營銷心理學

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
    課程咨詢電話：

營銷心理學詳細內(nèi)容

營銷心理學


《營銷心理學》
——現(xiàn)代心理學在營銷管理中的應用——

【課程簡介】

一流的企業(yè)營銷《文化》
二流的企業(yè)營銷《標準》
三流的企業(yè)營銷《服務》
四流的企業(yè)營銷《概念》
五流的企業(yè)營銷《產(chǎn)品》
李大志博士說：

“營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略
和社會過程”
“營銷的意義在于創(chuàng)造價值! “
“營銷的目的在于競爭的勝利!
本課程將現(xiàn)代心理學與營銷學緊密結合，為您全景式解析營銷的秘密，為您開啟成
功營銷的法門！

【課程目標】 解析營銷心理學理論，掌控營銷市場與團隊
【課程對象】 總裁、CEO、營銷副總裁、企事業(yè)單位各級管理干部
【授課方式】 教授演講，情景分析，問題討論、工具應用 案例分析
【課程大綱】

第一篇：《開宗明義》 卓越成交心法基礎篇


什么是“營銷”？ 什么是“銷售”？
什么是“銷售心理” ？ 什么是“銷售技巧”？


李大志博士說：
“
銷售是銷售代表揭示,引導并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造
過程”

“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學總結并不斷完善和發(fā)展的社會心理學技術
.”


第二篇：《三綱五?！纷吭匠山恍姆ㄐ拍钇?br />
三綱
突破------（習得性無助）
創(chuàng)新------ （認知障礙）
實踐------ （習慣的養(yǎng)成）
五常
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機智

第三篇：《劍指人心》 卓越成交心法工具篇

客戶為什么要“購買”？
人本主義需求理論深刻解析與應用案例分享
客戶為“什么”購買？
客戶購買動機理論深刻解析與案例分享
客戶“如何”購買？
購買決策理論深刻解析與案例分享
影響成交的“秘密武器”到底是什么？
“超級影響力七大原則”與客戶決策操控技術解析
面對銷售員，客戶心中到底在想什么？
格式塔主義與客戶心理購買決策流程解析




第四篇：《不二法門》 卓越成交心法應用篇

如何有效使用“超級成交七種武器”？
長生劍——訪前準備---<盛神>法五龍（社會心理學理論應用）
碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊（身態(tài)語言學理論應用）
多情環(huán)——探詢需求---<實意>法騰蛇（NLP與催眠理論應用）
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉圓>法猛獸（意象對話技術應用）
霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥（HBDI全腦優(yōu)勢理論應用）
拳頭——締結成交---<養(yǎng)志>法靈龜（心理操控術理論應用）
離別鉤——訪后總結---<損兌>法蓍草（競爭性博弈論模型應用）


第五篇：《萬法歸宗》 卓越成交心法哲學篇

李大志博士說：
世界上根本沒有營銷大師!
世界上有的是:
敬業(yè)的人！ 執(zhí)著的心！
世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠信的人！善良的心!
營銷! —— 從“心”開始！
[pic]

 

李大志老師的其它課程

[pic][pic][pic][pic]大時代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進的藝術是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?！軐W家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行?！惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當今的的大時代關于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題，為正在變革與創(chuàng)新

 講師：李大志詳情

《組織行為學》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術—【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程?！督M織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結了在中

 講師：李大志詳情

《組織行為學》OrganizationBehavior（2天12學時精簡版）中國海洋大學李大志博士【課程簡介】《組織行為學》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程。《組織行為學》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律，用科學和方法改進管理工作，以調動人的積極性的一門科學。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年管理實戰(zhàn)

 講師：李大志詳情

《卓越市場經(jīng)理訓練營》課程目標：學習用市場營銷學的眼光對市場進行系統(tǒng)分析評估，對市場的發(fā)育進行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場銷售計劃，鍛造精英型的銷售團隊，高效提升市場的銷售團隊的業(yè)績。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間：1天課程大綱：第一單元：市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場宏觀分析

 講師：李大志詳情

《卓越的銷售演講技巧》【課程目標】演說表達技能是營銷領導干部最重要的能力，其表達能力，不僅是個人能力問題，而且是教導能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨占三大利器之首。我們在調查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓練，在營銷領導者必備的能力中，公眾表達能力是最差的一項能力，許多有思想，有政績的領導者，在公眾表達時遠遠未能展示他們的才華

 講師：李大志詳情

《卓越管理者的溝通技巧與藝術》測試題（總計100分）一填空（每空2分，總計20分）1.為了設定的目標，把信息、思想、情感在個人或團隊之間傳遞，并實現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學、管理學和行為科學多學科的邊緣科學，同時又是一門工作和生活的藝術。3.成功的溝通有兩個關鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的

 講師：李大志詳情

[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領導面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復雜的政治經(jīng)濟環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當我們感覺“無路可走”的時候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學，這就是《莊子》！?著名學者于丹教授說：“細品《莊子》，我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學，這不簡簡單單以積極或消極而論，而

 講師：李大志詳情

《卓越的客戶服務與管理》課程大綱課程目標：客戶服務于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關者戶(客戶、員工、相關政府部門和供應商等)交流的能力，借助先進的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務中心，真正實現(xiàn)“一站式”服務，達到“內(nèi)轉外不轉”的服務流程，就需要將銷售、服

 講師：李大志詳情

[pic]《華人本土關系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學術精華,結合企事業(yè)單位多年營銷管理實戰(zhàn)的經(jīng)驗和高端EMBA的系統(tǒng)學習,總結了在中國本土文化背景下的營銷科學和銷售實戰(zhàn)的獨特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會心理學》和當代《社會學》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困

 講師：李大志詳情

中級TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓體系建設與培訓師培養(yǎng)》[pic]課程簡介：管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻分為三個層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進行研發(fā)、改進技術、改進產(chǎn)品或改善服務；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻。新知識經(jīng)濟時代起飛，知識是最具高報酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，

 講師：李大志詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有