《房地產(chǎn)銷售基層管理綜合能力提升訓(xùn)練》大綱

《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》大綱
（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

——房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講
閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效
一、【課程背景】
一般房地產(chǎn)企業(yè)都有基中層管理，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么？因為
有些基中層管理者為企業(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。

房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立基中層？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)基中層
應(yīng)該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該
重點(diǎn)抓好哪些工作？房地產(chǎn)基中層應(yīng)該如何向管理要效益？……這些問題，許多身在房地
產(chǎn)基中層的管理者都沒有認(rèn)真去想，或者沒有想清楚。正因為如此，所以一些房地產(chǎn)基
中層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。

房地產(chǎn)基中層管理者沒有盡到責(zé)任，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完
全是中高層本身的問題。為什么？因為房地產(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會訓(xùn)練他們，這是重要原
因之一。

俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”“兵熊熊一個，將熊熊一窩?！逼髽I(yè)要健康、快速
發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競爭中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對手快一步，勝一疇
，就必須堅持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)基中層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽，用心想
，深刻悟，多多得，及時用。否則，企業(yè)在競爭中就會落伍，同時也會淘汰不稱職的管
理者。
二、【課程收益】
1、提升房地產(chǎn)基中層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；
2、提升房地產(chǎn)基中層管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完
成團(tuán)隊績效目標(biāo)；
3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊潛力提升房地產(chǎn)全
員執(zhí)行力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情，進(jìn)行自身的角色
定位；
6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)基中層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。 .
三、【培訓(xùn)方式】
互動演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、
經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
四、【培訓(xùn)要求】
場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)
及總經(jīng)理
六、【培訓(xùn)時間】
實(shí)戰(zhàn)課時2天12小時 ，標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)基層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，
閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》大綱

一、對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職位的理解
1、什么是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理？
2、管理人員與骨干員工的區(qū)別？
3、中國呼喚更多的優(yōu)秀房地產(chǎn)基層主管？
分析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例！
解析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升課程案例分析！
二、房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1、角色認(rèn)知游戲
2、管理人員的作用
3、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職業(yè)技能
討論：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理提升經(jīng)典案例討論
分組：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱
三、房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理人的角色定位
1、成為一個有房地產(chǎn)銷售基層領(lǐng)導(dǎo)力的上司
（1）、作為房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理上司主管經(jīng)理人的核心能力
（2）、如何成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)者
案例分析：《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理角色認(rèn)知課程案例分析》
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理溝通技能與藝術(shù)
（1）、如何與上司溝通
（2）、如何與下屬溝通
（3）、如何與平級及跨部門溝通
案例分析：《如何成為一個合格的房地產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的下屬》
3、成為合作的同事（與其他部門）
（1）、如何打造房地產(chǎn)銷售高績效的團(tuán)隊
（2）、如何成為一名房地產(chǎn)銷售優(yōu)秀的同事
案例分析：
《如何與同事及其他部門合作案例分析》
如何打造高績效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊
1、對房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的理解
2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的6大特征
3、如何打造高績效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊
案例分析：
分享：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)三步走
案例：萬科地產(chǎn)公司的銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——房地產(chǎn)企業(yè)如何做好銷售基層警力管理勝任力提升
五、房地產(chǎn)執(zhí)行能力：教練與授權(quán)
1、房地產(chǎn)銷售在職教練的2個條件
2、房地產(chǎn)銷售教練的4個策略和方法
3、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的4種類型
4、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的5個原則
5、如何做好房地產(chǎn)銷售教練和授權(quán)案例分析
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升培訓(xùn)四部曲！
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升六技巧！
分析：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升難題！

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