經銷商做大做強基因解密

《經銷商做大做強基因解密》

-------主講：江猛老師
培訓目標：
經銷商思維創(chuàng)新，經銷商營銷技術提升，以及經銷商團隊的發(fā)展和如何更好地激勵員工
，
經銷商公司化經營的關鍵，很多經銷商現在和廠家之間的關系很難定論，廠家也需要一
大批穩(wěn)定的有實力的經銷商進行市場的深耕細作。
培訓對象：
各級經銷商
課程特色：
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
? 案例豐富,生動化教學
? 前瞻性、可操性、實效性
課程大綱：
|第一章 經銷商贏利模式創(chuàng)新策略 |第三章： 團隊發(fā)展和用人 |
|一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大|一：當老板有三種境界 |
|觀念與思路創(chuàng)新 |二：教練式管理體系打造 |
|1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的 |案例：孫武練兵的局限 |
|思路轉變 |案例：諸葛亮的失敗啟示 |
|2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變 |案例：唐僧的成功啟示 |
|3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的 |三：如何有效提升下屬業(yè)績？——激勵的四大|
|思想 |手段 |
|4、從銷售的理念向營銷理念的轉變 |1、建立早晚會提升體系 |
|5、從做產品向做品牌的理念轉變 |2、每天排出銷售龍虎榜 |
|6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變 |3、以會代訓提升下屬技能 |
|7、由銷售商向服務商轉變 |四：經銷商高效團隊強力打造 |
|8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立 |1、人才使用原則 |
|9、從產品銷售商向品牌運營商轉變 |1）、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 |
|10、由經營向“精”營轉變 |2）、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 |
|11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉變 |3）、避親不避賢 |
|12、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回|4）、人材、人才、人財、人裁 |
|報 |2、創(chuàng)新留人方式 |
|13、樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒|1）、平臺留人 |
|有長遠的利潤 |2）、前景留人 |
|14、從個體戶向公司化運營轉變 |3）、因人適用 |
|第二章： 經銷商營銷技術創(chuàng)新 |4）、文化留人、 |
|一、經銷商如何巧用營銷組合策略 |3、合理授權 |
|1、產品組合策略 |1）、管理者的角色扮演 |
|2、價格創(chuàng)新策略 |2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不|
|3、渠道創(chuàng)新策略 |用” |
|4、高效促銷策略 |3）、用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機制 |
|5、創(chuàng)新服務策略 |4、互動溝通 |
|6、客戶關系管理策略 |1）、定期與員工進行溝通 |
|案例分析： |2）、放下架子，拉下面子 |
|1、促銷策略 |3）、深入了解團隊成員 |
|√向市場要促銷資源 |5、高效激勵 |
|√廠商攜手做促銷 |1）、團隊考核 |
|√促銷設計的5w2h |√考核要剛性 |
|√“另類”的促銷招式 |√輕承諾重兌現 |
|2、定產品 |2）、團隊激勵 |
|√區(qū)域產品的屬性 |√物質激勵 |
|√產品區(qū)域定位 |√精神激勵 |
|√產品結構的搭配 |案例：某經銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解|
|3、定人員 |析 |
|√建立、健全營銷組織 | |
|√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃 | |
|√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策 | |
|4、定模式 | |
|√價格戰(zhàn) | |
|√促銷戰(zhàn) | |
|√空中戰(zhàn) | |
|√新模式 | |

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