產(chǎn)品能力的基礎(chǔ)知
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中層管理人員的績(jī)效考核管理 06.22
中層管理人員的績(jī)效考核管理課程背景:讓管理者轉(zhuǎn)變以往的思維習(xí)慣,認(rèn)為績(jī)效就是考核員工,就是扣員工績(jī)效獎(jiǎng)金,反而要認(rèn)識(shí)到績(jī)效考核是為了績(jī)效面談。課程內(nèi)容:一、為什么要做績(jī)效考核二、到底什么是績(jī)效考核三、績(jī)效考核的分類四、績(jī)效考核體系標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定五、績(jī)效考核的實(shí)施過(guò)程六、績(jī)效面談五步法七、有效反饋的技巧及面談時(shí)注意點(diǎn)八、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃最終讓管理者明白:考核的目的是:
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從人性角度詮釋領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一講:清晰領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力,權(quán)利和影響力的差異,管理VS領(lǐng)導(dǎo)?2、管理者要扮演的5個(gè)角色3、什么是團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別?4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的誤區(qū),高效團(tuán)隊(duì)的7大特征是什么?第二講:關(guān)于九型人格的概述1、人的性格分析----有內(nèi)到外2、看性格如何決定命運(yùn)3、九種人的九種性格4、九種性格的特殊使命5、九型人格簡(jiǎn)介與使用
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