《銷售培訓(xùn)系列之電話營(yíng)銷技巧》
《銷售培訓(xùn)系列之電話營(yíng)銷技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售培訓(xùn)系列之電話營(yíng)銷技巧》
《銷售培訓(xùn)系列之電話營(yíng)銷技巧》
【課程背景】
電話營(yíng)銷(Telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者
為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開始嘗試這種低成
本、高效率的銷售模式。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正在越
來越多地為眾多企業(yè)所采用。
【課程收益】
了解電話營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握電話銷售禮儀
掌握電話銷售的重要技巧和方法
掌握電話營(yíng)銷的關(guān)鍵成功因素
掌握通過電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)
學(xué)會(huì)解決電話銷售中各種問題的技巧
【課程時(shí)長(zhǎng)】
6個(gè)小時(shí)
【課程形式】
以講授為主,結(jié)合案例討論、角色扮演等方式;
【課程對(duì)象】
電話銷售人員,電話客戶服務(wù)人員,對(duì)電話銷售這種低成本、高效率的銷售模式感興趣
的管理人員。
【課程大綱】
第一講:電話銷售的目的意義
1、挖掘銷售機(jī)會(huì);
2、市場(chǎng)和銷售的聯(lián)系紐帶;
3、管理客戶資源;
4、提升銷售效率
5、幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)
第二講:電話銷售禮儀
1、時(shí)間——什么時(shí)間打電話合適?
2、空間——在哪里打?
3、通話內(nèi)容——說什么?
4、通話時(shí)長(zhǎng)——三分鐘原則
5、通話態(tài)度——語言、表情、態(tài)度
第三講:電話銷售的流程
1、電話前的準(zhǔn)備
2、探尋客戶的需求
3、根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品
4、電話中的促成
5、電話后的跟進(jìn)
第四講:電話銷售的重要技巧和方法
1、增強(qiáng)聲音的感染力;
2、與客戶建立融洽關(guān)系;
3、提問的技巧;
4、傾聽的技巧;
5、表達(dá)同理心和確認(rèn)的技巧。
第五講:電話銷售關(guān)鍵成功要素
1、準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶;
2、維護(hù)準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù);
3、獲取各種有價(jià)值的信息;
4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;
5、及時(shí)調(diào)整好積極心態(tài);
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《職業(yè)生涯規(guī)劃》 09.08
《職業(yè)生涯規(guī)劃》【課程背景】“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。企業(yè)員工出現(xiàn)工作主動(dòng)性不高、缺乏工作熱情、工作沒有目標(biāo)、頻繁跳槽等現(xiàn)象,是其沒有進(jìn)行自身職業(yè)生涯規(guī)劃的直接表現(xiàn)。因此,幫助員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃,對(duì)其進(jìn)行良好的職業(yè)生涯規(guī)劃管理,將企業(yè)發(fā)展計(jì)劃和員工個(gè)人生涯發(fā)展計(jì)劃相結(jié)合,引導(dǎo)員工沿著最佳的路線發(fā)展自己,不僅有利于員工個(gè)人的發(fā)展,也有利于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)對(duì)員
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高效溝通之道與跨部門溝通 01.01
一.溝通能力測(cè)試二.管理溝通基礎(chǔ)Oslash;溝通的功能Oslash;管理溝通的重要(圖片討論:鐵軌)Oslash;管理大師論溝通Oslash;什么是管理溝通?Oslash;管理溝通的三大要件(游戲互動(dòng)-畫圖)Oslash;溝通三層次Oslash;課堂檢測(cè)題:你的溝通狀況Oslash;問題:溝通難不難?l溝通漏斗l溝通失真(視頻案例)Oslash;溝通禁忌:
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90后員工管理 郭逸蘭老師 01.01
一、不同年代人的特征分析網(wǎng)絡(luò)對(duì)90后的偏見問題引導(dǎo):你心目中的90是什么樣子90為什么對(duì)工資無所謂為什么離職就象過家家一樣60年代思想特征分析70年代思想特征分析90年代思想特征分析1.90后員工的動(dòng)機(jī)與人格2.90后員工的人格特征3.90后員工的工作動(dòng)機(jī)4.90后員工對(duì)工作的心理預(yù)期5.90后員工的多元化價(jià)值觀6.90后與現(xiàn)有管理方式的沖突結(jié)語:不是歷史倒
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電話營(yíng)銷技巧 郭逸蘭老師 01.01
講:電話營(yíng)銷的目的意義1.挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì);2.市場(chǎng)和營(yíng)銷的聯(lián)系紐帶;3.管理客戶資源;4.提升營(yíng)銷效率;5.幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)。第二講:電話營(yíng)銷禮儀1.時(shí)間——什么時(shí)間打電話合適?2.空間——在哪里打?3.通話內(nèi)容——說什么?4.通話時(shí)長(zhǎng)——三分鐘原則;5.通話態(tài)度——語言、表情、態(tài)度。第三講:電話營(yíng)銷的流程1.電話前的準(zhǔn)備;2.探尋客戶的需求;3.根據(jù)客戶
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講:高效執(zhí)行的基礎(chǔ)保障一、執(zhí)行的主體----強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)1.領(lǐng)導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)不是任命出來的,是自己主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任而站出來的。2.個(gè)人:什么是團(tuán)隊(duì)?無原則的友愛不是團(tuán)隊(duì),只是朋友的小圈子,只有各自獨(dú)立地履行職責(zé),互相提供價(jià)值,同事之間才有合作的前提,團(tuán)隊(duì)的成功是創(chuàng)造更高的價(jià)值,讓客戶感動(dòng)。3.團(tuán)隊(duì):執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)有統(tǒng)一的目標(biāo),統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。沒有內(nèi)心強(qiáng)大的
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心理解壓之壓力管理 01.01
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職業(yè)生涯規(guī)劃 郭逸蘭老師 01.01
講:樹立良好的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性;1.1了解職業(yè)對(duì)于我們?nèi)松囊饬x;1.2職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)我們的重要影響;2.職業(yè)生涯規(guī)劃的概念、特點(diǎn)及作用;2.1了解職業(yè)生涯規(guī)劃的概念;2.2領(lǐng)會(huì)知己知彼,再進(jìn)行選擇的必要性;2.3明確職業(yè)生涯規(guī)劃的作用。第二講:我是誰?——了解自己是職業(yè)生涯規(guī)劃的前提1.了解自己的職業(yè)價(jià)值觀1.1拍賣生涯活動(dòng)1.2討
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職場(chǎng)成功的6個(gè)習(xí)慣 01.01
一、話說人生人生的三層意義成功方程式解析人生的結(jié)果=正確的思維方式Χ熱情Χ能力要想成功,必須成才,利他則久二、職場(chǎng)成功的6個(gè)習(xí)慣1.語言行為職業(yè)化;看起來像個(gè)人才語言職業(yè)化形象職業(yè)化舉止言談職業(yè)化現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):職業(yè)化習(xí)慣2.自我角色認(rèn)知;知道自己的角色;清楚自己的未來的目標(biāo);明白自己現(xiàn)在要怎么做;3.工作執(zhí)行到位;執(zhí)行的7個(gè)層級(jí);執(zhí)行的職場(chǎng)現(xiàn)象剖析;堅(jiān)決執(zhí)行與聰
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