強(qiáng)勢(shì)品牌崛起之路
強(qiáng)勢(shì)品牌崛起之路詳細(xì)內(nèi)容
強(qiáng)勢(shì)品牌崛起之路
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴
《強(qiáng)勢(shì)品牌崛起之路》
主講：吳興波
課程類別
品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷策劃
培訓(xùn)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
1天， 不少于6課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)及效果
? 打造品牌烙印，定位時(shí)代屬性，確定品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立目標(biāo)客戶歸屬認(rèn)知
? 定位品牌營(yíng)銷，識(shí)別目標(biāo)客戶，把握人心聚焦定位
? 策劃引領(lǐng)未來，助力彎道超車，跟第一名發(fā)生關(guān)系，如何做有創(chuàng)意+接地氣的廣告
? 聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷，植入認(rèn)同符號(hào)，找到并培育具備“植入”的土壤
課程綱要
第一部分：打造品牌烙印，定位時(shí)代屬性
1. 中國(guó)改革后營(yíng)銷的四個(gè)時(shí)代變遷
2. 營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可
3. 打造品牌烙印，緊跟時(shí)代脈博，決定發(fā)展的是趨勢(shì)
4. 創(chuàng)造品牌個(gè)性，確定品牌識(shí)別系統(tǒng)，建立目標(biāo)客戶歸屬認(rèn)知
5. 品牌打造的五度空間與三老滿意（老頭子、老百姓、老板）
6. 案例分析：某企業(yè)品牌的三十年?duì)I銷變遷
第二部分：定位品牌營(yíng)銷，識(shí)別目標(biāo)客戶
1. 營(yíng)銷就是把產(chǎn)品變成品牌，把握人心聚焦定位
2.
定位品牌營(yíng)銷的五大理論：歸因理論、說服性傳播理論、二級(jí)傳播理論、
替代性理論、條件反射理論
3. 應(yīng)該起個(gè)好名字，起好名字的六字真經(jīng)
4. 以客戶心智階梯為導(dǎo)向的營(yíng)銷定位
5. 客戶的需求在哪里，定位就在哪里
6. 定價(jià)定天下：薄利多銷是一場(chǎng)騙局
7. 探討分析：你公司的營(yíng)銷定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？
第三部分：策劃引領(lǐng)未來，助力彎道超車
1. 品牌策劃的四率：暴光率、轉(zhuǎn)化率、成交率、轉(zhuǎn)介紹率
2. 王老吉與加多寶的市場(chǎng)之爭(zhēng)，老大和老二打架老三死了
3. 格力造就美的，跟第一名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
4. 階段之爭(zhēng)：聯(lián)通為什么干不過移動(dòng)，移動(dòng)為什么沒干過聯(lián)通
5. 營(yíng)銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣
6. 案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語
第四部分：聯(lián)動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷，植入認(rèn)同符號(hào)
1. 我們正從一個(gè)營(yíng)銷溝通的打擾時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)植入時(shí)代
2. 創(chuàng)意營(yíng)銷，品牌與文化聯(lián)動(dòng)之道
3. 誰是植入者，植入式營(yíng)銷的前世今生
4. 潤(rùn)物細(xì)無聲的植入式營(yíng)銷就是植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號(hào)
5.
植入營(yíng)銷的五大法則：定位法則、匹配法則、融合法則、合理法則、情感
法則
6. 找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營(yíng)銷就是植入認(rèn)同
7. 植入營(yíng)銷如何植入來勢(shì)洶洶的“新媒體”
8. 案例：你的產(chǎn)品應(yīng)該植入什么里面？該怎么樣植入？
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吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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