采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應商管理

采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門 ……
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績
您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業(yè)而言，外部采購占
據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公
司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企
業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重
要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
? 了解什么是供應鏈與采購鏈
? 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
? 學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
? 學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
? 供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
? 供應商管理中的交期,質量與績效管理；
? 采購談判準備,應變,實用談判技術;











一、適合對象：生產副總、采購總監(jiān)、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨
商輔導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管
理者等。
二、講師簡介： 顧聞知老師
顧聞知,30年供應鏈從業(yè)經驗,15年企業(yè)顧問培訓經驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,
臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士, 美國德州大學IE工業(yè)工程碩士.
國立清華大學客座研究學者. 臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產力中心管理師,
美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優(yōu)化顧問,
臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料
供應部經理,
深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助；中山長江印
務董事長特助,
現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘
講師。( 聯(lián)合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官，培訓雜志百佳講師)


曾服務的客戶：中興通訊, 聯(lián)想集團,盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團,
麥德龍超市； 中國移動, 東風汽車, 奧林巴斯, 南孚電池,
騰邦物流, 惠州港業(yè), TCL，大亞灣核電站, 三九醫(yī)藥,
秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機, 步步高, 雅馬哈電子,
湘鄂情餐飲集團；海底撈餐飲；百事可樂,
云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè), 上海微創(chuàng)醫(yī)療, 溫州報喜鳥,
蒙牛,
山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內外著名公司
。

三、課程大綱：

第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
? 不同的行業(yè)的供應鏈與采購鏈特點？
? 為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
? 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
? 如何借鑒現(xiàn)今的供應鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
? 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理
? 采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采
購策略；普通型物資的采購策略
? 對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
? 如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例
? 核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則;
供應商交貨周期控制
? 越過代理商直接向供應商采購
? 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第三單元 采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應商開發(fā)階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4.
供應商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接 7.
采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)案例
? 嚴格考核供應商:
如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討;
如何評估現(xiàn)行供應商？
? 成本考核-對供應商成本要做到知根知底
? 與供應商共贏發(fā)展---對合格共贏供應商扶持與輔導
? 公平合理保證供應商利潤
? 降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
? 如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.
? 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
– 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
? 談判戰(zhàn)術
–
采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關
系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解;
JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
? 采購談判實操技法
– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
– 談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
? 酒桌上的談判技法

討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧
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往期學員代表企業(yè)評價
從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè),?給采購運作指明了方向,?可操性強…
娃哈哈集團
老師的課來自于企業(yè)本身發(fā)展案例，對采購與供應商管理有了更透徹的理解。
云南白藥集團

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