主動(dòng)服務(wù)與營銷
主動(dòng)服務(wù)與營銷詳細(xì)內(nèi)容
主動(dòng)服務(wù)與營銷
《主動(dòng)服務(wù)與營銷》
【我們的課程將幫助您】
◆ 了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,服務(wù)與營銷的關(guān)系
◆
提升溝通影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)
航
◆
結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識定位,服務(wù)從心開始,讓客戶接受你的
人,從而接受你的產(chǎn)品,做到客我雙贏;
◆
【培訓(xùn)形式】
◆ 培訓(xùn)形式:理論講解+互動(dòng)+教學(xué)DV+案例+研討+訓(xùn)練+情景模擬
【課程時(shí)長】
◆ 1-2天
【課程老師】
◆ 王維玲
課程大綱
第一模塊:服務(wù)重要性-----------企業(yè)生存之根本
第二模塊:服務(wù)品質(zhì)影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質(zhì)決定客戶去留
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結(jié)局
具體內(nèi)容
第一模塊:服務(wù)重要性-----------企業(yè)生存之根本
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)定義
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)意義
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給企業(yè)的效益
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷關(guān)系
第二模塊:服務(wù)品質(zhì)影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
? 溝通視窗
? 分析自我不足
? 服務(wù)客戶滿意度影響因素
? 影響客戶心理因素
? 影響客戶行為因素
? 影響客戶思維因素
? 影響客戶定位因素
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
? 你的思維是否與客戶一致
? 四同步原則
? 同理心思考原則
? 客戶情緒解讀原則
? 客戶溝通原則
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
? 什么是營銷
? 你買的是產(chǎn)品還是服務(wù)
? 營銷的真諦---賣產(chǎn)品不如賣自己
? 主動(dòng)營銷的三要素
? 產(chǎn)品的兩個(gè)通路
? 創(chuàng)造需求、超越競爭
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質(zhì)決定客戶去留
? 營銷人員如何面臨的挑戰(zhàn)
? 營銷人員的基本素質(zhì)要求
? 營銷人員的職業(yè)化塑造
? 營銷人員天龍八步法則
? 1、設(shè)定目標(biāo)
? 2、營銷準(zhǔn)備——好的開端是成功的一半
? 3、讓客戶接受你——賣產(chǎn)品不如賣自己
? 4、診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求
? 5、滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對接賣點(diǎn)與買點(diǎn)
? 6、深挖客戶需求---連帶銷售,獲取最大回報(bào)
? 7、排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
? 8、達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號推進(jìn)成交
? 營銷人員職業(yè)化修煉
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結(jié)局
? 不好心態(tài)帶來的后果
? 如何控制自己,樹立陽光心態(tài)
? 陽光心態(tài)塑造九步法
? 陽光心態(tài)五要素
? 積極心態(tài)
? 進(jìn)取心態(tài)
? 共贏心態(tài)
? 創(chuàng)造心態(tài)
? 感恩心態(tài)
☆ 課程的總結(jié)與回顧
王維玲老師的其它課程
課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務(wù)禮儀 05.17
課程名稱:《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來——接待、拜訪與商務(wù)宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機(jī)公關(guān)意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識定位,服務(wù)從心開始,讓客
講師:王維玲詳情
《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC客戶服務(wù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務(wù)》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識;■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二
講師:王維玲詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194