銷售溝通與差異營(yíng)銷（兩天大綱)

  培訓(xùn)講師：李旭升

講師背景：
聲譽(yù)：清華繼續(xù)教育學(xué)院客座教授中國(guó)企業(yè)發(fā)展中心發(fā)展顧問時(shí)代光華特邀顧問香港光華管理學(xué)院特聘教授優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)家：----曾任職于中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司人力資源總監(jiān)----北京居泰隆公司營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān)----人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力研究專家。參與不同類型 詳細(xì)>>

李旭升
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銷售溝通與差異營(yíng)銷（兩天大綱)詳細(xì)內(nèi)容

銷售溝通與差異營(yíng)銷（兩天大綱)


課程名稱：銷售溝通與差異營(yíng)銷

課程類型：通用類

課程介紹（Introduction）
銷售溝通不暢已成為制約銷售的重要一環(huán)，銷售代表不知道客戶到底需要什么，盡
了最大能力也無法滿足，客戶搞不明白銷售代表到底在說什么，選擇和拒絕性傾聽產(chǎn)生
了咫尺天涯的距離感，獲得一次交易容易，獲得永久客戶很難，成了銷售代表業(yè)績(jī)突破
的瓶頸……。
另一方面，本次課程針對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的日益同質(zhì)化，首次提出了差異營(yíng)銷的概念，
幫助學(xué)員基于企業(yè)和客戶信任和關(guān)注的角度，從同一性做到個(gè)性化，從同質(zhì)化做到差異
化，創(chuàng)造性的尋找出一條突破市場(chǎng)瓶頸制約的捷徑；本課程會(huì)幫助你從競(jìng)爭(zhēng)的相互模仿
與價(jià)格戰(zhàn)的絞殺中率先走出來，本課程把人性關(guān)愛和營(yíng)銷創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，提供出創(chuàng)新營(yíng)
銷和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路！

課程目標(biāo)：（Targets）

? 掌握溝通與表達(dá)技巧

? 提升營(yíng)銷智慧和能力

培訓(xùn)對(duì)象（Participants）
1. 銷售代表和精英
2、經(jīng)營(yíng)主管和經(jīng)理

課程主體內(nèi)容（Main points）

1. 專業(yè)銷售表達(dá)技巧


1. 銷售表達(dá)的方法


1）銷售表達(dá)的基本元素


2）銷售表達(dá)的方法


2、如何有條理的銷售表達(dá)？


1） 突出重點(diǎn)


2） 概括三點(diǎn)


3） 歸納提煉


4）銷售表達(dá)456


3、銷售表達(dá)的技巧


1）情緒同步


2）肯定贊美


3）語言同頻


4）形體相近


5）謙恭笑臉


6）嗆話順說


4、促成交易的銷售表達(dá)?


1）假設(shè)交易法


2）激將法


3）二擇一法


4）誘導(dǎo)法


5）舉例法


6）反客為主法


7）理由比較法


8）行為促成法


2. 無障礙溝通五步法


1. 推倒阻隔溝通的墻


1. 溝通應(yīng)專注什么？


2）溝通的基本法


3）第一印象最重要


2、看聽笑問夸的藝術(shù)


1）看：如何觀察客戶


2）聽：如何聽出真意


3）笑：如何微笑動(dòng)人心


4）問：如何問人最得體


5）夸：如何贊美才恰當(dāng)？


3、與不同性格的人如何溝通


1）與表達(dá)型性格溝通之技巧


2）與支配型性格溝通之技巧


3）與分析型性格溝通之技巧


4）與分析型性格溝通之技巧


4、無障礙溝通小技巧


1）開口要有認(rèn)同心


2）不要把氣氛搞僵


3）不要強(qiáng)硬和過分表達(dá)


4）用道理說服他


3. 差異化營(yíng)銷兩方策


1. 營(yíng)銷思維差異化





1）形–神龍見首不見尾

2. 勢(shì)–千仞山頂懸圓石

3. 變–隨機(jī)應(yīng)變四破千

4）化–利害得失有轉(zhuǎn)機(jī)

2. 營(yíng)銷模式差異化


1. 激發(fā)動(dòng)能、情定客戶


2. 超越期望、感動(dòng)客戶


3. 滿足感受、愉悅客戶


3. 營(yíng)銷技法差異化


1. 出奇制勝、贏在創(chuàng)新


2. 個(gè)性銷售、十八方策


3. 差異營(yíng)銷、三十六計(jì)

培訓(xùn)時(shí)限（Duration）
兩天 （12小時(shí)）
培訓(xùn)方法（Methods）
培訓(xùn)師主講、輔以錄像、練習(xí)、案例分析
授課語言（Language）
中 文
參訓(xùn)人員（Number）
30--50人
課程需要用具
課桌一張 / 投影儀及幕布一套 / 白板一個(gè)、白板筆兩只、板檫一個(gè)
麥克（手持無線）兩支，效果良好，預(yù)備用電池
性格測(cè)試表一張 / 每人，A4白紙一張 / 每人
購(gòu)買6本相關(guān)管理書籍做學(xué)員獎(jiǎng)品
學(xué)員桌簽每人一個(gè)，寫上姓名 / 學(xué)員名單及基本資料詳細(xì)一份


 

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