主動(dòng)服務(wù)與營銷

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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主動(dòng)服務(wù)與營銷詳細(xì)內(nèi)容

主動(dòng)服務(wù)與營銷


《主動(dòng)服務(wù)與營銷》

【我們的課程將幫助您】
◆ 了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,服務(wù)與營銷的關(guān)系

提升溝通影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)


結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識定位,服務(wù)從心開始,讓客戶接受你的
人,從而接受你的產(chǎn)品,做到客我雙贏;

【培訓(xùn)形式】
◆ 培訓(xùn)形式:理論講解+互動(dòng)+教學(xué)DV+案例+研討+訓(xùn)練+情景模擬
【課程時(shí)長】
◆ 1-2天
【課程老師】
◆ 王維玲

課程大綱

第一模塊:服務(wù)重要性-----------企業(yè)生存之根本
第二模塊:服務(wù)品質(zhì)影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質(zhì)決定客戶去留
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結(jié)局

具體內(nèi)容

第一模塊:服務(wù)重要性-----------企業(yè)生存之根本
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)定義
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)意義
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給企業(yè)的效益
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷關(guān)系
第二模塊:服務(wù)品質(zhì)影響因素剖析---------知己知彼、百戰(zhàn)百勝
? 溝通視窗
? 分析自我不足
? 服務(wù)客戶滿意度影響因素
? 影響客戶心理因素
? 影響客戶行為因素
? 影響客戶思維因素
? 影響客戶定位因素
第三模塊:提升客戶影響力----------讓客戶忠誠的秘訣
? 你的思維是否與客戶一致
? 四同步原則
? 同理心思考原則
? 客戶情緒解讀原則
? 客戶溝通原則
第四模塊:營銷重要性----------企業(yè)發(fā)展的助推器
? 什么是營銷
? 你買的是產(chǎn)品還是服務(wù)
? 營銷的真諦---賣產(chǎn)品不如賣自己
? 主動(dòng)營銷的三要素
? 產(chǎn)品的兩個(gè)通路
? 創(chuàng)造需求、超越競爭
第五模塊:營銷人員必備要素----------你的素質(zhì)決定客戶去留
? 營銷人員如何面臨的挑戰(zhàn)
? 營銷人員的基本素質(zhì)要求
? 營銷人員的職業(yè)化塑造
? 營銷人員天龍八步法則
? 1、設(shè)定目標(biāo)
? 2、營銷準(zhǔn)備——好的開端是成功的一半
? 3、讓客戶接受你——賣產(chǎn)品不如賣自己
? 4、診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求
? 5、滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對接賣點(diǎn)與買點(diǎn)
? 6、深挖客戶需求---連帶銷售,獲取最大回報(bào)
? 7、排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
? 8、達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號推進(jìn)成交
? 營銷人員職業(yè)化修煉
第六模塊:營銷人員必備心態(tài)----------心態(tài)決定格局,格局決定結(jié)局
? 不好心態(tài)帶來的后果
? 如何控制自己,樹立陽光心態(tài)
? 陽光心態(tài)塑造九步法
? 陽光心態(tài)五要素
? 積極心態(tài)
? 進(jìn)取心態(tài)
? 共贏心態(tài)
? 創(chuàng)造心態(tài)
? 感恩心態(tài)
☆ 課程的總結(jié)與回顧



 

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課程名稱:《服務(wù)系列----基于客戶心里的主動(dòng)『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識定位,服務(wù)從心開始,讓客

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過訓(xùn)練,幫助認(rèn)識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二

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