贏在談判2

  培訓講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽：國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質評價中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓顧問最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎焹?yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細>>

李禹成
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贏在談判2詳細內容

贏在談判2



《贏在談判――成交凌駕一切》


為什么參加商務談判課程
銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏
了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心
理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機，迅速找到談判的施壓點，讓
你運用人們在潛意識里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r間內把客戶口袋里的錢，
掏出來成為你的利潤。


適合對象
銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員
無論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。


課程綱要
銷售的就是一種說服的過程。說服能力來自多種技巧的總合，本課程將為你介紹豐富的
說服技巧。

1.
如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們
迅速做決定的「時間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2.
分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」，誰又是「不適合的買主」？買主的動機是什
么？他們如何決定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等
線索）？
3.
如何成為一個強而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨有的領袖魅力、散布領袖魅力的十二
個方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。

4. 如何掌握說服技巧：如何建立信任感，以及買主不愿意開口的理由。

內容簡介
第1部分 談判的意義
1. 談判的要素
2. 談判的資源與戰(zhàn)術
3. 談判的博弈關系
4. 談判的信念
第2部分 談判開局策略
5. 開價高于實價
6. 分割
7. 千萬不要接受第一次出價
8. 故作驚訝
9. 不情愿的賣主
10. 集中精力想問題
11. 老虎鉗策略
第3部分 談判中期策略
12. 上級領導
13. 避免敵對情緒
14. 服務貶值
15. 切勿提出折中
16. 燙手山芋
17. 禮尚往來
第4部分 談判后期策略
18. 黑臉/白臉
19. 蠶食策略
20. 讓步的類型
21. 反悔
22. 小恩小惠的安慰
23. 草擬合同
第5部分　為何金錢不像你想的那么重要
24. 買主想給的更多，而不是更少
25. 比金錢更重要的東西
26. 弄清買主到底給多少
第6部分 成效的秘訣
27. 銷售的四個階段
28. 成交技巧
29. 不可靠的花招
第7部分 如何控制談判
30. 談判動機
31. 圈套、陷阱及其對策
32. 談判施壓點
33. 擺脫困境
34. 對付發(fā)火的對手
第8部分 理解談判對手
35. 增強個人控制力
36. 了解買主的個性
37. 雙贏談判






 

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