商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

課程背景

同質化競爭、價格戰(zhàn)、勞動力成本上升、原材料漲價、環(huán)境成本增加等，導致企業(yè)與企
業(yè)之間競爭不斷升級。目前企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的產品層級的競爭而是商業(yè)模
式的競爭。如何打造獨特的商業(yè)模式，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢和最大化企業(yè)價值是當前每個
企業(yè)家必須深刻思考的問題。什么是商業(yè)模式、優(yōu)秀的商業(yè)模式有什么特征、有哪些主
流商業(yè)模式值得借鑒、如何評估您現(xiàn)有企業(yè)的商業(yè)模式優(yōu)劣、如何構建獨一無二商業(yè)模
式，如何布局商業(yè)模式創(chuàng)新的時機、方向、風險和戰(zhàn)術等戰(zhàn)略問題。《商業(yè)模式創(chuàng)新設計
》將給您答案。
課程內容
課程簡要闡述了戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式與資本運作的關系，介紹了商業(yè)模式的概念、優(yōu)
秀商業(yè)模式的基本特征、商業(yè)模式的基本要素和主流商業(yè)模式等；重點介紹了商業(yè)模式
創(chuàng)新模型、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟和方法工具等實戰(zhàn)性的內容；還提供了評估商業(yè)模式優(yōu)
劣、商業(yè)模式創(chuàng)新的時機、方向、風險等戰(zhàn)略選擇的工具與方法。
課程收益
1.全面系統(tǒng)掌握商業(yè)模式理論和思想；
2.學會如何分析診斷企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀和優(yōu)劣；
3.提供商業(yè)模式創(chuàng)新設計的方法工具和步驟；
4.學習借鑒主流商業(yè)模式；
適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經理、副總經理、總經理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)
等高層管理人員。
課程特點
1．差異化。濃縮商業(yè)模式精華，揭秘商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯和本質，獨創(chuàng)商業(yè)模式模
型；
2．實戰(zhàn)性。提供工具方法而不是紙上談兵；提供原創(chuàng)的商業(yè)模式思想而不是照本宣
科；提供本人主導的咨詢方案為案例而不是隨意的案例摘錄；
3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實的案例解釋深奧晦澀的專業(yè)思想和原理；
4、多樣性。表達形式多樣，采取搞笑、案例、互動、故事、圖片、視頻等多元化形
式寓教于樂。
課程大綱
一、案例分析
1.1 分眾傳媒是怎么煉成的？
1.2互動：分眾傳媒的商業(yè)模式創(chuàng)新有什么特點和優(yōu)點？
二、商業(yè)模式及其評估診斷
2.1商業(yè)模式的概念
2.2優(yōu)秀商業(yè)模式的基本特征:一個中心兩個基本點
2.3商業(yè)模式評估診斷方法與工具
互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀與優(yōu)劣進行診斷分析
2.4咨詢案例：天地行、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通
2.5案例：阿里巴巴、攜程網、凡客誠品等
三、商業(yè)模式創(chuàng)新設計
3.1 商業(yè)模式基本要素：3W3H
3.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
3.2.1價值訴求：定義客戶、客戶偏好
3.2.2價值均衡：盈利結構、成本結構、復制與規(guī)模擴張、交易結構
3.2.3價值實現(xiàn)：價值鏈創(chuàng)新、資源能力、交易結構、運營模式、融資模式等
3.2.4價值主張：經營理念和戰(zhàn)略定位
3.3商業(yè)模式設計與創(chuàng)新“九陽真經”
3.4咨詢案例：匯眾水處理、田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具
3.5案例：上海商派、EBAY等
四、商業(yè)模式創(chuàng)新之一：價值訴求
4.1 什么是價值
4.2價值創(chuàng)新與企業(yè)競爭力公式
4.3定義客戶與客戶定位
4.4 尋找客戶偏好八大技法
4.5咨詢案例：東經包裝、冠盛汽配、紅太陽腎病醫(yī)院
4.6案例：廣發(fā)銀行杭州分行、我愛卡、F35、百思買、冠盛汽配、海南航空、湖南衛(wèi)視
、諾基亞、王老吉、李寧等
五、商業(yè)模式創(chuàng)新之二：價值均衡
5.1 盈利結構的點線面
5.2成本結構設計與優(yōu)化
5.3規(guī)模擴張與復制
5.4 現(xiàn)金流結構與輕資產
5.5新商業(yè)模式評估
5.6 咨詢案例：宏大爆破、紅太陽腎病醫(yī)院、佛山天地行
5.7案例：美邦服飾、香港利豐、寶潔、趙本山、喜洋洋等
六、商業(yè)模式創(chuàng)新之三：價值實現(xiàn)
6.1 內外部價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化重構
6.2資源與能力
6.3交易結構與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
6.4 融資模式與創(chuàng)新
6.5 運營模式及其創(chuàng)新
6.6咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、上海邑通、天津尚仕、新濠畔等
6.7案例：小明、耐克、中聯(lián)重科、DELL、正泰電器、格力電器、普洛斯、孟山都等
七、商業(yè)模式創(chuàng)新之四：價值主張
7.1 什么是價值主張
7.2經營理念與經營理念轉型
7.3案例：孫中山、麥當勞等
八、商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略
8.1 商業(yè)模式創(chuàng)新時機選擇
8.2商業(yè)模式創(chuàng)新影響因素
8.3商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇：創(chuàng)新VS 模仿
8.4 商業(yè)模式創(chuàng)新方向選擇：“四化”
8.5 商業(yè)模式創(chuàng)新風險控制
8.6 咨詢案例：東經包裝、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
8.7案例：沃爾瑪VS凱馬特、鄧小平、安利、IBM、現(xiàn)場45分鐘、柯達等
九、專題:世界主流商業(yè)模式介紹
9.1 高速公路商業(yè)模式
9.2平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式(專題)
9.3解決方案商業(yè)模式
9.4 細胞分裂商業(yè)模式
9.5 消費者參與商業(yè)模式
9.6 咨詢案例：天地行、紅太陽腎病醫(yī)院、田秀才、新濠畔、天津尚仕
9.7案例：中國管理傳播網、蘋果公司、冠盛汽配、七格格、騰訊、盛大網絡、華誼兄弟
等
十、專題：平臺戰(zhàn)略
10.1為什么蘋果公司會成為世界市值最大的公司
10.2中國企業(yè)進入平臺戰(zhàn)略競爭階段
10.3平臺戰(zhàn)略及其分類
10.4平臺戰(zhàn)略構建基本邏輯
10.5平臺戰(zhàn)略構建方向與路徑
10.6平臺戰(zhàn)略構建步驟
10.7平臺戰(zhàn)略評估
10.8平臺戰(zhàn)略咨詢實踐與案例賞析

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