醫(yī)藥產品經理如何制作有效的促銷工1
醫(yī)藥產品經理如何制作有效的促銷工1詳細內容
醫(yī)藥產品經理如何制作有效的促銷工1
《醫(yī)藥產品經理如何制作有效的促銷工具》
WTO時代,一線執(zhí)行力成為中國醫(yī)藥企業(yè)營銷大戰(zhàn)的成敗關鍵,為一線營銷人員提供專業(yè)
化的推廣工具是產品經理的基本職責。
每天15次8-
10分鐘短兵相接的面對拜訪中,醫(yī)藥代表需要給醫(yī)生留下深刻的產品印象,產品經理能
否為他們設計出畫面奪目、主題賣點突出的單頁。
每周一次輪番轟炸的10-
30分鐘的科室推廣樣會上,學術專員希望通過產品演講迅速突破“阿伊達”定律,激發(fā)醫(yī)
生積極評價并且認同產品推廣概念,市場部能否提供邏輯清晰、有理有據(jù)的專題幻燈片
?
每年數(shù)十次空中打擊的巡回演講、衛(wèi)星會上,產品經理能否根據(jù)產品的生命周期及針對
性的推廣策略,從醫(yī)藥產品促銷工具中組織出最具說服力的產品臨床應用資料?
課程特色:實用理論重點講解、實戰(zhàn)案例解析、小組討論、互動式教學。
課程對象:營銷總監(jiān)、市場部經理、產品經理、產品專員、學術經理
課程時間:2天
課程大綱:
第一單元:醫(yī)藥產品促銷工具臨床應用的現(xiàn)狀
醫(yī)藥產品促銷工具的重要性
醫(yī)藥產品促銷工具的分類
醫(yī)藥產品促銷工具的制作標準
第二單元:如何根據(jù)產品不同推廣階段抓住醫(yī)藥產品促銷工具制作重點
根據(jù)產品的生命周期制定醫(yī)藥產品促銷工具推廣策略
根據(jù)產品促銷的策略制定醫(yī)藥產品促銷工具推廣策略
根據(jù)醫(yī)藥市場環(huán)境的改變制定醫(yī)藥產品促銷工具推廣策略
根據(jù)競爭對手的促銷策略制定醫(yī)藥產品促銷工具推廣策略
第三單元:開發(fā)醫(yī)藥產品促銷工具價值三種關鍵技巧
如何多次利用一篇文獻達到加深醫(yī)生關鍵賣點印象的效果
如何連續(xù)利用相關內容的多篇文獻幫助醫(yī)生建立產品概念
如何同時利用多篇文獻全方位推銷核心產品信息
第四單元:如何把臨床資料轉換成促銷單頁
如何利用數(shù)據(jù)和圖表,完成產品的特性利益轉換
產品摘要的制作技巧
單頁的制作技巧
4頁DA制作技巧
6頁DA制作技巧
第五單元:如何制作有效的幻燈片
標準幻燈片的基本要求:10go,USP,文字內容編排、插圖、文字效果
如何把一篇醫(yī)藥文獻轉換成單張幻燈片
如何把一篇醫(yī)藥文獻制作多張幻燈片
如何利用同一主題的數(shù)篇制作連續(xù)的幻燈片
科室會議、巡回演講、衛(wèi)星會議中幻燈片演講的合理時間,方法,要點
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