營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略與市場定位分析與規(guī)劃
《營銷戰(zhàn)略:市場定位規(guī)劃》
課程大綱
課時:6-12小時
課程描述
這一課程探討的是適用于中國的西方式營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)
運(yùn)用已在西方得到發(fā)展的最新市場驅(qū)動戰(zhàn)略進(jìn)行營銷。我們也將探討目前在傳播和分銷
渠道戰(zhàn)略中的常用方法。
課程目標(biāo)
本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于營銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的最新概念,并了解如何使用
這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價值和競爭優(yōu)勢
學(xué)員對象
本課程為與公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展直接相關(guān)的高層管理人員而設(shè)計
課程收益
在本課程中,學(xué)員將:
? 獲得退后一步進(jìn)行思考并清楚評估競爭形勢和尋找機(jī)遇的能力
? 掌握用以制定以結(jié)果為導(dǎo)向的戰(zhàn)略的工具與方法
? 學(xué)習(xí)營銷理論與實踐的最新發(fā)展
? 學(xué)習(xí)從國際與中國公司實踐中選取的密切相關(guān)的案例分析
課程內(nèi)容
引言:戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進(jìn)史回顧
第一篇:營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要
?
博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略:關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解
與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中,我們同樣
要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。
第二篇:營銷戰(zhàn)略分析工具
?
增長與獲利能力戰(zhàn)略:市場細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和
價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。
第三篇:市場定位規(guī)劃與實施
?
分銷渠道設(shè)計與戰(zhàn)略:你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功
。學(xué)習(xí)成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。
?
營銷數(shù)學(xué):這里我們將解釋你為何能在營銷領(lǐng)域使獲利能力或效率最大化,卻無法同
時實現(xiàn)兩者的最大化。我們將講授決定營銷預(yù)算編制的工具,也將展示目前許多公
司普遍使用的將財務(wù)分析工具應(yīng)用于營銷決策這一方法的風(fēng)險。
?
定價戰(zhàn)略:我們將展示以利潤為導(dǎo)向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具,并將解釋可能在定
價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。
?
營銷傳播:這是許多公司的致命點所在,尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營銷的公
司。我們將分析一些著名公司最近所遭受的代價巨大的失敗。分析導(dǎo)致營銷傳播失
敗的原因,以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣,我們將提供一系列竅門和
工具,旨在提高你們公司的 定位規(guī)劃能力。
備注:依據(jù)學(xué)員的時間安排,可以1-
2天;純講授理論至少需要一天,加上演練戰(zhàn)略分析工具至少需要2天;
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卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營修改版 11.05
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卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華
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卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)測試題 11.05
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中國式關(guān)系銷售技巧 11.05
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《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介:管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤,例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識經(jīng)濟(jì)時代起飛,知識是最具高報酬率的投資,企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),
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