藍海戰(zhàn)略

  培訓講師：廖曉

講師背景：
中國最具有實戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家—廖曉個人介紹：權威戰(zhàn)略轉型專家實戰(zhàn)派戰(zhàn)略專家商業(yè)模式專家中國平臺戰(zhàn)略第一人中國管理傳播網等著名網站專欄專家《戰(zhàn)略轉型》作者，戰(zhàn)略轉型、管理轉型和治理轉型“企業(yè)轉型三部曲”理論創(chuàng)始人北京大學、中山 詳細>>

廖曉
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藍海戰(zhàn)略詳細內容

藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略

課程背景
次貸危機、價格戰(zhàn)不斷、人民幣升值、歐盟反傾銷、勞動力成本上升、原材料價格
上漲、農村消費難以啟動和銀根緊縮等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下，中國企業(yè)迫切需要
從價格戰(zhàn)不斷的紅海向藍海戰(zhàn)略轉型。
課程內容
課程指出了傳統(tǒng)紅海戰(zhàn)略邏輯下的陷阱，分析了開創(chuàng)藍海的必要性；闡述了價值創(chuàng)
新理論；就如何實施藍海戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣克服戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略實施的障礙等提供了實踐工
具和方法。
課程還在如何超越現有客戶需求，重建市場邊界提供了新思路；解決了藍海戰(zhàn)略制
定與執(zhí)行結合的問題。
課程收益
1.為企業(yè)家擺脫價格戰(zhàn)提供了藍海戰(zhàn)略新理念、方法和工具；
2.分析了藍海戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新；
3.對藍海戰(zhàn)略做了理論鋪底和實踐結合，更通俗易懂;
適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經理、副總經理、總經理助理、總監(jiān)等高層管理人員
。
課程特點
1通俗性。用簡單的言語和現實的案例解釋深奧晦澀的經濟管理原理；
2．實踐性。大量的國內外案例講課，結合企業(yè)實際互動討論；
3．重點性。每個概念、原理都重點講解，讓你迅速掌握理論核心；
課程大綱
1. 戰(zhàn)略基本功
戰(zhàn)略概念與內涵
戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”
藍海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系
競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉型的關系
案例分析：分眾傳媒、格蘭仕、TCL
2. 藍海戰(zhàn)略
紅海戰(zhàn)略邏輯
開創(chuàng)藍海的必要性
戰(zhàn)略行動與傳統(tǒng)產業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)
價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石
討論：中國式價格戰(zhàn)及其成因
3. 價值曲線與戰(zhàn)略布局圖
價值曲線與戰(zhàn)略布局圖
四步動作框架
剔除－減少－增加－創(chuàng)造坐標格
良好戰(zhàn)略特征
補充：價值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉型“四轉”模式
案例：太陽馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ
模擬：本公司價值曲線討論
4. 重建市場邊界
跨越他擇產業(yè)
跨越戰(zhàn)略集團
跨越買方鏈
跨越互補品和服務項目
跨越針對買方功能與情感訴求
跨越未來
補充：客戶偏好與重建市場邊界
案例：SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO
胰島素、蘋果ITUNES
5. 戰(zhàn)略（規(guī)劃）視角化
視角喚醒
視角探索
視角戰(zhàn)略展覽會
視角溝通
6. 超越現有需求
非顧客三個層次
超越現有需求的選擇原則
7. 藍海戰(zhàn)略順序
效用與買方效用定位評估
戰(zhàn)略定價
成本與藍海戰(zhàn)略利潤模式
接受：客戶、合作伙伴和公眾
8. 克服組織障礙
引爆點領導法與組織障礙
認知障礙
資源障礙
動力障礙
政治障礙
補充：戰(zhàn)略轉型的阻力分析與差距分析
主導邏輯與企業(yè)家思維
企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理
動態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理
案例：大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例
9. 藍海戰(zhàn)略更新
公平原則
藍海戰(zhàn)略更新
補充：藍海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解
案例：UT斯達康、史玉柱、蘋果公司

 

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