《 市場計(jì)劃的制定與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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《 市場計(jì)劃的制定與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《 市場計(jì)劃的制定與執(zhí)行》

《 市場計(jì)劃的制定與執(zhí)行》

? 課程介紹：
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在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈，如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，
占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)
實(shí)現(xiàn)利潤、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的
非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場
的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案，科學(xué)完善的營銷
計(jì)劃、切實(shí)可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這幾個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的
重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營
銷計(jì)劃體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，?計(jì)劃如何有效地應(yīng)對變
化？作計(jì)劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很
多市場人員困惑的地方。同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動力
與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。

市場計(jì)劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計(jì)劃如何有效地應(yīng)對變化？作
計(jì)劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場
人員困惑的地方。通過這門課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提
升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場計(jì)劃的能力
課程特點(diǎn)：
???
課程案例豐富，見解獨(dú)到，對管理者提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力，對企業(yè)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
具有重要參考價值。
課程對象： 銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管
課程時間： 1天或2 天
課程大綱

第一章：市場計(jì)劃制定的必備知識和工具
第一節(jié)：市場計(jì)劃制定的“十大誤區(qū)”
第二節(jié)：市場戰(zhàn)略分析的“獨(dú)孤九劍”
第三節(jié)：市場計(jì)劃制定的“天龍八部”


第二章：制定市場計(jì)劃的關(guān)鍵問題
第一節(jié) 來自銷售部門的問題
第二節(jié) 來自市場部的問題
第三節(jié) 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題
第四節(jié) 增長率的問題
第五節(jié) 投入與產(chǎn)出的問題

第三章：制定場計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的
第一節(jié) 制定計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的
第二節(jié) 銷售計(jì)劃分配的各種方式

第四單元：市場計(jì)劃制定的常用技術(shù)方法
A.剝洋蔥法 B.目標(biāo)樹形圖 C. 甘特圖
D.目標(biāo)檢查進(jìn)度表 E.目標(biāo)任務(wù)書

第五章： 市場計(jì)劃分配執(zhí)行的技巧
第一節(jié) 四大類銷售代表的性格分析
第二節(jié) 四大類銷售代表對計(jì)劃的接受程度
第三節(jié) 計(jì)劃分配的原則與技巧
第四節(jié) 計(jì)劃執(zhí)行中的修訂與調(diào)整


第六章： 市場計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行的技巧
第一節(jié) 預(yù)算制定的原則
2. 預(yù)算的監(jiān)控技巧
3. 預(yù)算的問題處理技巧

 

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