PM-008-產(chǎn)品上市管理V5.0

|課時(shí)：12小時(shí)（2天） |
|產(chǎn)品上市管理 |


|前 言 |


一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅
燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品
與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)
不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管
理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的
核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

|課程特點(diǎn) |


□
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供
了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。

□
全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體
會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。

□ 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

□
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享
，拓展學(xué)員視野和思路。

|課程收獲 |


□ 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法

□ 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

□ 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)

□ 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗(yàn)

□ 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)的整合

□ 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具

|課程對(duì)象 |



企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)
人員。
|課程大綱 |


1. 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
□ 市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
□ 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
□ 可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
□ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
□ 項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣
□ 決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
□ 計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
□ 執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
□ 市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰(zhàn)略和策略
□ 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2. 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
□ 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
□ 新產(chǎn)品上市的主要流程
□ 發(fā)布策略
□ 發(fā)布準(zhǔn)備
□ 正式發(fā)布
□ 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
□ 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
□ 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
□ 新產(chǎn)品上市的支撐流程
□ 產(chǎn)品的命名管理
□ 產(chǎn)品的受控宣傳和銷(xiāo)售
□ 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
□ 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
□ 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
□ 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
□ 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
□ 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。
3. 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
□ 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題
□ 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
□ 案例講解：
□ 根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷(xiāo)售渠道
3. 訂單履行
4. 定價(jià)/條款
5. 技術(shù)支持
6. 綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳
□ 支持準(zhǔn)備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓(xùn)工作的展開(kāi)
9. 銷(xiāo)售指標(biāo)的擬定
□ 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績(jī)效評(píng)估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃
4. 上市推廣策略重點(diǎn)講解：
□ 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段
□ 推廣的操作過(guò)程
□ 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
□ 確定推廣策略要注意的
□ 了解推廣工具的作用
□ 媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果
□ 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
□ 推廣控制注意要點(diǎn)
□ 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討
5. 產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
□ 信息渠道
□ 信息來(lái)源
□ 上市活動(dòng)的十個(gè)種類(lèi)與特征
□ 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
□ 案例分析：市場(chǎng)探針
□ 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門(mén)的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)
□ 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
□ 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
□ 如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
□ 案例分析：用戶(hù)大會(huì)
□ 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
□ 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
□ 傾聽(tīng)技巧
□ 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)
□ 案例分析：用戶(hù)訪(fǎng)談
□ 演練：用戶(hù)訪(fǎng)談
6、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶(hù)保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

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