贏在談判1

  培訓講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經理人資質評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎焹?yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
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贏在談判1詳細內容

贏在談判1



贏在談判――成交凌駕一切


為什么參加贏在談判課程
每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……
因為不懂談判，就因為一句話，損失金錢、關系不好、互相攻擊、互相怨恨……
為什么有的人在10分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺
錢最快的方法――談判
為什么有的人因為1分鐘的時間，幾句話就損失200塊、2000塊、20000塊……因為他們不
重視，也不熟悉省錢最好的方法――談判
銷售就是說服的過程，他最大的目的就是把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里
的錢放進你的腰包。銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判更能產生利潤。真正的談判高手，
是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。
客戶為什么會跟你買，為什么會馬上買，其實是一個心理學的游戲。

適合對象
銷售總監(jiān)；銷售經理；銷售人員；談判人員；采購人員；想賺錢的人；想省錢的人
無論是經驗豐富的資深業(yè)務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。

課程綱要
1.
如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們
迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2.
分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」，買主的動機是什么？他們如何決定要什么以
及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現及陳述的主張等線索）？

3.
如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二
個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法

內容簡介
如何報價
誰應該先開價
還價的原則
如何選擇合適的談判地點
如何預期客戶的成交價格
如何進行良好的成交預期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進和客戶的關系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時的注意事項
你為什么會成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價格走
如何彰顯你產品的價值
如何應付生氣的對手
如何應付猶豫不決的客戶
被搶之后與強盜之間的談判
談判成交后為什么會后悔
怎樣應付后悔的客戶
出現疆局如何解決
怎樣對待黑白臉
怎樣應付“請示領導”


 

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