《醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與管理》
《醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與管理》詳細(xì)內(nèi)容
《醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與管理》
《醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與管理》
課程目標(biāo):了解建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的意義,學(xué)習(xí)掌握建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的策略與方法。
課程特色:國內(nèi)市場成功醫(yī)藥企業(yè)建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的策略與方法。
課程對象:銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理(分公司經(jīng)理)、辦事處經(jīng)理、銷售主管、市場部經(jīng)
理、產(chǎn)品經(jīng)理
課程時間:1-1.5天
課程大綱:
第一單元:建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)行為計劃的制定與管理
建立重點(diǎn)醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的意義
制定建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)與行動計劃
建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的評估管理系統(tǒng)
專家客戶拜訪活動的頻率與方式
第二單元:識別與接近重點(diǎn)客戶
重點(diǎn)醫(yī)藥專家的定義
重點(diǎn)醫(yī)藥專家的分類方法
按照客戶使用產(chǎn)品先后進(jìn)行分類
按客戶的醫(yī)務(wù)活動進(jìn)行分類
按客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的作用不同分類
接近目標(biāo)專家的方式
策略化拜訪重點(diǎn)醫(yī)藥專家的技巧
對重點(diǎn)醫(yī)藥專家客戶進(jìn)行個性化管理
第三單元:優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
千萬不要輕易放棄任何一個專家
抓住客戶組織改變的機(jī)會
長期的銷售循環(huán)
臨時影響重點(diǎn)醫(yī)藥專家的因素
重點(diǎn)醫(yī)藥專家額外計劃
第四單元:建立客戶忠誠度
維系客戶忠誠度的意義
一般客戶成為忠誠客戶的過程
培養(yǎng)重點(diǎn)客戶的忠誠度
第五單元:與高層客戶的接觸
管理高層客戶的意義
接觸高層客戶的方式
高層客戶管理策略
拜訪高層客戶的策略
高層客戶最常問到的有關(guān)問題
第六單元:案例分享-著名企業(yè)建立醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)分享
李大志老師的其它課程
大時代戰(zhàn)略之 變革管理與管理變革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大時代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】:前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革?!軐W(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行,工作是修行?!惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當(dāng)今的的大時代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題,為正在變革與創(chuàng)新
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組織行為學(xué)中國版 11.05
《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中
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組織行為學(xué)西化版 11.05
《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior(2天12學(xué)時精簡版)中國海洋大學(xué)李大志博士【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。《組織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)
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卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營修改版 11.05
《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估,對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場銷售計劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:第一單元:市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場宏觀分析
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卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華
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卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)測試題 11.05
《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題(總計100分)一填空(每空2分,總計20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的
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[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,迷茫、困惑、身心疲憊!?當(dāng)我們感覺“無路可走”的時候,有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué),這就是《莊子》!?著名學(xué)者于丹教授說:“細(xì)品《莊子》,我們會打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué),這不簡簡單單以積極或消極而論,而
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卓越的客戶管服務(wù)理 11.05
《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服
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中國式關(guān)系銷售技巧 11.05
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象,依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社會學(xué)》理論,全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困
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中級TTT 11.05
《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介:管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤,例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識經(jīng)濟(jì)時代起飛,知識是最具高報酬率的投資,企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),
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