經(jīng)銷商公司化發(fā)展

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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經(jīng)銷商公司化發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化發(fā)展


用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越

《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》

主講：吳興波
課程類別
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓(xùn)形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
? 使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
? 解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
? 迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
? 掌握在公司運營系統(tǒng)打造
? 掌握組建營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理的策略及方法
? 掌握團(tuán)隊成員的選育用留等方法
? 樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務(wù)品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會如何？
5. 如何設(shè)計適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4. 如何做好活動宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6. 如何做好活動的動員與士氣鼓舞
第三部分：組織運營篇--高效運營系統(tǒng)構(gòu)建
一、營銷團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
二、年度計劃的制定以及目標(biāo)分解
1. 年度計劃制定的前提和準(zhǔn)則
2. 年度計劃制定的方法和策略
3. 年度計劃的目標(biāo)分解
4. 促進(jìn)達(dá)成年度計劃的策略和方法
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1. 有效周會、月會的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標(biāo)跟進(jìn)方法
4. 晨會、夕會的技巧與目的
第四部分：團(tuán)隊篇—團(tuán)隊人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
2. 建立完善的員工晉升機制并貫徹實施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團(tuán)隊中的方向標(biāo)
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵的三個原則
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