深度營銷管理的策略與方法

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司,歷任銷售經(jīng)理,市場總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
    課程咨詢電話:

深度營銷管理的策略與方法詳細(xì)內(nèi)容

深度營銷管理的策略與方法


《 深度營銷管理的策略與方法》課程大綱


【課程對象】:
家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等行業(yè)區(qū)域經(jīng)理

【課程時間】:實(shí)戰(zhàn)版4天,濃縮版1天

【課程大綱】:

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、溝通、營銷管理、談判等問題??
每人提一兩個問題, 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。

第一章、渠道營銷管理新理念(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練

一、分銷渠道概念解析
二、渠道理論的演進(jìn)過程
三、渠道營銷新思考
(一)、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析
(二)、為何許多企業(yè)為何不盈利?
(三)、企業(yè)盈利原因分析
(四)、什么是企業(yè)生存的根本?
(五)、在競爭激烈的今天,企業(yè)靠什么贏得市場?獲取利潤?
四、分銷渠道的分類
(一)、直接渠道的特點(diǎn)
(二)、間接渠道的特點(diǎn)
(三)、間接渠道發(fā)展的四個層次
五、分銷渠道的重要性
(一)、提高效率
(二)、協(xié)調(diào)矛盾
(三)、協(xié)同銷售
(四)、分擔(dān)風(fēng)險
(五)、提高競爭能力
六、分銷渠道的功能
(一)、實(shí)現(xiàn)溝通功能
(二)、提高效率功能
(三)、降低成本功能
(四)、規(guī)避風(fēng)險功能
(五)、增加資產(chǎn)功能
(六)、改善環(huán)境功能
七、分銷渠道現(xiàn)狀
(一)、渠道成員的胃口越來越大
(二)、渠道大戶的要求越來越多
(三)、部分渠道成員唯利是圖
(四)、渠道成員普遍缺乏忠誠
(五)、渠道成員嚴(yán)重缺少誠信
(六)、渠道成員素質(zhì)急需提高
(七)、中間商品牌運(yùn)作能力差
(八)、渠道中竄貨快和假貨多
(九)、渠道成員對廣告依賴大
(十)、企業(yè)缺乏渠道的控制力
八、渠道認(rèn)識15大誤區(qū)
(一)、渠道政策誤區(qū)
(二)、渠道管理誤區(qū)
(三)、渠道依賴誤區(qū)
(四)、渠道設(shè)計誤區(qū)
(五)、渠道網(wǎng)絡(luò)誤區(qū)
(六)、盲目直營誤區(qū)
(七)、輕視渠道誤區(qū)
(八)、忽視沖突誤區(qū)
(九)、渠道數(shù)量誤區(qū)
(十)、傾向大戶誤區(qū)
(十一)、缺乏企劃誤區(qū)
(十二)、產(chǎn)品周期誤區(qū)
(十三)、產(chǎn)品季節(jié)誤區(qū)
(十四)、渠道共用誤區(qū)
(十五)、依賴廣告誤區(qū)
短片觀看或案例分析:
?格力 :成功的策略與方法分析
海爾:成功的策略與方法分析
寶潔:成功的策略與方法分析
頭腦風(fēng)暴:創(chuàng)新服務(wù)營銷策略

第二章、渠道設(shè)計開發(fā)技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、確定渠道戰(zhàn)略
(一)、了解渠道營銷戰(zhàn)略
(二)、制定渠道營銷戰(zhàn)略
(三)、確保渠道競爭優(yōu)勢
二、渠道設(shè)計16大原則
(一)、順暢高效原則
(二)、結(jié)構(gòu)適用原則
(三)、利益均衡原則
(四)、動態(tài)平衡原則
(五)、近消費(fèi)者原則
(六)、戰(zhàn)略結(jié)合原則
(七)、強(qiáng)攻占據(jù)原則
(八)、市場滿意原則
(九)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則
(十)、攜手共進(jìn)原則
(十一)、穩(wěn)定可控原則
(十二)、終端建設(shè)原則
(十三)、精耕細(xì)作原則
(十四)、區(qū)域劃分原則
(十五)、合理定價原則
(十六)、不斷創(chuàng)新原則
三、制約渠道6大因素
(一)、產(chǎn)品制約因素
(二)、市場制約因素
(三)、競爭制約因素
(四)、自身制約因素
(五)、分銷成員制約因素
(六)、營銷環(huán)境制約因素
四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
(一)、分銷渠道的長度
(二)、分銷渠道的寬度
(三)、分銷渠道的廣度
五、渠道布局方法
(一)、網(wǎng)點(diǎn)的布局
(二)、網(wǎng)線的布局
(三)、網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張
(四)、布局的類型
六、渠道選擇方法
(一)、財務(wù)法
(二)、成本法
(三)、經(jīng)驗(yàn)法
七、渠道成員選擇
(一)、渠道成員合理定位
(二)、明確渠道成員職能
(三)、渠道成員任務(wù)分配
(四)、選擇渠道成員的步驟
(五)、選擇中間商的原則
(六)、獲取中間商名單的方法
(七)、評估中間商的方法
(八)、選擇中間商的方法
八、渠道甄選條件設(shè)定
(一)、經(jīng)銷商條件設(shè)定:渠道網(wǎng)絡(luò)要求、經(jīng)營理念要求、管理能力要求、資金實(shí)力要求
、產(chǎn)品匹配要求
(二)、負(fù)責(zé)人分析:負(fù)責(zé)人人品、性格、文化、經(jīng)營理念、人脈關(guān)系群分析、學(xué)習(xí)力分
析、管理能力分析
(三)、資金實(shí)力分析:固定資金、流動資金額、周動資金周轉(zhuǎn)率、運(yùn)輸能力、外援資金
分析
(四)、分銷能力分析:營銷通路、經(jīng)營思路、主要分銷商分析、主要分銷商忠誠度
(五)、內(nèi)部員工分析:員工實(shí)力、員工忠誠度、員工文化層次分析
(六)、經(jīng)營品種分析:目前經(jīng)營的品種、與廠商的合作依存度分析、品營比類比例分析

(七)、與我司合作可能性分析:對我司產(chǎn)品的依存度分析、經(jīng)營匹配度分析
(八)、對該司的SWOT分析
短片觀看及案例分析:
海爾: 渠道開發(fā)成功案例分析
聯(lián)想:渠道開發(fā)成功案例分析
格力:渠道開發(fā)成功案例分析
寶潔:渠道開發(fā)成功案例分析
學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道開發(fā)正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第三章、渠道政策制定技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、渠道政策制定的原則
(一)、市場調(diào)研的原則
(二)、目標(biāo)適宜的原則
(三)、獨(dú)有特色的原則
(四)、系統(tǒng)支援的原則
(五)、穩(wěn)健經(jīng)營的原則
(六)、激勵上進(jìn)的原則
二、渠道政策制定的內(nèi)容
(一)、基本渠道政策
(二)、產(chǎn)品組合政策
(三)、產(chǎn)品經(jīng)銷政策
(四)、銷售價格政策
(五)、渠道促銷政策
(六)、產(chǎn)品品牌政策
三、制定渠道政策的關(guān)鍵
(一)、產(chǎn)品不同階段的渠道政策
(二)、政策要滿足中間商的需求
(三)、要增加對消費(fèi)者的報酬力
(四)、渠道政策制定要力求合理
(五)、渠道政策到位和獎勵及時
(六)、制定和完善渠道管控政策
四、渠道控制的類型
(一)、密集型分銷渠道的控制
(二)、選擇型分銷渠道的控制
(三)、獨(dú)家分銷型渠道的控制
五、渠道控制的方法
(一)、溝通控制
(二)、遠(yuǎn)景控制
(三)、庫存控制
(四)、協(xié)銷控制
(五)、品牌控制
(六)、利益控制
(七)、服務(wù)控制
(八)、貨源控制
(九)、資源控制
(十)、費(fèi)用控制
(十一)、終端控制
六、了解中間商控制渠道的方法
(一)、利用中間商的顧客忠誠度
(二)、采用中間商品牌
(三)、連鎖經(jīng)營和集中采購
(四)、提供專業(yè)服務(wù)
(五)、采用灰色市場策略
(六)、利用費(fèi)用調(diào)節(jié)
(七)、后向一體化
(八)、利用行業(yè)協(xié)會
七、?渠道銷售支持
(一)、貨款政策
(二)、退換貨政策
(三)、人員支持政策
(四)、促銷政策
(五)、費(fèi)用支持
(六)、員工培訓(xùn)支持
短片觀看及案例分析:
海爾:渠道政策制定案例分析
宏基:渠道政策制定案例分析
寶潔: 渠道政策制定案例分析
蒙牛:渠道政策制定案例分析
學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道政策正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第四章、渠道激勵技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、渠道激勵的意義
(一)、有利于獲得充足的空間和時間
(二)、有利于中間商早日回款
(三)、有利于獲得市場信息
(四)、有利于加強(qiáng)企業(yè)宣傳
二、渠道激勵的原則
(一)、全面原則
(二)、尊重原則
(三)、長期原則
(四)、適度原則
(五)、明確原則
(六)、模糊原則
(七)、針對性原則
(八)、多樣化原則
(九)、客觀性原則
三、渠道激勵的內(nèi)容
(一)?、精神激勵
(二)?、物質(zhì)激勵
四、激勵計劃的制定
(一)、明確激勵的目標(biāo)
(二)、確定中間商類型
(三)、了解中間商需求
(四)、確定激勵的策略
(五)、確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
(六)、確定合適的預(yù)算
(七)、追蹤評估與總結(jié)
五、激勵成功的表現(xiàn)
(一)、語言表現(xiàn)
(二)、行動表現(xiàn)
(三)、業(yè)績表現(xiàn)
六、渠道激勵的方法
(一)、針對中間商的激勵方法
(二)、針對總代理或總經(jīng)銷的激勵方法
(三)、對零售終端的激勵方法
(四)、對消費(fèi)者的激勵方法
短片觀看及案例分析:
海爾:渠道激勵案例分析
宏基:渠道激勵案例分析
寶潔: 渠道激勵案例分析
蒙牛:渠道激勵案例分析
格力:渠道激勵案例分析
學(xué)員所在行名企業(yè)渠道激勵正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第五章、渠道沖突化解技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、渠道沖突的類型
(一)、外部沖突
(二)、內(nèi)部沖突
二、渠道沖突的四層次
(一)、潛在沖突階段
(二)、察覺沖突階段
(三)、感覺沖突階段
(四)、顯性沖突階段
三、渠道沖突的17種原因分析
(一)、外部環(huán)境因素
(二)、企業(yè)自身原因
(三)、目標(biāo)差異沖突
(四)、定位模糊沖突
(五)、企業(yè)直銷沖突
(六)、爭占資金沖突
(七)、預(yù)期不同沖突
(八)、強(qiáng)勢渠道沖突
(九)、存貨水平?jīng)_突
(十)、角色錯位沖突
(十一)、區(qū)域歸屬沖突
(十二)、控制力度不足沖突
(十三)、渠道分工差異沖突
(十四)、價格體系差異沖突
(十五)、目標(biāo)顧客歸屬沖突
(十六)、營銷技術(shù)差異沖突
(十七)、現(xiàn)實(shí)認(rèn)知差異沖突
四、渠道沖突的化解
(一)、渠道沖突化解的原則
(二)、渠道沖突化解的目標(biāo)
(三)、渠道沖突化解的流程
(四)、渠道沖突化解的方法
五、避免渠道沖突的策略
(一)、構(gòu)建渠道聯(lián)盟
(二)、渠道優(yōu)化整合
(三)、明確渠道權(quán)利
(四)、保障渠道利益
(五)、強(qiáng)化信息機(jī)制
(六)、加強(qiáng)渠道控制
(七)、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌
六、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案
(一)、渠道沖突解決方法
(二)、渠道優(yōu)化組合策略
短片觀看及案例分析:
海爾:渠道沖突化解案例分析
統(tǒng)一:渠道沖突化解案例分析
立白: 渠道沖突化解案例分析
蒙牛:渠道沖突化解案例分析
格力:渠道沖突化解案例分析
學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道沖突化解正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第六章、渠道竄貨治理技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、竄貨的類型
(一)、不同屬性的竄貨
(二)、不同渠道的竄貨
(三)、不同主體的竄貨
二、竄貨的4大危害
(一)、中間商對品牌會失去信心
(二)、消費(fèi)者對企業(yè)會產(chǎn)生質(zhì)疑
(三)、假冒偽劣產(chǎn)品乘虛進(jìn)入市場
(四)、竄貨將會嚴(yán)重破壞銷售網(wǎng)絡(luò)
三、竄貨的原因
(一)、價格體系混亂
(二)、多種渠道并存
(三)、銷售結(jié)算便利
(四)、運(yùn)輸成本不同
(五)、銷售目標(biāo)過高
(六)、同級數(shù)量過多
(七)、渠道激勵不當(dāng)
(八)、個人利益驅(qū)使
(九)、費(fèi)用使用不當(dāng)
(十)、對手惡意破壞
(十一)、市場存在差異
四、竄貨的處理
(一)、防止竄貨的擴(kuò)大
(二)、制裁竄貨中間商
(三)、安撫被竄中間商
(四)、重點(diǎn)把控和盯防
五、竄貨的規(guī)避
(一)、建立科學(xué)的價格體系
(二)、制定中間商管理制度
(三)、建立監(jiān)督管理體系
(四)、渠道系統(tǒng)科學(xué)穩(wěn)固
(五)、合理劃分銷售區(qū)域
(六)、科學(xué)制定銷售計劃
(七)、建立企業(yè)協(xié)銷機(jī)制
(八)、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)
(九)、做好促銷費(fèi)用管理
(十)、提高企業(yè)競爭能力
(十一)、實(shí)用控制竄貨方法
六、利用竄貨刺激銷量
短片觀看及案例分析:
神州:渠道竄貨治理案例分析
統(tǒng)一:渠道竄貨治理案例分析
立白: 渠道竄貨治理案例分析
蒙牛:渠道竄貨治理案例分析
格力:渠道竄貨治理案例分析
學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道竄貨治理正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第七章、渠道營銷管理技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、渠道管理原則
(一)、渠道有效原則
(二)、渠道增值原則
(三)、分工協(xié)同原則
(四)、滾動發(fā)展原則
二、中間商管理
(一)、信息系統(tǒng)的管理
(二)、策略執(zhí)行的管理
(三)、動態(tài)的考核管理
(四)、不同類型中間商的管理方式
(五)、對付不良中間商的方法
(六)、增強(qiáng)中間商市場競爭力的方法
(七)、防范中間商流失的方法
(八)、處理客戶投訴的方法
(九)、中小企業(yè)如何應(yīng)對強(qiáng)勢中間商
三、渠道終端管理
(一)、明確渠道終端意義
(二)、渠道終端鋪貨管理
(三)、渠道終端理貨管理
(四)、渠道終端維護(hù)管理
(五)、渠道終端促銷管理
(六)、渠道終端信息管理
四、團(tuán)隊管理
(一)、團(tuán)隊工作分配
(二)、團(tuán)隊工作程序
(三)、團(tuán)隊發(fā)展制度
(四)、團(tuán)隊成員培訓(xùn)
(五)、團(tuán)隊成員激勵
(六)、合理設(shè)定薪酬
(七)、團(tuán)隊銷售競賽
五、區(qū)域市場管理
(一)、運(yùn)作狀況管理
(二)、終端覆蓋管理
六、政策執(zhí)行管理
(一)、渠道政策執(zhí)行變形的原因
(二)、加強(qiáng)對渠道政策執(zhí)行的控制力
(三)、保證對政策執(zhí)行狀況的控制力
七、信用管理
(一)、信用管理的目的
(二)、確定渠道成員信用等級的方法
(三)、確定渠道成員信用限度的方法
(四)、渠道信用風(fēng)險控制的方法
八、回款管理
(一)、洞察回款陷阱
(二)、回款管理方法
(三)、回款管理的關(guān)鍵
九、應(yīng)收款管理
(一)、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
(二)、建立應(yīng)收款管理體系
(三)、防范不良應(yīng)收賬款產(chǎn)生的事前管理
(四)、應(yīng)收賬款發(fā)生后的處理方法
十、費(fèi)用管理
(一)、銷售管理費(fèi)用管理
(二)、市場推廣費(fèi)用管理
(三)、其他銷售費(fèi)用管理
十一、物流管理
(一)、物流管理的內(nèi)容
(二)、倉庫網(wǎng)點(diǎn)管理
(三)、倉儲管理
(四)、運(yùn)輸管理
十二、信息流管理
(一)、信息管理的作用
(二)、信息管理的內(nèi)容
(三)、信息管理的原則
(四)、建立渠道信息系統(tǒng)
(五)、保障信息運(yùn)行效率
(六)、信息管理溝通途徑
(七)、設(shè)計內(nèi)部報告制度
(八)、建立營銷情報系統(tǒng)
十三、經(jīng)銷商檔案管理
(一)、四種檔案建立、
(二)、檔案完善策略
十四、經(jīng)銷商庫存管理
(一)、安全庫存計算方法
(二)、庫存信息管理技巧
(三)、補(bǔ)貨周期管控
(四)、產(chǎn)品保質(zhì)期管理
(五)、產(chǎn)品進(jìn)銷存管理
十五、經(jīng)銷商績效評估
(一)、KPI指標(biāo)設(shè)定
(二)、績效評估周期
(三)、績效評估方法
十六、經(jīng)銷商區(qū)域與級別管控
(一)、區(qū)域與級別設(shè)置技巧
(二)、管控策略
十七、經(jīng)銷商生命周期管控
(一)、培育期管控
(二)、成長期管控
(三)、成熟期管控
(四)、淘汰期管控
十八、渠道調(diào)整技巧
(一)、渠道調(diào)整的時機(jī)
(二)、渠道調(diào)整的方式
(三)、渠道變革的途徑
(四)、渠道變革后的管理
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模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第八章、渠道營銷創(chuàng)新策略(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)

一、渠道創(chuàng)新的理由
(一)、出現(xiàn)了新的競爭
(二)、零售革命和網(wǎng)絡(luò)革命
(三)、渠道出現(xiàn)堵塞
二、渠道創(chuàng)新的方向
(一)、顧客滿意
(二)、以良好的渠道關(guān)系為依托
(三)、以提升服務(wù)質(zhì)量為重要方向
三、渠道創(chuàng)新的內(nèi)容
(一)、渠道設(shè)計的創(chuàng)新
(二)、渠道管理創(chuàng)新
四、渠道創(chuàng)新的障礙
(一)、對渠道機(jī)遇視而不見
(二)、受渠道中親密關(guān)系的左右
五、渠道創(chuàng)新的準(zhǔn)則
(一)、以合理定位為基礎(chǔ)
(二)、響應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群的購買準(zhǔn)則
(三)、響應(yīng)商品的消費(fèi)特性
(四)、達(dá)成良好的經(jīng)濟(jì)效果
六、渠道營銷發(fā)展趨勢
(一)、渠道整合發(fā)展
(二)、渠道結(jié)構(gòu)縱向趨扁
(三)、深度分銷發(fā)展
(四)、渠道扁平化發(fā)展
(五)、品牌化發(fā)展
(六)、集成化發(fā)展
(七)、一體化發(fā)展
(八)、終端建設(shè)發(fā)展
短片觀看及案例分析:
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模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第九章、產(chǎn)品品牌推廣與訂貨會推廣技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)
及模擬演練)
一、品牌推廣會召開技巧
(一)、影響產(chǎn)品品牌推廣會的因素分析
(二)、品牌推廣會的目標(biāo)設(shè)定
(三)、活動流程
(四)、人員分工與配合
(五)、籌備工作(場地、位置、布置、投入產(chǎn)出分析)
(六)、客戶名錄確定與邀約技巧
(七)、主持人主持技巧
(八)、主講嘉賓講解技巧
(九)、會場人員配合及宣傳促單技巧
(十)、會場細(xì)節(jié):布置、案例、客戶見證、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、效果分析、投入產(chǎn)出分析、音
樂、燈光……
(十一)、簽單技巧
(十二)、后期跟進(jìn)技巧
二、品牌推廣與業(yè)務(wù)推廣高效結(jié)合
(一)、品牌推廣與業(yè)務(wù)推廣相輔相成關(guān)系分析
(二)、品牌推廣人員的業(yè)務(wù)推廣能力提升技巧訓(xùn)練
(三)、業(yè)務(wù)推廣人員的品牌推廣能力提升技巧訓(xùn)練
短片觀看及案例分析:
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格力:渠道品牌推廣案例分析
學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道品牌推廣正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

第十章、渠道忠誠策略(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)
一、顧客滿意度?? VS 顧客忠誠度
1、何謂顧客滿意度
2、何謂顧客忠誠度
二、渠道忠誠的意義
三、考察經(jīng)銷商是否忠誠的10項(xiàng)指標(biāo)
四、由經(jīng)銷商滿意到經(jīng)銷商忠誠的策略
1、全員動員服務(wù)客戶
2、全方位的客戶關(guān)懷
3、標(biāo)準(zhǔn)化VS 個性化
4、程序面VS個人面
5、形式比內(nèi)容更重要
6、現(xiàn)代客戶關(guān)懷工具的使用技巧
短片觀看及案例分析:
???????????????????? 海爾:渠道忠誠策略案例分析
???????????????????? 統(tǒng)一: 渠道忠誠策略案例分析
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學(xué)員所在行業(yè)企業(yè)渠道品牌推廣正反案例分析
模擬演練、點(diǎn)評分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評
課程結(jié)束:
互動:問與答


 

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《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中

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《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior(2天12學(xué)時精簡版)中國海洋大學(xué)李大志博士【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)

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《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估,對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場銷售計劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊,高效提升市場的銷售團(tuán)隊的業(yè)績。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:第一單元:市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場宏觀分析

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《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題(總計100分)一填空(每空2分,總計20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個人或團(tuán)隊之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的

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《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服

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[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年營銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象,依據(jù)《華人本土社會心理學(xué)》和當(dāng)代《社會學(xué)》理論,全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困

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中級TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介:管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤,例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識經(jīng)濟(jì)時代起飛,知識是最具高報酬率的投資,企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),

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